“说起来，我们两家关系一直都不错，逢年过节不提，平时也会经常走动。发布页Ltxsdz…℃〇M”


    “听表舅妈这么一说，我心想还真是。”


    “与其让银行赚利息，倒不如便宜了自己亲戚。”


    “不仅能省去各种手续，也不用担心贷款期限到了怎么凑钱还进去。”


    “银行的规矩比‘天’大，一个不小心，征信就会有瑕疵，好多事都会受到影响。”


    “我想了想，便干脆答应了下来。”


    “然后表舅妈就说了......她可以先转40万过来，解决我们眼下的燃眉之急。”


    “至于后面，他们还能出200万，不过得等个十天半个月，需要银行的理财到期后，才能再转过来。”


    “我们原先收的那笔定金，大部分还进了马宝宝，眼下只要够买原材料，开工生产就行，不差这点时间。”


    “应下后，我就准备详细谈一下，关于这240万具体占公司份额多少的问题。”


    “可表舅妈说不急，等钱全到位了再说。”


    “都是亲戚，早一天晚一天的，能有什么要紧，还怕人不认账、跑路了啊！”


    “我一想也是。”


    “再加上心里惦记着外贸单子的事。”


    “生产任务重，交货时间紧，一大堆琐事等我去处理。”


    “所以.....就把这事暂时给放下了。”


    “差不多过了两个星期左右，我卡里收到了一笔200万的转账。”


    “表舅妈在绿泡泡上发了个信息过来，说是她承诺的投资款，已经全部到账了。”


    “当时我忙的飞起，除了会接个电话，哪有空玩手机。”


    “一直到晚上7点多，我们夫妻俩在办公室吃晚饭的时候，这才拿出来看到。”


    “我第一时间就打了个电话过去。”


    “一方面是跟她说一声‘收到’，另一方面是想尽快把公司份额的事情定下来。”


    “可表舅妈竟然和表舅临时去了羊城那边。”


    “还说份额这个事......她下个星期回来后，再坐下来好好谈。”


    “原以为是真放心，谁成想，这一切都是她的套路。”


    说到这里，周辉突然‘冷哼’了一声，脸上再次浮现出一股子怒意。


    不过金胜只是一脸郑重的默默听着，在纸上记录重点，并没有开口询问。


    和客户沟通，一定要充分给对方表达的时间。


    自然而然的情绪流露，自己能获取的信息量也会更多、更真实。


    根据‘心理学’解释......


    当对方感到被充分倾听时，大脑的防御机制会自然减弱，更容易放松警惕，并主动分享细节。


    这种情况下，往往难以持续伪装，一些细微的语言漏洞（如：代词模糊、逻辑矛盾），会在放松状态下暴露出来。


    另外.....在对方说话的时候，你还可以通过选择性回应（如：点头、恍然大悟），塑造对话方向。


    相比直接提问，这种‘借力打力’的策略，会显得更加隐蔽。


    这也是蜀黍在探消息、审讯时常用的手段。


    要的就是对方为了自圆其说，主动填补逻辑空白，暴露出未预期的信息。发布页LtXsfB点￠○㎡


    学会这一招，你就能避免很多不必要的损失。


    比如：别人找你套话、借钱、帮忙.....等等！


    周辉深呼吸两下缓了缓，再接着往下说。


    “这一等，就是十来天。”


    “日期我记得很清楚，5月29号下午，我正好把儿子送到学校门口，她打了个电话过来，说马上就到厂里。”


    “等我到的时候，他们已经在办公室和我老婆聊着了。”


    “网店的数据怎么样，销售数量有多少，退货比例如何，外加工订单多不多，外贸最近情况如何，一件衣服的成本怎么核算，利润率大概什么范围......”


    “问的那叫一个清楚。”


    “所有东西全都说完后，我们达成了一个共识，就是厂子的估值为800万。”


    “他们给了240万，可以换算成30%的股份。”


    “但是表舅妈说.....估值也仅仅只是估值。”


    “库房里堆积了那么多货，成本30块的衣服，只要超过一年没卖出去，起码就得亏损一半以上。”


    “这笔240万是他们两个的养老钱，下半辈子的依靠，绝不能出差错。”


    “而之所以愿意投给我，除了出于信任之外，还因为知道我们遇到难处了，想着拉一把。”


    “所以，她想了一个方式。”


    “扣除掉人工、材料、水电、场地、机器、税收.....等所有成本之后，我们内销、代加工、外贸的平均利润，差不多在8块钱左右。”


    “30%的股份，就相当于2.4块。”


    “她可以抹掉零头，算作2块钱。”


    “以后凡是厂子里生产出来的衣服，每一件她都抽2块。”


    “经营、财务这些东西，她全都不管，只盯着工人每天上报的生产件数。”


    “说真的，当时我都懵了。”


    “做生意十几年，从来没听过还有这种投资方式。”


    “不等我开口说话，她又补了一句。”


    “如果答应这个条件，她可以承诺，5年后，等我们财务改善，只需原价退回她的出资款240万就行。”


    “怎么说呢？”


    “我真想一口就拒绝了。”


    “可一想到她转过来的钱，却怎么都说不出口。”


    “第一批40万，早就用来买料子了。”


    “就连后续的200万，也已经用了一半。”


    “其中24万追加了一批原材料，32万用来还了‘网上贷’，15万填进了信用卡、房贷、其它贷款利息。”


    “剩下的，马上又得支出砂洗费、厂房年租费。”


    “甚至被抽贷的部分，还有180多万没有还......说不定过几个月周转不开，又得继续向银行贷款。”


    “总得先给自己预留下空间吧！”


    “仔细想想，她抽这2块钱，无非就是抱着只获利，不承担风险的小心思。”


    “再说了，万一厂子真要扛不下去，她同样也跑不了。”


    “一咬牙，我就给答应了下来。”


    金胜听的相当无语。


    这种投资方式，不就是纯纯的被人趴在身上吸血吗？


    周辉也是傻，连这都敢答应.......


    就不能直接去找银行贷款吗？


    实在不行出点中介费。


    有的是专业人士能帮忙给你贷出来。


    一笔出跟持续出，完全是两个概念。


    不过这是人家自己的选择，金胜当然不会多嘴。


    “接下来一段时间，生意恢复的越来越好，每个月的单子数量，都在4万件左右。”


    “但由于受到之前影响，各个行业的竞争压力很大，好多工厂都在降价拉订单。”


    “尤其是赣省那边，工价低、房租便宜、成本优势不小。”


    “我们没办法，只能跟......”


    “总体算起来，外贸、其它加工的利润，差不多下降了30%左右。”


    “幸好我们新开辟了抖爸爸直播带货这一块，倒是能把缺失的部分给补上一点。”


    “可怎么说呢？”


    “每个月扣掉杂七杂八的费用之后，纯利润在15万左右。”


    “这个数字比Y情之前都要好。”


    “但没用啊！”


    “仅仅表舅妈一个人就分走了8万。”


    “我们夫妻俩都是独生子女，4个老人赡养，外加贷款利息、生活开支、房贷.....”


    “再怎么省吃俭用，每个月开支起码得5万块。”


    “换句话说.....真正能存下来的钱，不足2万块。”


    “至于网上贷这边，我们在22年的8月份又找银行弄了130万，一次性都给还掉，算是省下了10来万利息。”


    “一直到23年6月份，我们夫妻俩商量过后，决定找表舅妈谈谈。”


    “就这一年的功夫，她从我们这儿就分走了70来万。”


    “再这么下去肯定不行。”


    “看不到翻身之日啊！”


    “于是过了几天，我们抽空去了表舅妈家里，跟她谈了谈。”


    “一提到这个事，她脸色就变了，嘴里说什么都不同意，还一个劲儿的强调，就算她愿意撤回投资款，那也得5年之后，这是一开始说好的。”


    “我们也把情况跟她说清楚，重点强调了一下利润下降很厉害，她分的钱，已经远远超过了当初约定的30%利润。”


    “现在这个情况，就相当于我们这个大股东累死累活的，在帮他们打工挣钱一样。”


    “可表舅妈完全不管这些，就说这是当初定好的，没法改变。”


    “看她那油盐不进的样子，我火气‘蹭’的上来了。”


    “之前说的这么好听，什么帮忙、什么亲戚、什么不让银行赚钱。”


    “合着....她才是那个咬住不松口，想把人骨髓都榨干的。”


    “我就跟她说，如果念着大家还是亲戚，要么好好商量怎么妥善处理这个事，要么随便她怎么样。”


    “大不了去起诉我。”


    “等上了法庭，让法官来评评理。”


    “听到我这么说，表舅妈也变了脸色。”


    “表舅看到这一幕，连忙出来打起了圆场。”


    “说我那个厂子之前亏了好几百万，要不是亲戚，谁会愿意伸出援手，难道不怕血本无归吗？”


    “撤回投资这种话就别说了，能不能一下子拿出这240万来退还，还是一个未知数。”


    “就算能弄到，那需要多少时间呢？”


    “再说了，投资协议上可是白纸黑字，写的明明白白，清清楚楚。”


    “谁要是违约，就得承担相应的责任。”


    “作为长辈，他们也很为难啊！”


    “还说他知道我现在不容易，不如大家各退一步。”


    “协议上的条件不变，但约定的时间可以减半，也就是从5年变成2年半。”


    “之后时间到了，如果我无法退还这笔240万的投资款，可以照借款的方式来处理。”


    “等本等息，月息8厘，每次还本以10万为倍数。”


    “表舅一说完，表舅妈又接话了。”


    “她先是对自己刚才的态度道歉，又说了很多其它话。”


    “包括什么压力大、不容易、有多难.....”


    “我也试着讨价还价，想把2年半进一步降低。”


    “可他们咬死了不松口。”


    “没办法，只能这么着了。”


    “如果彻底撕破脸皮，他们绝对会去‘烦’我爸妈。”


    “再一个，真要搞上法庭，弄什么诉前财产保全，把公司账户、个人账户、房子.....”


    “到时候，几个贷款的银行一知道这事儿。”


    “可就全完了。”


    金胜听完微微点了点头。


    诉前保全的本意，是为了防止被告恶意转移财产。


    可现在有了大数据。


    一旦你被人起诉，银行就会第一时间‘嗅’到味道，开始规避风险，保证自身的资金安全收回，绝不会管你死活。


    其实这一招在特定时候，‘对付人’还是挺好用的。


    等对方任何一笔贷款快到期，你就直接去法院起诉。


    先把‘还款账户’给保全了。


    要知道，司法冻结是法院依法采取的强制措施。


    在此期间，银行作为协助执行单位，必须严格遵循司法机关指令。


    未经许可不得擅自处分被冻结账户内的资金，包括扣划贷款本息。?


    这样一来，对方就会造成逾期。


    自动上传至征信系统，那么连锁反应就开始了。


    周辉此时苦笑着摇了摇头。


    “接下来的日子，我们一直咬牙熬了过来。”


    “生意当然也有波动。”


    “最好的时候一个月能出货5万多件，最差的时候只有2万来件。”


    “直到上个月，约定的时间快到了。”


    “我跟老婆对了一下账，转给他们的钱，足足有170多万。”


    “而我们.....不止没有结余，反而窟窿大了20多万。”


    “太讽刺了。”


    “原以为这事就算过去了。”


    “可谁成想，他们人心不足，提出了一个要求。”


    “要么一次性归还240本金，要么依旧按照原有约定执行。”


    “给我气的啊......”


    “当场就跟他们闹翻了。”


    “没过多久，有个自称是他们律师的人打了电话过来，问我要不要坐下来聊聊。”


    “我理都没理，干脆就给挂断了。”


    “直到十多天前......我真收到了法院的传票。”