随着企鹅的入局，团购这个细分市场上的蓝海，瞬间沸腾，燃烧成了红海。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    很快新浪发布公告宣称，新浪团购将在未来3天内上线，。


    无独有偶，搜弧爱家团紧跟其后。


    在团购市场打的火热的镁团和拉手网在得知这些大厂要杀进来后，纷纷加快了各自的部署。


    “沈总，镁团需要资金”


    王新摸着头顶为数不多的发量，语气严肃地说道。


    “多少？”


    “2000万美元”


    “嗯，我知道了，红衫会在一周内推动尽调，你做好准备”


    “好的，谢谢沈总”


    手机里的忙音已响了好几声，王新才慢慢收起了电话。


    企鹅入场带来的影响远比这件事表面来得更猛烈。


    上个月拿到千万美元融资的拉手网，直接推出了每日多团，为了避免企鹅的流量打法，它率先开启了吸量大法。


    对此还在申城一隅之地的团团购，有句MMP，不知当讲不当讲。


    之前靠着每日多团，团团购日子过得比较滋润，后面就算真好团学有学样，最多也就是大家拼商户产品。


    现在头部的拉手网也正式启动了每日多团模式，这头部吸虹效应，直接将申城本地的一些中小站点，给打得溃不成军。


    上线的商品不如对方就算了，现在连产品数量也比不了。


    7月11日，星期天，王卓再一次来到了团团购。


    看着办公区办公氛围还算正常，他在CEO办公室里对着王林说道。


    “你们上线的团单最好是跟拉手网错开品类，走差异化竞争”


    “我们跟他们都是以餐饮为主，不过他们最近开始提供电影票KTV之类”


    王林回道。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    “那你们也可以去搞定那些他们没有涉足的商户啊，比如按摩SPA？”


    “啊？”


    “这类客单价又高，每天推出几款产品，应该能吸引不少白领新用户”


    王卓思索片刻说道。


    “而且，现在都在跑马圈地，仅仅想依靠餐饮团餐是很难存活的，还不如走邪修道路，什么按摩SPA，什么美容美发，实在不行来个一元秒杀”


    说到这，王卓立刻想起了前世一元秒杀这类营销。


    “小卓，什么叫做一元秒杀？”


    王林问道。


    王卓没有立即回答，他需要在脑海里好好回忆一下关于一元秒杀的具体流程。


    它适不适合现在的团团购？


    另外它在当时被紧急叫停主要还是涉及到赌这个敏感问题。


    一元秒杀主要是通过高价值产品，一元抢到手的限时秒杀模式吸引用户积极参与。


    比如一部全新的苹果手机，分成5000份秒杀码，每份售价1元，用户支付1元后，即可获得一个秒杀码，通过算法随机产生幸运码，当幸运码与用手中的秒杀码一致时，即该用户获得手机。


    这种模式吸引了不少人购买了多份甚至数百上千份的秒杀码，进而提高秒杀率，但当结果与之相悖时，很多人就会谩骂、举报，所以这种大规模收取费用的模式，肯定不行。


    “哥，我现在有个想法，可能只有一段时间会有点效果，你要不要试试”


    王卓思考了许久，觉得早死还不如晚点死。


    既然现在已经规避不了，那么还不如主动出击，如果团团购能走出申城，哪怕只是在长三角区域有了一定的影响力，至少以后出售或者合并，堂哥这投入的资金，也不算是打水漂了。


    “小卓，你就别卖关子了”


    王林催促道。


    “现在参与你们团购的用户多不多？”


    “目前我们总共售完的订单大概有三万多，其中复购的应该有一两千人吧”


    “也就是说大部分都是薅羊毛的？”


    “所有的站点都一个样”


    王林解释道。


    “好吧”


    王卓点了点头，在他的办公桌上抽了一支香烟出来，点燃。


    “一元秒杀，其实是通过拉新用户参与的营销活动”


    他深深地吸了一口后继续说道。


    “假如，你拿出一台数码相机放在你们网站上，标注1元秒杀，前提是必须有个人参与”


    “参加活动，不需要他们付钱，只需要他们曾经在团团购上消费过，即拥有这个资质”


    “一天哪里会有一万个消费的用户？”


    王林立刻提出了异议。


    “你可不可以在宣传这个活动的时候，提前上几款金额不高，但又是日常生活中会用到的商品？”


    “比如？”


    “你去看看申城哪些连锁餐厅有员工套餐的，能不能拿出来卖？”


    “甚至有没有一些商场有临期产品，可不可以低价处理？”


    “还有日化品能不能上团购？要将思维扩散开”


    王卓连续举了好几个例子。


    “然后呢？”


    王林问道。


    “我不是非要说必须人才能开启一元抢购”


    “我刚刚只是打个比方，得根据你其他商品的销售情况来定秒杀”


    “但价值一定要超过一千元以上的，得有价值反差，比如手机、笔记本电脑、电视以及各种数码产品”


    “要让用户有种捡到便宜的感觉”


    说到这，如果王林还是不能理解，他觉得团团购早点关了也好。


    王卓说完，香烟也燃尽，他将烟蒂插在一次性水杯中，看了眼堂哥。


    见他还在思考自己刚才的提议，干脆也不打扰他，坐在沙发上开始思考凌晨的世界杯决赛。


    这场郁金香跟斗牛士的比赛，算是他在这届世界杯中记得比较清晰的场次了。


    除了在常规时间内互交白卷外，加时赛小白的一脚定乾坤也给王卓留下了很深的印象。


    更别说悲情的斯内德在被皇马甩卖后，好不容易有机会触摸金球奖，却被梅西以单赛季60+的神迹给阻在了前三之外。


    争议很大，特别这是金球奖跟世界足球先生合并的第一年，在专业媒体投票中，斯内德得票率第一，结果在引入教练跟队长的投票后，综合成绩却变成了第四。


    也正是这些争议新闻，当年王卓还拽起键盘，化身键侠，在网上怒喷。


    所以今天凌晨的决赛，自己要不要买点？


    “小卓，谢谢你”


    当王卓还准备继续思考买不买球时，王林猛得抬头，眼神坚定的看着他。


    “知道该怎么操作了？”


    “嗯，我会安排好地推对接一些高频商品，争取下周就上线”


    能考上211院校的王林，并不傻。


    他知道堂弟的方案可以延缓失败的结局。


    可最终能做到什么地步？


    能不能走出申城，可不可以拿到机构的资金，这需要取决于他自己的执行。


    “那就好，你先忙，我还有点事”


    见堂哥找准了方向，王卓也就不再停留了，毕竟还得买球。