我知道你在想什么，卡努伊看出了玛丽-路易丝脸上的微妙变化，苦笑了一下。发布页Ltxsdz…℃〇M


    “杀人的刀现在说要来给伤口缝针，听着确实讽刺。但你先听听他们的条件，听完再判断。”


    他伸出手指，开始逐条陈述。


    “第一，他们不要求控股。精工舍提出的方案是——收购卡地亚百分之三十的股权，作为少数股东进入。


    卡地亚家族保留绝对控股权，董事长、总经理、董事会多数席位，全部留在家族手里。


    换句话说，他们要的是一张’入场券’，不是’方向盘’。”


    玛丽-路易丝的眉头微微挑了一下。


    百分之三十，不控股——这个入股比例确实比杨开的百分之五十一到六十五温和得多。


    “第二，收购价格。他们开出的估值是卡地亚净资产的二点五倍——注意，是二点五倍，不是杨开说的’市场评估价溢价百分之五’。


    二点五倍的PB，在当前的行业环境下，是一个相当高的溢价了。


    如果按照卡地亚目前账面净资产大概四亿法郎来算，二点五倍就是十亿法郎，百分之三十的股权对应的就是三亿法郎。


    三亿法郎现金，一次性到账。”


    玛丽-路易丝的手指在笔记本上不自觉地用力了一下。


    三亿法郎。


    这个数字意味着什么？


    意味着卡地亚所有的银行贷款可以一次性全部还清，还有结余；


    意味着营运资金可以补充到非常健康的水平；


    意味着卡地亚从此以后再也不用看银行的脸色。


    光这一个数字，就已经比杨开的方案有压倒性的优势了。


    “第三，技术授权。精工舍承诺，入股之后，将石英机芯技术向卡地亚全面开放授权。


    不是卖机芯给你，而是把技术给你。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    包括石英振荡器的制造工艺、步进电机的专利许可、集成电路的设计方案，甚至部分精密加工设备的使用权。


    他们可以派技术人员驻场指导，帮助卡地亚在拉绍德封的工坊里建立石英机芯生产线。


    按照他们的估算，从技术转移到量产，最快十二到十八个月。”


    卡努伊说到这里，微微加重了语气。


    “你知道这意味着什么吗？卡地亚现在最大的短板之一就是没有自己的石英机芯产能。


    我们用的石英机芯都是外购的——一部分从ETA买，一部分从日本的小厂买，成本高、交期不稳定、而且供应方随时可能卡你。


    如果精工舍把技术开放给我们，卡地亚就能自己造石英机芯，成本至少降低百分之三十到四十，交期完全可控，而且在产品开发上也不用再看别人的脸色。


    这等于是把卡地亚在腕表领域最弱的一环，直接补上了。”


    “第四，渠道共享。精工舍在全球有一万两千多个销售终端，遍布日本、东南亚、北美、中东。


    他们承诺，入股后可以将卡地亚的产品引入其中的高端渠道。


    具体是哪些渠道、以什么形式进入、怎么和精工自有品牌做区隔，这些细节可以再谈，但渠道开放的大原则他们已经定了。”


    卡努伊伸出第五根手指。


    “第五，也是最关键的一条——他们不设对赌。”


    这四个字一出来，玛丽-路易丝的眼睛微微眯了一下。


    “没有业绩承诺，没有时间节点，没有’达不到目标就转全资’的惩罚条款。


    他们投了钱进来，就是投了，赚了亏了大家一起承担。


    不设对赌的意思是——他们不是来给你施压的，他们是来跟你长期绑定的。”


    卡努伊说完，将手收了回来，靠在沙发背上。


    客厅里安静了很长一段时间。


    落地灯的暖光静静地照着两张沙发、一个茶几、和两个各怀心事的人。


    玛丽-路易丝低着头，目光落在笔记本上，但一个字都没有写。


    她的脑海里在快速地做着一组对比——


    杨开的方案二：控股，三年对赌，分两期注资，品牌委员会一票表决权，全面审计重组，员工大洗牌。


    精工舍的方案：不控股，不对赌，一次性三亿法郎现金到账，石英技术全面授权，一万两千个销售终端开放。


    从纸面条件上看，精工舍的方案几乎在每一个维度上都碾压杨开。


    钱更多，条件更宽松，给的资源更实在，而且不设对赌、不争控股权，对卡地亚家族来说，看起来几乎是的。


    但正因为看起来太好了，反而让她心里有一根刺。


    卡努伊，她终于开口，声音很轻，“精工舍为什么要这么做？”


    卡努伊没有立刻回答。


    他们图什么？玛丽-路易丝抬起头，目光直视着他。


    “一家日国公司，花了三亿法郎买一个法国珠宝品牌的百分之三十股权，不控股权、不对赌、还倒贴石英技术和销售渠道。


    天下没有免费的午餐，这个道理你比我更清楚。他们到底要什么？”


    卡努伊闭了一下眼睛，像是在忍受某种不适。


    然后他睁开眼，声音低沉而缓慢：


    “他们要的……是卡地亚的品牌。”


    “具体说。”


    “精工舍在石英技术上是无可争议的王者，但在品牌层面——尤其是在欧洲和北美的高端消费市场中——精工舍始终被看作一个’技术品牌’，而不是一个’奢侈品牌’。


    他们的表走时精准、质量可靠、价格合理，但消费者不会为一只精工表支付一万法郎以上的价格，因为在消费者心里，精工的品牌天花板就在那里。”


    “他们试过很多办法来突破这个天花板——推出Grand Seiko高端系列，用手工打磨的机芯去和瑞士品牌竞争；


    跟一些奢侈品牌做联名；在日本国内打造’精工等于最高工艺’的认知。


    效果有，但不大。


    在欧洲和北美市场，日本制造’和’奢侈品’之间，始终隔着一道看不见的墙。”


    “所以他们需要一把钥匙——一把能打开欧洲和北美高端市场心智的钥匙。而卡地亚，就是这把钥匙。”


    卡努伊的声音越来越低。


    “精工舍的逻辑是这样的——如果他们成为卡地亚的股东，哪怕只是百分之三十的少数股东，他们就可以对外说’精工舍与卡地亚达成战略合作’。


    这个说法本身就有品牌溢出效应——消费者会潜意识地认为，卡地亚愿意跟精工合作，说明精工一定有某种被认可的价值。


    反过来也一样——精工可以利用和卡地亚的关联关系，在品牌传播中暗示某种’欧洲奢侈品牌的背书’，从而提升自己在高端市场的认知度。”


    “更深层的一步是——如果合作顺利，他们未来可能会推动卡地亚和精工推出联名产品。


    想象一下，一只’Cartier × Seiko’的腕表——卡地亚的设计外壳加上精工的石英机芯——在营销层面，这可以同时打动两个品牌的受众：


    卡地亚的粉丝会因为’卡地亚设计’而买单，精工的粉丝会因为’精工机芯’而买单。


    而对精工来说，这只联名表的每一次曝光，都是在帮他们悄悄地把品牌调性往’奢侈’的方向拉。”


    卡努伊说完，用手捏了捏鼻梁。