苏易说完稍微停顿一刻，拿起桌上孙明倒的茶喝了一口。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    通过大家的表情，他深入浅出的去拿开心网来做对比，能够让大家很简单明白外卖网的不同。


    放下茶杯，苏易接着说道：


    “外卖网平台，核心的能力，是吸引用户来我们平台点餐，所以内容反而不是最重要的。”


    “最关键的只有三个因素。”


    “其一平台上点餐，可选的餐饮门店足够多。”


    “其二平台上点餐，不能比自己去店里吃贵。”


    “其三平台上点餐，不能比自己去店里吃慢。”


    “只要满足这三个因素，平台的用户只会爆炸式的增长。”


    “刚才我举例的模式，你们都在说我们做一单亏一单，还搭了外卖员免费配送进去了。”


    “如果只看当前，的确是亏的。”


    “我们融资的钱就是为了去亏的，而且我还不只是亏一单，也不是亏一天。”


    “参考这个模式，我给用户补贴，最少补半年的时间，只有疯狂的补贴投钱，用户才会疯狂的来我们门店点餐。”


    “用户在我们平台点餐多了，外面的第三方门店就会更主动加入我们的平台。”


    “我们用融资的钱，把平台的商家和用户的良性循环起来，也让商家和用户慢慢的依赖我们的平台。”


    “一旦商家和用户的商业模式成熟起来，商家为了吸引更多的用户，甚至会自己开始价格战，也会适当在外卖网做优惠价格，毕竟外卖不影响他们门店的翻台率，完全是额外的营收。发布页Ltxsdz…℃〇M”


    “随着用户的习惯建立起来，我们的补贴会慢慢的降低。”


    “大部分的用户习惯已经养成，我们就会逐渐开始减少点餐的补贴。”


    “习惯后，大部分用户在去门店点餐和外卖送上门，价格一致的情况下会优先选择外卖。”


    “至于外卖员的免费补贴，可以视情况取消补贴，可能一年后，也可能上市以后，反正不着急。”


    “只要我们把用户的习惯抓在手里，未来的一年两年十年，那都是细水流长的买卖。”


    “到时候，我们赚商家推广费，用户外卖费，商家销售额的抽成等等，这些商业模式可以很多很多，远比盘古时代的模式多。”


    “甚至我们可以设置餐饮的评价，吸引用户真实评价，这个的作用我想大家都明白威力有多大。”


    “在未来，华夏的餐饮门店，大部分都在我们外卖网的时候，我们的平台影响力足够做很多其他的事情。”


    “餐饮，是人生存之本。”


    “华夏，是美食之国。”


    苏易把内心对外卖网的规划一一的说出来。


    这里面的内容基本都是记忆中的模式，都不需要像开心网一样，还要去思考前任失败的原因。


    外卖网在记忆里，可是有相当成熟的模式，也就是刚才他说的模式。


    这种模式说直观一点，就是利用人性赚钱。


    这种模式刚出来的时候，商家和用户都不懂，当习惯养成后，想改变就很难了。


    这种模式最可怕的之处，就算后来商家和用户都知道是这个模式，还会不知不觉的去使用平台，去改变习惯。


    就像网约车就是一个很典型的案例。


    用户和商家都知道，开始补贴就是吸引用户，以后肯定会涨价，但是大家还是会去用，你不去用其他人就去用。


    这种阳谋，针对的就是人性。


    林启荣听完苏易的话，内心又是无数只草泥马跑过。


    这个刚认的便宜妹夫，真是鬼才。


    外卖网，以前他了解的不深，潜意识就是觉得，帮餐厅送外卖，赚点外卖费的钱。


    当然他知道苏易的脑子，不只是赚点外卖费，肯定还有其他的思路赚钱的。


    但是现在苏易说的模式，完全和他理解的不一样。


    想到这里，林启荣不由叹气的说道：


    “小易，你真是神人啊，我之前想过无次数外卖网怎么赚钱，没想到你玩的真是厉害啊。”


    “按照你这个模式，以后的华夏餐饮行业，那不是死死的捏在我们的手里了？”


    李成东听完苏易的话，嘴巴一直张着。


    此刻的他早已经忘记盘古时代上市的事情了，满脑子是外卖网的事情。


    这外卖网要是做起来，真是不得了。


    真如苏易说的，一年半载之后，外卖网可以决定一个餐饮门店的生死，也可以让一个餐饮门店随时火爆。


    “易哥，这外卖网太强大了，怎么什么事情到你手里，就变的这么神奇呢。”


    林启荣和李成东的话，在孙明和张天辉听来是不停的点头，苏易的鬼才再次刷新他们对商业的认知。


    老老实实做买卖，老老实实谈业务，不如苏易随口一句话。


    努力奋斗几十年，资产规模，不够苏易的一个天马行空的商业逻辑。


    坐在边上陈威廉，眼神就像见鬼一样看着苏易。


    外卖网的网站，他之前偶尔听苏易说过，但是没有关注过。


    今天是第一次全方面的听苏易说这个平台，和这个平台的商业模式。


    开始的时候，还觉得没什么，外卖在港城不是新鲜事情。


    在二十年前，港城很多门店就开始提供外卖的服务，都是自己店里的伙计去送。


    但是苏易后面说的外卖网平台和用户习惯的改变，还有疯狂的补贴。


    按照苏易说的，ABC三轮的钱都会去疯狂补贴，培养用户习惯，吸引第三方门店入驻。


    几十亿美刀，相当于几百亿华夏币，用这么一笔钱补贴下去，半年下来，他相信能在华夏培养上亿的忠实用户。


    只要这些用户持续的在平台使用，那未来的华夏餐饮行业，都要看外卖网的脸色生存。


    想到这里，陈威廉不由感慨道：“苏总，你这是要把华夏餐饮一口吃下去啊。”


    陈威廉的话，引来其他四人的不断点头。


    刚才他们想了很多，但陈威廉的一句话，说的最直接。


    苏易看着惊讶的众人，也不奇怪。


    记忆中外卖网初期的时候，的确大多数人都没想到有这么大的影响力。


    但随着外卖网的成熟，用户的习惯养成，外卖网的影响力颠覆了所有人的认知，稳稳的坐上互联网巨头之一的位置。


    苏易笑了笑，看着众人说道：


    “外卖网，这是个万亿美刀的赛道，潜力无比的大，但是我们只是先行者，后面一定有模仿者。”