能不奇怪吗？


    这就是你说的北半球第一美？


    算了，倒不是说不美，只是美得不明显、不突出。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    虽然前世两人有过秉烛夜聊，但毕竟始终没有见过面。


    所以这也是两人两辈子的第一次见面。


    对于Washio的运营模式，王卓仔细回想了一遍，倒不是说不可行，而是现阶段不行。


    他没有打断这位白乔丹的演示，反而是听得很认真。


    他山之石可以攻玉嘛。


    在美国这种强制员工在限时内送达的模式不行，但在中国未必也不行。


    前世他之所以失败，主要原因还是资金问题。


    只要有足够多的资金去烧，哪怕你推出超时免单制度，都有可能成为这一细分领域的巨头。


    但有必要吗？


    没有必要！！！


    做到业内第一充其量也不过是十几亿几十亿的盘子，付出与收获不成正比。


    再说，这类细分领域的业务完全可以让饿了团去做，没必要新开一个业务部门出来。


    “我们计划明年推出‘24小时取送，下单一小时上门’，力争在未来一年内在全美主要城市实现业务覆盖”


    白乔丹继续描绘着公司的前景，他非常希望能够打动这位全球顶级富豪，只要能够说服他，那么Washio就获得了超级资本的背书，届时他脑海中的画面完全可以落地实现。


    王卓听到这，眉头微微皱了皱。


    24小时取送？


    一小时上门？


    意思是现在还没有启动极限施压？


    他看了眼白乔丹，又看了看一旁候着的米朵。


    见她也是一脸与有荣焉的表情，顿时也就明白了过来。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    这家伙也是个棒槌！！！


    还运营经理呢，当初是怎么跟自己吐槽这位白乔丹的？


    说什么是CEO一意孤行，想一口气吃成个胖子，结果将公司运营成本从200万/月美元直接抬到了600万，吓得后续没有机构敢投资了。


    米朵注意到了华人首富投过来的眼神，立即露出了礼仪般的微笑。


    “你们将衣服外包给洗衣厂，等于你们赚取的只是中间差价，我没理解错吧？”


    “是的”


    白乔丹点了点头。


    “配送成本多少？”


    “单趟7美元，取送14美元”


    “客单价有多少？”


    王卓继续问道。


    “40美元左右”


    “洗衣成本一半？”


    “60%”


    白乔丹回道。


    这些没办法隐瞒，如果山海经真感兴趣可以调查得出来。


    “OK，洗衣成本24美元，加上配送14美元，这就是38美元”


    王卓嘴里念叨了这两个数字，接着又道。


    “获客成本加上运营成本这一块应该不会低于5美元吧？”


    “这就是43美元，也就是说送一单，你们就要亏3美元，这还没有包括优惠以及用于补贴的费用，当你们扩大规模后，如何保证盈利？”


    “我这还是保守计算了，并没有放大初创公司的获客成本比”


    白乔丹沉默了许久，他还没有想好如何作答。


    这次融资已经拿到了1000多万美元，但如果每单都是亏损状，后续融资肯定会遇到麻烦。


    特别是之后要加快配送端的服务，这部分成本肯定会继续上涨，届时亏损可能会被拉到10美元/单。


    王卓见他陷入了沉思，知道点醒了他，或者说点破了他想通过VC机构的资本实现扩张的想法。


    前世自己就是这么打算的。


    所以这个领域究竟有哪些坑，他一清二楚。


    刚才他的计算压根就没有统计人员薪资，而且所谓的获客成本也是基于常规统计。


    如果他没记错的话，当时他一个月好像在推广上就烧掉了近百万，关键钱烧了，但效果没有显现出来。


    因为当时国内线上干洗的用户群体基本上都是白领阶层，客单价逼近百元。


    你在互联网上打广告不说没有效果，但转化率非常低。


    在没有大规模推广之前，他的那个项目每个月能盈利5到6万，纯利！！！


    而且当时还只是在一座城市运营。


    结果一推广，各种问题都出现了。


    首先就是区域定位问题。


    超出你的服务半径，你上不上门？


    上门就是亏钱！！！


    同样你在线上推广，必然要搭配优惠券，满减券，这又是一部分亏损。


    最后就是涉及到了赔偿问题。


    没有自己的洗衣工厂，你就无法全流程的监督洗护环节，哪些衣服需要干洗？哪些衣服只需要手洗？又有哪些衣服禁用强碱洗？你都无法监督。


    最后只能是赔偿了事，这就导致了口碑崩塌，赔得越多口碑越坏。


    而这些问题之前就在Washio身上出现过，只不过他又在国内重复了一遍。


    “我们可以自建洗护中心”


    米朵小声的用中文回道。


    “这是一个方向”


    王卓点了点头，接着又笑着问道。


    “今后你们每开发一个新城市，都在当地建立一个新的洗护工厂？是这样嘛？”


    “额，应该，可行吧？”


    米朵的声音更小了。


    “可行是可行，但你们有那么多钱吗？”


    王卓将前世的话还给了对方。


    “额”


    “斯蒂芬，我们是一家互联网企业，当用户规模上来了，我们自然可以用订单量来跟洗衣厂重新协商价格”


    就在米朵语塞之际，白乔丹开口了。


    “而且，还有广告营收”


    “是的，没错，我们还有广告营收”


    呵呵！！！


    真跟当初的自己一样啊！


    又傻又天真！！！


    资本的钱是那么好拿的？


    王卓没有直接拒绝，反而是笑着点了点头。


    也不知道是觉得自己得到了认可还是真的在装傻，白乔丹把这次的考察直接当成了一次产品路演。


    不仅详细介绍了A轮融资机构，还把杨致远抬了出来。


    仿佛在向众人证明，Washio得到了众多顶级资本的青睐。


    与他操作类似的还有Viber。


    当然了，塔尔蒙的产品路演并不像白乔丹这么直白。


    全球月活4亿用户的即时通信软件，完全排进全球前五，仅次于企鹅聊天跟WhatsApp，跟微信活跃用户持平。


    不仅仅海外顶级资本被Viber炸裂的数据所吸引，阿狸、企鹅这些国内的巨头也在关注其这一轮的融资。


    特别是企鹅。


    要知道去年企鹅已经无限接近收购WhatsApp，结果在协议即将达成之际，Pony因腰痛复发无法前往美国，导致被Facebook截胡了。


    这也是他目前为止最痛的一次腰痛了。


    在得知Viber即将开启B轮融资之际，他还是特意将刘赤平喊了过来。