“确定了两家，分别为申通、圆通，且双方均欢迎我们投资”


    杨静开口回道。发布页Ltxsdz…℃〇M


    “估值多少？”


    “申通估值不超过15亿，圆通20亿”


    王卓闻言，沉默了一会，继续问道。


    “介绍介绍他们的业务情况”


    “”好的，王总


    杨静走到投影仪前，连接好了笔记本。


    “圆通主要是喻渭蛟家族控股，占股比例达到了60%，今年全年包括加盟商的营收大概能到130亿左右，归母利润在1亿左右，按照行业PE倍数计算，它的估值大概在15亿左右，考虑到了他们的加盟体系，额外增加了5亿估值”


    “目前圆通有8大管理区、64个转运中心以及6000余个派送网点，服务范围覆盖全国1600余个市县，航空运输通达70余座城市”


    “他们的员工包含加盟的，规模大概在10万人左右，运输车辆3.2万余辆，已形成完整的全国性物流网络，尤其在长三角、珠三角地区配送效率极高”


    “根据我们相关的行业调查，当前他们的市场份额大约在14%左右，排在行内第二”


    “这也是我们能给出20亿的估值逻辑”


    “这个价格他们接受？”


    王卓问道。


    “还在谈，应该可以在22亿以内谈拢”


    杨静笑着解释道。


    “根据我们的算法特点，其实首选圆通是比较合适的，因为他们的网络最完善，且规模最大，与算法推荐结合后可实现精准区域配送，大幅降低物流成本”


    “申通呢？”


    蒋玉宁询问道。


    “申通的市场占有量相比圆通要其要高一些，但由于他们的利润控制远远低于圆通，且加盟率高太高了，再加上8月份他们收购了天天快递60%的股权，正在进行配送网络整合，如果想要在短期内达成精准区域配送，可能性不大”


    “毕竟整合需要时间，如果从长期考虑，这个时候入股申通，倒也属于价值洼地，一旦他们完成了整合，估值势必会上涨，这两年的电商发展太迅速了”


    杨静笑道。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    “是不是除去加盟商，他们的直营业务占比不高？”


    王卓想了想，问道。


    “嗯，申通的加盟占比达到了95%，这也是他们估值低于圆通的主要原因，直营收入太低，导致利润太少”


    “既然估值不高，那就两家都投了吧，占股不低于10%就行”


    他沉思数秒，给出了建议。


    “嗯，我赞同”


    蒋玉宁点了点头，附和道。


    接着与会的其他董事也纷纷举手同意。


    “另外，除了资金入股，咱们的配送优化系统也可以作为资源加入合作”


    “明白”


    杨静点点头，应道。


    11月22日，课程表在港股披露公告，已与物流行业的圆通、申通达成增资入股协议，课程表将进一步帮助两家企业完成配送系统优化，搭建智能分拣中心。


    公告一经发出，课程表股价估计应声下跌。


    投资者已经给出了答案了，那就是不看好课程表在物流领域的投资，毕竟这两家企业不是顺丰，加盟商太多了，且每年的利润能不能有一个亿还是另说呢。


    居然还溢价入股，简直就是不把配售的钱当钱了！


    马伝得知了课程表的最新运作，立即喊来了蔡从信。


    “怎么看”


    默默抽了几口雪茄，他看向自己的CFO。


    “基本上可以确定课程表是要做电商了”


    “这也符合王卓做事的风格”


    马伝面无表情的点了点头。


    “这小子没启动之前，谁也猜不透他的下一步”


    “你不是猜到了嘛”


    蔡从信轻笑着回道。


    “我只是把自己代入到他的角色，如果要保住课程表支付的市场份额，线上电商是一种渠道”


    “当然，他的团购布局，或许也是”


    “那咱们是不是要给另一个王总，注资了？”


    “你去谈吧，那个王总催了我好几次”


    马伝将雪茄架在了烟灰缸边，开口道。


    阿狸与课程表的竞争源于支付，却也远远不止于支付，没有谁对谁错，都是为了确保自己的市场地位不受侵犯。


    支付宝想要消除隐患，那么必然要进入校园市场，否则等课程表支付安稳在高校发育几年，它自然可以顺着毕业生的步伐，入侵校园外的市场。


    再加上他们早就布局了团购领域，一旦团团购接入课程表支付，或许进入校外市场的时间会更早。


    所以，支付宝等不起，阿狸也等不起。


    11月23日，镁团宣布完成了D轮融资，阿狸领投、红杉跟投，金额2亿美元，同时王新也接受了财经媒体的采访。


    “这笔资金除了巩固我们在团购平台的市场外，我们也会对外卖市场进行小规模测试”


    “目前我们已经招募了近百名城市经理，只待测试完成，便可以直接开展外卖配送业务”


    “您的意思是，镁团将会在同时在团购以及外卖两个领域发力？”


    记者惊讶的问道。


    “没错，团购是比较低频的消费模式，而外卖则是高频的消费场景，将这两种结合模式在一起，则可以构建成完整的本地生活服务生态”


    “既可以满足即点即送的外卖式服务，又可以直接到店品鉴”


    王新神采奕奕的解释道。


    不解释不行啊！


    阿狸答应融后10亿美元估值的唯一要求，那就是必须牵制住团团购，最好能诱导他们也进入外卖市场。


    “这将会极大的提高我们在团购市场的交易额，以前我们的推出的团购套餐，需要到店，但现在不需要了，我们可以直接送到家”


    “这就是团购与外卖相结合的本地生活服务”


    “明白了，王总”


    确定问出了想要的，记者满意的点了点头。


    翌日，张胥豪一大早就给王卓打去了电话，询问他关于支付接口的事。


    “数据合并了吗？”


    “并了”


    “用户数据也迁移了？”


    “嗯嗯”


    “那总部场地找好了没？不能还分开办公吧？”


    王卓轻轻的将被单掀开，走到了阳台边，问道。


    “额，现在搬到一起，那消息还怎么保密？”


    张胥豪回道。


    “先把场地确认好，等搬过去了，再公布消息吧”


    “好”


    11月30日上午，课程表CUDA编程大赛初赛的前一天，团团购与饿了吗发布联合声明，两家平台已经完成了合并，晚上12点，APP将会自动更新为全新版本。


    当天下午，课程表在港股再度披露公告，课程表以3亿美元独投饿了团D＋轮.


    此轮融资过后，饿了团估值来到了25亿美元，课程表将持有新公司38.02％，再加上关联股东持有股份，已经远远超过了70%，实现了绝对控股。


    其中IDG持股13.21%，今日资本11.26%，金沙江10.77%。


    再加上王卓持有的5.43%，以及卓越资本持有的1.52%，持股总额达到了80.21%。


    至于创始人团队股份已经被稀释到了15%以下，员工期权池也降至5.82%。