【＃二十一个逻辑谬误＃】


    【一：认知失调。发布页LtXsfB点￠○㎡】


    视频里出现了葡萄架和一只狐狸。


    【狐狸紧紧的盯着这些葡萄，他试了一次，太高了，够不到。】


    【又试了一次，还是没够着。】


    【第三次跳起来，砰的摔地上，还是没摘到葡萄。】


    【狐狸起来拍拍屁股说：“哎呀，我真无所谓，那葡萄还没熟呢，酸葡萄谁爱吃。”】


    【这是伊索寓言里的故事，也是“吃不到葡萄说葡萄酸”的出处。】


    【认知失调指的是：当现实跟期望的不一样，这种欲求不得就会让我们难受。


    这时候，大脑就会调整认知，把问题做有利于自己的合理化解释，因为这样可以减轻挫败感。】


    【例如：有人面试失败，他不推理成功的人做对了什么，而是说“这工作也就一般，我要找更好的”，或者是说面试官不公平。】


    【人人都说无奸不商、为富不仁，但人人都想变得有钱。】


    【我们可以一直都做聪明的狐狸，但那样永远都得不到渴望的葡萄。】


    【如果你跟有利于自己的合理化解释自洽了，那这种失调的认知就会阻止我们研究事物的构成要件。】


    【不研究就做不到，做不到又会认知失调，恶性循环。】


    【为什么他面试成功，他谄媚？他不诚实？有没有可能他只是在供需关系中价值比较高呢？】


    【你有进行客观的分析吗？】


    【如何避免认知失调？】


    【在所有想要但没得到的时候，问自己两个问题：


    我是不是在找借口来解释我的失败？


    自己做到这件事的构成要件是什么？】


    【前者可以避免认知失调，后者思考做成的路径。】


    大明，嘉靖年间。


    天幕上狐狸摔得屁股墩儿的模样还没散去，李时珍捻着胡须忽然一拍大腿。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    “嘿！这天幕里说的，不就是民间说的‘癞葡萄’嘛！”


    许三多凑过来挠挠头，眼睛瞪得溜圆。


    “癞葡萄？是长得像那蹦跶的癞疙宝一样的葡萄？听着就恶心！”


    “非也，非也！”李时珍被他逗得笑出了声，摆了摆手，“这‘癞葡萄’可不是葡萄，又名锦荔枝。”


    “锦荔枝？”许三多眼睛更亮了，“那是四川产的甜荔枝？“


    “俺听说那玩意儿贵得很，比蜂蜜还甜，也不知道俺这辈子能不能尝着。”


    “又错咯！”李时珍摇头。


    “前元时它还叫红姑娘，你别往水果上想。”


    许三多这下是真懵了，手在身上抓来抓去，活像身上爬了虱子。


    “又软又甜的柿子？”


    看着他抓耳挠腮的模样，李时珍终于忍不住揭了谜底，笑得眼角都皱了。


    “都不是！”


    “这‘癞葡萄’啊，就是园子里常种的苦瓜。”


    见许三多嘴巴张得能塞下鸡蛋，他又补充道，“闽广一带的人，还爱用‘癞苦瓜’形容一种人——自己捞不着好处，就反过来嘴硬说那好处不好。”


    “跟这天幕里‘吃不着葡萄嫌葡萄酸’的狐狸，简直是一个模子刻出来的。”


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    【二：锚定效应。】


    【锚点本身是一个工具。】


    【描述一件事的时候，加上锚点，就更容易理解。】


    【比如形容某国的人口，它比华夏人口少，少于70亿。】


    【这俩就是锚点。】


    【可以让人对被锚的事物更有概念。】


    【但锚定效应就不太好了。】


    【它指的是人在做判断或者决策的时候，会不自觉的受最开始接触的信息的影响。】


    【最开始的信息就是锚点，然后会以这个锚点为基准，调整后续的判断。】


    【比如销售、谈判人员会专门利用锚定效应对付顾客。】


    【卖车的会先给你报一个高价，你砍来砍去，最后的价格你会觉得很划算，更容易下单。】


    【星巴克放在架子上的二十二块钱一瓶的矿泉水，是为了让你认为矿泉水都二十二一瓶了，那三十一杯的咖啡也不贵，从而更容易消费。】


    【锚定效应会带来不理智的决策，如何应对锚定效应呢？】


    【做决定之前，问问自己是不是被锚定效应影响了。】


    【在任何消费或者谈判之前，根据现实情况主动给自己设定锚点。


    告诉自己我就想花这么多，它对我来说就值这么多。】


    【锚定效应还可以利用。】


    【比如说我想卖书，我可以说想学认知可以花一千九百九十九买我的课，或者是只花三十五买我的书，里面内容差不多。】


    【你面对这种情况会怎么选？】


    【或者是我想让你看我的视频，我可以说这条视频包含二十一个逻辑谬误，看完它就相当于看完这本书95%以上的内容了。】


    【你又会怎么选呢？】


    【再比如想让别人给你买一百块钱的东西，那就先带他去看看五百块钱的东西。】


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    大明，洪武年间。


    秦王、晋王刚挨完鞭子，又被罚蹲马步。


    铁打的身子也扛不住，二人脸涨得通红，腿肚子抖得像筛糠。


    “爹，儿知道一个锚点效应的故事。”秦王牙咬得发紧，声音都打颤。


    朱元璋眼皮一抬：“说得在理，就准你起来。”


    “珍珠翡翠白玉汤！”秦王忙接话。


    “您当年讨饭时，喝那剩饭、烂白菜、馊豆腐煮的汤，直说比仙酿还香。”


    “可登基后，用白米、白菜芯、嫩豆腐再煮，却连尝都不想尝。”


    “您当年饿肚子的滋味，就是那‘锚’啊！”


    朱元璋道：“言之有物，咱就允许你站着。”


    朱元璋指尖敲了敲石桌，点头：“起来吧。”


    秦王刚撑着膝盖站直，还没揉上腿，朱元璋突然上前按住他肩膀，咬着后槽牙：“跪下去！”


    秦王懵了，梗着脖子喊：“爹！儿没说错啊！难道提您旧事，您就恼羞成怒？”


    “啪！”


    老朱一脚把他踹跪在地，冷笑：“咱嫌丢人？咱在宫里种菜、啃烧饼，啥时候怕过丢人？”


    他俯身盯着秦王，眼神发狠。


    “咱是突然想起，你这崽子顿顿山珍海味，还虐待厨子！”


    秦王想辩解，旁边还在蹲马步的晋王突然幽幽开口：“爹，他不愿跪，儿来跪！让他接着蹲！”


    朱元璋转头瞥他，嘴角一勾：“差点忘了你。”


    “老四！取个碗来，放你二哥头上。”


    “碗掉了，就加罚一炷香！”


    晋王：“……”


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    市集上。


    挑着菜筐的李大娘眯眼瞅着天幕。


    “原来如此，那张屠户天天先把肉价喊得高高的，等有人嫌贵，他再‘让’两文，咱就觉得占了便宜，哪回不是拎着肉就走？”


    巷口的老掌柜捋着胡子，慢悠悠开口：“老祖宗早说‘货比三家’，原是怕被头一家的价锚住了眼。”


    “就像我年轻时买茶，头家说‘一两银一斤’，我觉得贵，转去别家，别家说‘八钱’，我就赶紧买了，回头才知，还有六钱的好货呢！”


    人群里忽然有人喊：“那咱以后买东西、看事情，岂不是得先把这‘锚’找出来？”


    老掌柜点了点头。


    “天幕说‘锚定则心偏’，往后遇着事，先别被头一个说法、头一个价钱绊住，多想想，多比一比，才不会中了‘锚’的圈套！”