“第四，卡地亚现有的所有核心专利、技术配方、工艺流程，必须在收购完成前完成全面盘点和登记，纳入公司统一的技术管理体系。发布页LtXsfB点￠○㎡


    未经我方书面同意，任何个人和部门不得向第三方披露、转让或许可使用上述知识产权。”


    “第五，卡地亚品牌在全球范围内的商标权、着作权、域外注册权，全部转移至合资公司名下。


    品牌使用权须由董事会 一致决议通过。”


    “第六……”


    “第七……”


    杨开的声音不急不缓，一条接一条。


    每一条都精准地切中要害，每一条都堵住了可能的漏洞。


    从股权结构到人事权限，从技术保护到品牌管理，从财务审计到利润分配，从重组流程到退出机制……


    断断续续二十三条核心权益，涵盖了企业治理的每一个关键节点。


    卡努伊一边听，一边在笔记本上飞快地记录。


    他眉头越锁越紧，嘴角不自觉地微微抽搐了几下。


    这些条件，已经不仅仅是苛刻了。


    这这条款等同于把卡地亚连根拔起，彻底植入到一个全新的体系里。


    卡地亚家族保留的，恐怕只剩下一个名字和一个象征性的席位。


    当杨开说完最后一条，合上文件夹，卡努伊放下了笔，沉默了很长时间。


    过了一会，卡努伊抬起头，看着对面那张年轻却深不可测的面孔，喉结微微滚动了一下。


    “杨先生，对于你提出的这些条件，有些我能够理解，有些……”


    他的话说到一半便停住了，眼睛里翻涌着复杂的光芒，有无奈，有不甘，也有一丝不易察觉的欣赏。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    股权、人事、财务、技术、品牌、供应链……


    所有的命脉，全部被收拢了。


    这哪里是入股？


    这分明就是吞并。


    卡努伊没有把这四个字说出口，但沉默已经表达了所有的意思。


    杨开显然提前想到了这个反应。


    他并没有急着追问，也没有施加压力，而是从容地往后靠了靠，端起桌上已经微凉的咖啡，浅浅地啜了一口。


    然后，他将杯子轻轻放回桌上。


    “卡努伊先生——”


    “我知道，我的条件确实有些苛刻。甚至可以说，苛刻到了让人不舒服的地步。”


    杨开没有回避，没有打太极，直截了当地承认了。


    这种坦率让卡努伊微微一愣。


    “但是，先生，并购就是这样。”


    杨开的目光变得锐利起来，声音也沉了几分：


    “我必须对卡地亚拥有绝对的掌控力，不是我想霸道，而是不得不霸道。


    您想一想，如果我只有百分之五十一的股份，或者哪怕只有百分之七十，剩下的部分散落在卡地亚家族成员和其他小股东手里，会发生什么？”


    “每个重大决策，都要反复拉锯、讨价还价；


    每次人事调整，都要看这个脸色、顾那个情绪；


    每次战略转型，都会有人以各种理由跳出来阻拦。


    卡地亚现在已经没有时间了，先生。


    市场不会等我们，竞争对手不会等我们，石英表的浪潮更不会等我们。


    如果我不能说了算，卡地亚用不了多少时间，又会重新陷入内耗和困境之中。”


    杨开停顿了一下，语气变得更加直白：“卡努伊先生，我说句难听的话，我入股卡地亚，是为了挣钱，不是来扶贫的。”


    这句话如同一盆冷水，浇得卡努伊浑身一激灵。


    杨开没有给他发作的机会，紧接着话锋一转：


    “您之所以引进资本，归根到底，也是想救活卡地亚。


    您不想看到这个您家族传承了几代人的品牌，在您手里画上句号。对吧？”


    卡努伊的瞳孔微微收缩了一下，没有说话。


    “所以，我们的目标其实是一致的。”杨开摊开双手，做了一个包容的手势。


    “您想让卡地亚活下去、活得好；我也想让卡地亚活下去、活得好。


    因为只有卡地亚活好了，我的投资才有回报。


    我们是在同一条船上，先生。


    不同的是，这艘船以前是您在划，现在换我来划，但目的地是一样的，都希望卡地亚越来越好。”


    卡努伊的眼神微微波动了一下，嘴唇翕动了几下，依旧没有开口。


    他在等，等杨开说出他真正想听的东西。


    杨开当然懂。


    他在心里冷笑了一声，萝卜加大棒，才是谈判的王道。


    你不能只讲对自己有利的条件，把对方逼到墙角，一点活路都不留。


    如果那样做，别说合作共赢了，对方直接翻桌子走人，你连上桌的机会都没有。


    刚才那番关于华夏文化、儒家思想的说辞，已经把大旗竖起来了，现在必须用实际行动来佐证，否则就是空谈，就是虚伪。


    说到底，谈判不是零和博弈，而是要让对方觉得，虽然我让出了很多，但我也得到了足够多的东西。


    只有让对方心里平衡了，这笔交易才能真正落地。


    杨开微微一笑，语气变得温和了许多：


    “当然，卡努伊先生，对于您个人，我会专门安排。”


    这句话一出，卡努伊的耳朵几乎是不可察觉地竖了起来。


    “卡地亚的日常经营，还是由您来负责。”杨开看着他的眼睛，一字一句地说。


    “您的职位、权限、待遇，不但不会降低，我反而会提升。


    您在卡地亚经营了几十年，对品牌的理解、对市场的判断、对工艺的把握，是任何人都无法替代的。


    我不可能派一个不懂钟表、不懂奢侈品的人来瞎指挥。”


    卡努伊的眼底闪过一丝光亮，但很快被压制住了。


    他知道，肯定是有条件的。


    果然，杨开话锋一转：“不过，我会安排一个人作为您的副手，就是张德明，你们两人有过初步接触，也算熟人了。”


    杨开毫不避讳，“张经理年富力强，能干，学东西快。


    他会跟在您身边，一方面协助您处理日常事务，另一方面……


    承担一些沟通和衔接的职能。


    毕竟，我和您之间需要一个桥梁。”


    杨开说得轻描淡写，但卡努伊心里门儿清。


    什么桥梁，什么沟通衔接，说白了就是安插一个眼线，一个监督者。


    但话已经说到这个份上，这个人的存在是必须的，争取也没有意义。


    关键是，这个人会不会越权，会不会干涉自己的决策。


    杨开似乎看穿了他的顾虑，补充道：“张德明的职责范围会很明确，他不会越权干预您的经营决策。


    但他会参与所有的核心会议，并且有直接向我汇报的渠道。


    这一点，我希望您能理解。”


    卡努伊没有表态，只是微微点了点头，算是默认。