到了宝市，先找宾馆住下，明天再去租房。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    94的宝市，还没正规的专业办公楼，只能先找住宅，成规模的商品住宅小区也就两三个。


    各厂的家属院不少，这种一般很少有往外出租房的。


    南山有上辈子的经验，直接去了现在是西郊的花都商品房小区。


    小区物业还是挺负责的，进小区登记信息。南山只能靠笨办法，在小区的公示栏找房屋出租的信息。


    现在一般都是留单位电话，现在安装家庭电话很少。南山又跑去报亭打电话，和房东约好中午在小区门口见面。


    中午见到了房东，是个四十多岁的中年妇女。骑着一辆26的女士自行车。


    南山看这房东应穿衣打扮应该大小领导。


    房东把南山带到了二楼。两室一厅，屋里水泥地面，四白落地，有两张床，客厅有一张饭桌，别的什么没有。


    房东开始问南山的干嘛用，几个人住，比警察还问的细致。


    南山耐心的回答完，最后谈定50元每月，押一付三。还要了身份证复印件。


    南山顺便问了一句，这房子多少钱一平米买的。房东小骄傲的说：“350元一平米，这房子将近七十平米了，不到三万。”


    南山心中暗暗鄙视了房东一把。现在的房价真是便宜，不过对当时一般工人来说也不便宜。94年全国人均工资500多点。


    房子租好后，南山开始大采购，被褥，锅碗瓢盆，弄了一车。


    晚上南山在出租房里，计划怎么干手机代理的事，怎样尽快把工作展开。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    第二天，南山开车往省会石市方向的中州县开去。中州县150万的人口，经济比较发达。


    南山先去县城最大的商场，卖BB机的柜台有四个，属于四个不同的老板。


    南山选了一家，通过售货员叫来了后面的老板。


    南山开门见山的说：“我是摩托某拉的市级代理。又把代理合同递给柜台老板看。”


    柜台老板看完，还给了南山。


    南山问到：“老板你贵姓，”


    “免贵姓安，平安的安”


    “那安老板，我叫南山。你现在的摩托某拉的出货量怎么样？”南山问


    “你是地级代理，应该知道，原来咱们地区没有市级代理，我们只能高价从别的地方拿货。”


    安老板看了一眼南山的脸上变化继续说：“你也看到了，就这一个商场就有四家卖BB机的。


    出货量一般吧，各种牌子总共也就销售五六十台。”


    南山继续问道“不知道安老板有没有兴趣做摩托某拉的县级独家代理。”


    安老板眼前一亮说道“兄弟，这不是说话的地方，走我请客，咱们去饭店边吃边聊”


    南山坐着安老板的车，去了县里最好的饭店，要了个雅间


    南山做下直接说：“安老板，饭就不先别吃了，谈完正事再说。”


    “那样也好。不知道这摩托某拉独家代理有什么条件。”安老板精明的问道


    “独家代理我就不用解释了，市场上以后肯定没有串货。合同一年一签，押金。


    年销售量1500台，不管数字（只显示电话号码）还是汉显（能显示汉字）的，都行。


    还有就是你现在只有一个柜台肯定不行，摩托某拉要有单独一个柜展示。


    每次提货不少于50台，货到付款。


    当然，我们肯定会有支持，以保证你完成任务量。


    至于怎么支持，属于商业机密。”


    “不瞒你说南山老弟，我对BB机这块，不怎么懂，我有个板材场，


    主要精力在那边，BB机这边主要是我媳妇负责。


    你稍等，我把我媳妇叫来商量一下。”


    等了有半小时，一个穿着时髦烫着一头卷发的少妇就进来了。


    进门就喊无视南山存在，


    “老安有什么急事，把我急急忙的呼过来”。


    安老板冲着南山尴尬的笑了笑，就把刚才南山的话又和他老婆说了一遍。


    少妇问道：“货源控制，我相信你们能做到。我唯一担心的一年卖不了1500台”


    南山解释的说“嫂子，你担心的量的问题，刚才我也和大哥说了，我们会出政策帮助咱们完成的。


    嫂子，我先给你算算损失，咱们不挣钱，保证不赔钱或者少赔钱，


    你说是不，


    先说押金，的押金，不做了，无条件退。再说压货问题，每次提货50台，就是你不做了，这50台BB机，你也能自己卖了吧。


    可以说是没有风险，那咱们再算算你挣多少钱，零售价的65折扣拿货。咱们汉显和数学两款，平均台750的利润.你一年销售1500台。


    一年都有一百多万的利润，再退一步，你完成一半的任务，那也有六七十万的利润吧，不比你现在的板材场挣钱多。”


    听完南山的分析，两口在非常东西，两口子在门外小声的商量了五分钟，又回到了雅间


    “其它的条件都可以，就是每次拿货50台，有点多。”少妇发问道


    南山一口咬定的说：“这个没得商量，必须货到付款，再说规格是就汉显和数字两种，但每个规格的样式可不少，


    摩托某拉的每个规格都有六七种样式，不要求你全品项上，汉显你选三种样式，数字选三种样子，每个样式你备货十台。


    备货少了，你不能让我天天给你送货吧！”


    两口子用眼神交流了一下，最后那个少妇说：“那行吧，签合同吧。”


    南山拿出了已经备好的制式合同。都是以个人名义签的合同。


    安老板为了保险期见，货到后，货款和押金一起付。


    谈判了半天也到中午了，安老板和他的妻子一起陪南山吃了午饭。


    通过吃饭期间的聊天知道安老板的妻子姓刘。通过一顿饭，南山和他们熟悉了不少。一口一个安哥，一个刘姐的叫着。


    下午先去学家电维修的学校，南二中他们两个也学的差不多了，再有一个礼拜，也就毕业了。


    三人见了面，当然都很高兴，给南岳交代了几句，南山就和南二中谈了自己的想。


    南山再规划的好，如果南二中不愿意，南山也是干瞪眼。


    好在南二中说：“行，你小子脑瓜子聪明，总不能害我，我听你的。”


    南山带着二中去见省代孙老板。解释给个南二中认识，并告诉孙老板，以后具体的事，南二中负责。


    南山和孙老板进一步沟通，需要省代这方面配合。