恒美广告对金麦芽啤酒、“夜光”葡萄酒的品牌形象进行重新定位和包装。发布页Ltxsdz…℃〇M


    在销售渠道方面，大力开发各大超市、酒吧、餐厅建立合作关系，将金麦芽啤酒、“夜光”葡萄酒入到他们的销售体系中。


    因为两者都是在同一渠道销售，可以共同打广告，共同开发各大超市、酒吧、餐厅等。


    营销费用大幅减少。


    这才是肖爱国最重视的地方。


    但这些只是基本的操作，老鹰国人在消费领域，人们对高品质、多样化的商品需求日益旺盛。


    葡萄酒作为一种具有文化内涵和社交属性的饮品，受到了越来越多老鹰国消费者的喜爱，但老鹰国的葡萄酒市场竞争异常激烈。


    老鹰国本土的葡萄酒品牌在市场上占据着重要地位。像嘉露酒庄（E. & J. Gallo Winery），它是美国最大的葡萄酒生产商之一，拥有庞大的葡萄园和先进的生产设备，具备强大的生产能力。


    嘉露酒庄产品线丰富，涵盖了各种价位和口感的葡萄酒，凭借其广泛的销售渠道和成熟的市场营销策略，在全美各地的超市、酒吧、餐厅等场所都能看到它的身影，深受消费者的认可。


    另外，蒙大维酒庄（Robert Mondavi Winery）以其高品质的葡萄酒和对葡萄酒文化的推广而闻名，在高端葡萄酒市场拥有众多忠实的消费者。这些本土品牌凭借着对美国市场的深入了解、完善的供应链体系以及长期积累的品牌影响力，在市场竞争中占据了较大的优势。发布页Ltxsdz…℃〇M


    除了本土品牌，来自法国、意大利等传统葡萄酒强国的产品也在美国市场占据着主导地位。


    法国的波尔多葡萄酒，以其醇厚的口感、复杂的风味和悠久的历史闻名于世，在美国的高端葡萄酒市场上一直备受青睐。


    法国酒庄注重传统酿造工艺的传承，每一瓶葡萄酒都凝聚着酒庄多年的心血和精湛的技艺，其品牌形象深入人心。


    意大利的葡萄酒同样具有独特的魅力，其多样的葡萄品种和丰富的产区特色，为美国消费者提供了丰富的选择。


    这些欧洲品牌凭借着深厚的文化底蕴和卓越的品质，在美国市场上拥有较高的品牌知名度和美誉度，是中国葡萄酒进入美国市场不可忽视的强劲对手。


    此外，一些新兴的葡萄酒品牌也在不断涌现，它们以创新的营销手段和独特的产品定位，试图在竞争激烈的市场中分得一杯羹。


    这些新兴品牌有的主打个性化的包装设计，有的强调环保理念，有的则专注于特定的消费群体，它们给市场带来了新的活力和竞争压力。


    以货易货的夏宁葡萄酒顺利运抵老鹰国后(以货易货并不是没有成本，比如关税、运费、给外贸公司的费用也要一块支出），肖爱国扩张了金麦芽啤酒的销售团队。


    由罗伯特·蒙大维，后世罗伯特·蒙大维在推动老鹰国葡萄酒产业发展和市场销售方面有重要贡献。


    由他整合金麦芽啤酒的销售团队后，共同开拓各种渠道。


    销售团队成员挨家挨户拜访酒吧、餐厅和零售商、及大型企业。


    向他们推销订制的中国葡萄酒以及金麦芽啤酒。


    然而，由于种花家葡萄酒在美国市场上知名度较低，很多商家对其持怀疑态度，拒绝进货。


    但这并不影响肖爱国的规划。


    这只是葡萄酒的一个销售渠道而已。


    肖爱国花费大量资金购买了最先进的电话销售设备，组建了五百多人的的电话销售团队、以及1000多人的送货团队。


    这只是前期，根本用不到这么多人，但肖战国另有目的。


    这能确保客户下单后15~30分钟，可以快速的把酒送到家。


    这可比客户自己去买快多了。


    并对团队成员进行了系统的培训。


    还通过各种渠道收集潜在客户的电话号码。


    比如电话公司等。


    准备先开发“钮约”的市场，待有经验和模式之后再开发别的城市。


    目标其实是的所有家庭。


    所有家庭是不可能的，如果有80%，就非常了不起了。


    如果和钮约80%的家庭都有联系，那么推进任何产品都是极容易了。


    而且会跳过所有的超市等渠道。


    但这只是肖爱国一人心中有数，不会告诉任何人。


    每天，电话销售团队都会花费大量的时间坐在宽敞明亮的办公室里，对着电话簿一个一个地拨打电话。


    有兴趣的，再统一用公司的“三轮车”，进行配送。


    但现在公司的电动三轮车还没有“研发”出来，所以正常不能升级送货的车子。


    肖爱国精心设计了一批传单，在各个社区派发。


    传单的正面是最上方是葡萄酒0.99元，啤酒0.99元，30分钟送货到家。


    活动期是7天。售完即止，限购是2瓶。


    7天后恢复到红酒1.99，啤酒1.59元。


    上面有萄酒庄的大规模种植园图片酒、庄的简介，简单介绍了酒庄的规模和悠久历史。


    说明是有1000年的历史，并拥有两套可以发光的“夜光杯”，并附上了专卖店的地址和联系电话。、


    并说明在专卖店旁边有一家大型葡萄酒博物馆，里面有“夜光杯”，凭传单可以免费参观。


    这一招非常厉害，一方面是可以联系上各葡萄酒品牌，谁不想让自己的品牌进博物馆？


    一方面是可以吸引大量的消费者前来参观，相当于打了长久的广告。


    建一个大型专卖店和博物馆花费不到100万美元，非常值得。


    同时在各个区配有大型的仓库。


    方便从各个区快速把酒送到消费者家里。


    要达到后世15~30分钟送到家的水平。


    传单的背面则详细列出了其他品牌酒类，及价格。


    常见畅销的品牌，要比超市等的便宜15%。


    但品牌和种并不是太多。


    毕竟传单的空间毕竟有限。