杨开知道卡努伊此刻不需要一个答案。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    因为这个世界上没有一个简单的答案能给出解释和答案。


    因为这有时间和科技的发展，也有地方政客和顾客的需求。


    而卡努伊此刻需要的是一个倾听者，而不是一个评判他，批判他的人。


    杨开也没有给他太长的思考时间。


    因为今天的会面不是来追溯历史的，是来谈未来的。


    等卡努伊的思绪恢复正常，他才开口。


    “卡努伊先生……”


    “杨先生，”卡努伊忽然打断了他。


    “你们给出的条件，我已经从玛丽-路易丝那里知道了。”


    他的语气回到了商业谈判的轨道上，眼神恢复了睿智。


    “恕我直言，”他的目光直视杨开。


    “与日本精工舍给出的条件相比……，你们给出的条件差太多了。”


    “是吗？”杨开的反应很快，没有让卡努伊把这句话说完。


    “先生可以说说对方给出了什么条件。”


    卡努伊微微一顿。


    他本来没打算在这个场合提精工舍的名字。


    至少不是以这种直接的方式。


    他的计划是，如果见面之后，双方交谈融洽，才会在后续的沟通中逐步透露精工舍的存在，作为一种隐性的议价筹码。


    但现在卡努伊主动提起，杨开正好顺势而为。


    他直接问了出来，而且问得如此坦然、如此直接，这让卡努伊愣住了。


    他的后背微微发凉，不知道对方到底了解多少，但表面上他不动声色。


    “具体内容我不方便透露，”他选择了保守的策略。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    “就一条，对方可以按卡地亚净资产的溢价百分之十来收购股权，而且这个价格还可以商量。”


    说完，他观察着杨开的反应。


    溢价百分之十。


    这个数字，比杨开给出的溢价百分之五高了一倍。


    而且这个价格，对方说还可以商量，很明显，精工舍非常有钱。


    在纯粹的数字博弈中，这是一个很有杀伤力的信号。


    卡努伊在告诉杨开：你出的价不是最高的，如果你不想被淘汰，就得加价。


    杨开听完，没有表现出任何意外或紧张。


    他甚至微微点了点头，像是在确认一个他已经知道的信息。


    “可以理解。”


    这个回答波澜不惊。


    “日本现在是全球最有钱的国家之一。”


    “战后三十年经济高速增长，六十年代末GDP就已经超过西德成为资本主义世界第二，七十年代在半导体、汽车、家电等领域全面崛起，现在又加上石英表在全球市场的压倒性优势。


    日本企业的海外购买力确实非常强，去年索尼买下了哥伦比亚唱片，今年之前还有好几笔日本企业收购欧美资产的大交易。


    精工舍有这个财力，给出溢价百分之十的条件，完全不意外。”


    杨开端起咖啡杯，不紧不慢地饮了一口。


    “但卡努伊先生……”


    他的语气忽然变了。


    “不知道您有没有关注过，被日本收购以后的那些品牌，后来怎么样了？”


    卡努伊的手指微微一僵。


    杨开没有等他回答，而是自己说了下去。


    “我以美国的两可乐为例，做个解释。可口可乐和百事可乐，是全球最有名的饮料品牌，这个您应该不否认。


    在两可乐进入欧洲以前，巴黎也有自己的饮料品牌。


    不只是那些小作坊式的本地汽水厂，也有大规模、多渠道、大众品牌认知的区域性饮料公司。


    法国有、意大利有、德国有、英国也有。”


    “但后来呢？两可乐通过入股、合资、收购等方式，一步一步地把这些欧洲本土品牌吞掉了。


    有些是直接买下来然后关掉，从此这个饮料品牌消失在大众眼前；


    有些是买下来之后用自己的品牌替代，尽管渠道还在，但货架上摆的已经不再是欧洲自己的东西了。”


    “您可以去欧洲任何一个稍微有点规模的超市里看一看，饮料货架上还有什么欧洲本土品牌吗？


    几乎没有了。


    全都是可口可乐、百事可乐，以及它们旗下的子品牌。


    那些曾经在欧洲各地家喻户晓的本土饮料名字，只有上了年纪的人偶尔还会提起，年轻人根本不知道它们的存在。”


    杨开放下咖啡杯，目光平静地看着卡努伊。


    “这就是被美国资本收购以后的品牌的下场。不是立刻死去，而是慢慢地、安静地、在不知不觉中被消化掉。


    先是品牌名字从货架上消失，然后产品线被整合掉，接下来原来的团队被拆散，最后所有关于这个品牌曾经存在过的痕迹都被抹去，美国的产品占有市场。”


    卡努伊的嘴唇微微动了一下，但什么都没有说出来。


    杨开没有停止，继续说，只是语气比之前更重了一些。


    “日本一直跟在美国后面，一直学习美国。从战后重建学美国的管理模式，到后来的技术引进、市场开放、产业升级，日本的每一步背后都有美国的影子。


    两可乐在欧洲做的那些事情，日本企业看在眼里、记在心里、学在手上。”


    杨开身子微微前倾。


    “您觉得，如果日本企业收购了卡地亚，卡地亚将会面临什么情况？”


    这个问题像一把刀，精准地抵在了卡努伊的胸口上。


    不是质问，不是威胁，甚就这么赤裸裸的问了出来。


    卡努伊陷入沉思。


    卡地亚被精工舍入股之后，一切看起来都很美好，钱有了，技术有了，渠道也有了。


    接下来，精工舍的人开始在管理层里安插自己的人；


    然后，产品开发的方向开始自然地向精工舍的技术优势倾斜，卡地亚的设计、审美、文化等也慢慢发生变化；


    这些变化单独看都不大，但累积起来，卡地亚就越来越不像卡地亚了；


    随着时间流逝，消费者对卡地亚和精工舍的边界产生模糊，不在区分。


    这个认知一旦扎根，卡地亚在高端珠宝腕表领域的品牌溢价就会被永久性地削弱。


    再然后呢？


    再然后，卡地亚就变成了一个缅怀的品牌。


    卡地亚的名字还在，历史也在，但它不再是一个独立的生命体，而是被吸附在精工舍这棵大树上的一个藤蔓。


    精工舍从它身上吸到了自己需要的东西，品牌声誉、欧洲市场的高端认知、奢侈品领域的入场券。


    当藤蔓的营养被吸干之后，它会被轻轻地、不动声色地剪掉。


    就像那些消失了的欧洲本土饮料品牌一样。


    到了那时，卡地亚也就消失了，即使没消失，它也不是原来的卡地亚了。


    卡努伊坐在椅子上，一动不动。