“不，你这报价，我们没法继续谈下去了！”


    季米诺夫被气得拍桌子站了起来。发布页LtXsfB点￠○㎡


    完全没想到，对方这么黑。


    宋瑶看着激动的季米诺夫，淡淡地笑着。


    “先生们，我们提出这样的价格，自然是有理由的。你们听完后，甚至会觉得，我们给得太多了！”


    季米诺夫等人冷笑着看着宋瑶。


    不说话。


    就等她告诉自己这些人，他们给的有多高。


    村长804


    “先生们，根据之前双方达成的协议，零部件由贵方提供核心部分，我方生产部分，由我方生产的部分需贵方提供技术指导……可以认为，前期的整条生产线并不是完全从贵方购买……”


    宋瑶这么一说，众人都明白了。


    在双方的合作过程中，达科集团也能通过中国国内汽车销售市而获得大量利润。


    这跟单纯的引进生产线并没太大关系。


    引进生产技术，那是一锤子买卖。


    可现在这样，中方需要在后期分不少的利润给达科集团。


    “所以，根据这样的情况，我方给出的价格，已经非常高。”


    宋瑶一脸平静地看着达科集团的人。


    见他们没法反驳，才继续说道：


    “如果只是单纯技术引进，一锤子买卖，我方肯定会乐意给出更高价格。”


    这个其实也是苏联人的想法。


    不仅只是挣生产线出售的钱。


    还有后面各种核心零配件。


    发动机等关键核心零部件，那是利润的主要来源。


    只要卡着这技术，中方就必须得源源不断地帮着他们赚钱。


    苏联人愣了。


    许志强、苗仕林等人也被宋瑶绕进去了。


    卡列科夫斯基气得直摇头。


    “这样确实对双方都有很大好处。你们得到的更多。之前我们也说了，是由于你们技术基础太差，为你们考虑，所以才采用这样的合作方式……在合作过程中，你们不只是能获取市场回报，同时还在不断提升生产技术。很快就能跟世界先进水平持平……”


    中方压价，居然用这样的理由。


    实在是太卑鄙了。


    如何能接受？


    “我们为什么不具备这样的生产能力？技术基础确实比你们差一些，我们拥有自己的汽车制造厂……如果无法达成合作，那么，就只能请贵方另寻合作伙伴，我们可以从欧美日韩等地方引进汽车生产技术。”


    宋瑶看着对方，一脸严肃。


    红旗机械厂的汽车，虽然是纯手工打造的。


    那又如何？


    至少能制造。


    而且，现在在国内，欧美日韩的汽车，才是引进的主流。


    已经有一些汽车品牌开始进入中国大陆了。


    苏联人也清楚这个。


    “另外，苏联的汽车，并不是最好的……”


    宋瑶继续说道。


    季米诺夫等人，想要发火。


    却根本发作不得。


    事实就是如此。


    “你们给的价格实在太低，至少得8万台彩电。”


    季米诺夫摇头。


    严肃地说出了他们心目中的底价。


    8万台彩电，在国内，能卖出上亿美元的价值。


    当然，美元只是用来衡量的。


    他们主动做出了让步。


    这报价，比许志强等人一开始想的要低不少。


    “先生们，这已经是我方能给出的最大诚意。”


    不管苏联人怎么说。


    宋瑶都一口咬定。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    根本就没有加价的余地。


    苏联人气得拍桌子，各种理由都说了。


    可宋瑶一点都不担忧。


    甚至不担心合作黄了。


    “要是换成我，为了达成协议，早就一点点加上去了，这已低于咱们之前讨论的很多了。”


    许志强看着宋瑶寸步不让，摇头低声说道。


    刘春来让宋瑶出面，也坐在一边。


    一脸平静地看着，一点阻止的意思都没有。


    答应了刘春来的许志强等人，自然不能因为担心合作黄了就站出来。


    谈判还没破裂。


    也就说明，苏联人还有很大的让步空间。


    宋瑶不让步，谈判自然进行不下去。


    双方只能暂时休息。


    等下午继续谈。


    “你确定，宋瑶说的这些不是你的意思？”


    何国华问刘春来。


    刘春来摇头。


    他也被宋瑶的表现给惊艳了。


    今天谈判的切入点，以及谈判桌上表现，都是可圈可点。


    一点都不像一个生手。


    刘春来很肯定，自己没有给宋瑶说过如何切入，如何去让苏联人接受他们的条件。


    当初跟对方谈时，宋瑶作为翻译，一直跟着。


    “如果是我告诉她的这些，就会直接告诉苏联人，瓦兹面包车太过耗油，外观设计也不新颖，都是几十年前的东西，而且定位有问题，性价比太高……”


    刘春来说道。


    瓦兹面包车是神车。


    可比起中国的神车五菱，差距还是太大了。


    五菱，那是绝大多数中国人都能买得起的。


    耐操。


    故障率低。


    性价比也高……


    “要不，把她让给市政府？市政府要发展，需要这样的人……”


    何国华试探性地问道。


    明知道不可能。


    试试呗。


    万一成功了呢？


    “何市长，过分了啊。”许志强一脸不满，“她是春来的手下，也算是咱蓬县的人，真要帮忙，怎么也得是帮我们蓬县……”


    刘春来看着两人，直接翻了个白眼。


    这事情，都不需要理会他们。


    不要脸的两个老东西。


    “你们谁能说服她，让她跟你们走，就去找她，找我没用。”


    挖人挖到自己这来了！


    刘春来都不想理他们。


    没看到自己还在想尽办法挖他们的人么？


    对于宋瑶提出的条件，他们倒是不太在意。


    是不是刘春来指示的，根本不重要。


    只要给出去的东西越少，换回来的东西越多。


    就好。


    供应各种产品的数量是一定的。


    苏联人的价格越低，获得的利润就越多。


    “现在这样对我们倒是有着很大好处，可要是谈崩了……”


    苗仕林很担心谈崩。


    “放心，不会崩的。”刘春来说道。


    “反正之前商量好了，苏联给的技术同样也会给山城，当我们发展到一定程度，汽车厂肯定需要山城相关工厂的配套。目前这是我们最重要的发展项目。”


    为了让苗仕林放心，刘春来解释着。


    山城的汽车配件现在已经有了一定规模。


    从最早兵装集团某个下属单位引进嘉陵摩托后，山城生产的摩托车在全国有着不小名气。


    长安机器厂在五六十年代就试制出长江牌46型吉普车，生产了一千多辆后停产，技术资料等转交给首都汽车厂，最后成了212吉普。


    在83年的时候，长安机器厂再次进军汽车领域。


    目前业务也是非常不错的，发展势头迅猛。


    在蓬县建造汽车厂，除了跟长安相互合作外，还能技术共享。


    这需要苗仕林回去找相关部门的人沟通。


    长安厂调一批技术人员给红旗机械厂，用技术人员换刘春来从苏联人手中换回来的技术。


    业务是刘春来谈的，彩电等也都是刘春来支付的。


    山城即使想要，不付出代价，也是没可能的。


    技术可以一起研究开发，至于市场竞争，那就各凭能力了。


    下午，两点不到，谈判再一次开始。


    苏联人经过磋商，也知道中方不愿意加价。


    但是也知道那不是底价。


    为了表达诚意，快速达成协议，在宋瑶坚持的情况下，不断地主动降价。


    一直降到6万台彩电换全套的汽车生产技术跟相关设备。


    宋瑶见苏联人不再降价，也得到了刘春来的示意。


    开始一千台一千台地往上加。


    一千台彩电，在国内，价值那也是上百万。


    不少了。


    气得苏联人当即拍着桌子，不谈了。


    准备约晚上喝酒。


    刚出口，就想到宋瑶是对方的谈判代表，也想起了上一次宋瑶跟他们喝酒时候，展现出来的那恐怖酒量。


    顿时沉默了。


    “诸位，咱们确实应该一起喝喝酒，加深了解。”


    刘春来出面，笑呵呵地对苏联人说道。


    酒，那是必须喝的。


    至于怎么喝。


    也是有讲究的。


    苏联人明知道宋瑶喝酒厉害，而且吃了亏，上了当。


    自然不会再如同跟别的谈判对手一起的时候，疯狂灌酒。


    晚上喝酒的时候，苏联人很老实。


    中方说怎么喝，就怎么喝。


    绝对不瞎搞。


    中方为了合作，也没有让宋瑶直接出面灌他们。


    一场酒，并没喝得太厉害。


    却喝得双方都很开心。


    第二天谈判继续。


    苏联人主动做出了让步。


    “你们给的价格，确实太低了。咱们那可是技术，还有部分生产设备，造价也是不低的……而且你们生产后，会对我们国内的业务造成不小的影响。”


    谈判桌上，季米诺夫满脸无奈。


    “按照你们昨天给出的46000台彩电，我们连成本都无法收回来。”


    苏联人很闹心啊。


    这价格，距离预期，差太多。


    “季米诺夫同志，帐可不能这样算，技术放在那里，只是废纸一堆。即使我们不得到，也不会产生新的利润。而我们投入生产后，相关单位可以提供核心零部件，能赚取不少利润，更重要的是能保证开工率……”


    刘春来开口了。


    宋瑶对这些并不是很了解。


    汽车生产、苏联国内的生产现状等，都是谈判中可以逼着对方让步的筹码。


    宋瑶能力再强，不知道情报，也很难让对方按照自己的意愿来达成合作协议。


    “那确实没错。可你们给的实在是……”


    季米诺夫也知道，对方了解他们现在的处境。


    有些东西，根本没法隐瞒。


    “这样吧，再加两千台。总数48000台。要是你们觉得没问题，协议就达成了。接下来双方继续谈其他的交易……要是依然觉得不合适，无法达成合作协议，那么，同样继续谈其他的。”


    刘春来平静地说道。


    看着苏联人眉头拧到一起，表情也没有任何的变化。


    “毕竟，我们双方能提供的都很多……总有东西能达成合作的。”


    “真没法再加了？”


    刘春来摇头。


    不是没法加。


    而是不愿意。


    季米诺夫再次要求暂停谈判。


    他需要跟卡列科夫斯基、布里维奇等人商量讨论。


    中午的时候，几人争吵得很厉害。


    不过，在争吵过程中。


    刘春来提供的彩电在苏联境内能卖出的价格，利润，也都变得明确起来。


    “按照目前的数据，只需2万多台彩电，就足够支付汽车厂的技术跟设备成本，其余的全部都是我们的利润。”


    卡列科夫斯基说道。


    “对方知道我们的情况！”季米诺夫很头痛。


    遇到这样的对手，谁都头疼。


    还好，刘春来给了他们足够的利润。


    后期提供发动机、变速箱等核心零部件，也能有着不小的利润。


    生产厂要的是开工率。


    技术留在厂里，确实没有什么用。


    提供一份出来，也不影响他们厂的发展。


    复制一份图纸什么的就行。


    “就按照他们的来，但是技术这块，就不能提供最先进的。等后面他们需要技术升级的时候，咱们再谈……”


    季米诺夫咬牙说道。


    最先进的瓦兹面包车技术，绝对不能提供的。


    除非利润能达到预期。


    七十年代的生产技术，就足够了。


    这样一来，中国人要想升级技术，就必须再一次花钱购买。


    这样可以把利润进一步提升。


    当天下午。


    谈判再次开始。


    季米诺夫等人一开始装着非常为难，表示他们确实会亏损，希望刘春来方面再增加一些彩电供应。


    刘春来却直接不再干涉。


    交给宋瑶表演。


    宋瑶根本不愿再加，甚至做出不谈这事情，谈别的合作的姿态。


    无奈之下，苏联人很无奈地做出了决定、


    “为了加强我们双方的合作，也为了表达我们的合作诚意，我方愿意接受你们的报价……不过呢，技术方面，肯定不能是最先进的了……”


    刘春来本来就没打算要他们最先进的。


    瓦兹面包车，发展方向就歪了。


    你一个面包车，非得搞什么四驱越野，还带空凋什么的玩意儿。


    结果把成本增加到比小轿车还离谱的程度。


    面包车，不就是用来拉货、拉人的么？


    这样正好。


    甚至省去了要从苏联人提供的先进技术逆推落后技术的环节。


    如此一来，合作就没了问题。


    汽车生产线的合作达成后，就由双方按照需求清单，一项一项地谈判。


    刘春来不参与。


    谈判涉及到蓬县或山城。


    宋瑶只是帮着翻译。


    最终由蓬县的许志强或山城的苗仕林等人做主拍板。


    只有刘春来的东西由宋瑶做主。


    郑强一开始也反对。


    担心宋瑶的谈判让他们吃亏。


    毕竟，宋瑶不是很了解边境贸易。


    最终，宋瑶谈判结果远远比他们的预期要高很多。


    郑强也开始佩服起宋瑶了。