“穆勒先生，”陈祖泽语气冰冷。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    “维他奶是江岛人的品牌，不是你们瑞士的。罗老先生不会同意卖给两可乐的。”


    “罗老先生已经不是最大股东了。”汉斯冷漠说道，声音不大，但每个人都听见了。


    客厅里一时间安静得可怕。


    罗友礼脸色阴沉，但没有发作，因为他知道，汉斯说的是事实。


    詹姆斯出来打圆场，只是他的话更加尖锐：“罗，我理解罗老先生的情感，但投资不是做慈善。


    我们当年入股维他奶，是因为它有稳定的利润和增长潜力。


    现在利润没了，增长也没了，我们唯一能指望的就是出售价格。


    如果价格连我们的投资回报底线都达不到，那我们为什么要在同意书上签字？”


    菲利普接着说：“按照目前的框架，第三方估值加上业绩对赌，我们的回报存在巨大不确定性。


    如果三年后利润没达标，对赌条款不触发，那我们拿到手的钱可能比现在还少。这不是我们能接受的结果。”


    罗友礼安静地听着，让每个人把话说完。


    等最后一个声音落下，他缓缓站起身来，看着所有人。


    沉默了数秒，缓缓开口，声音不大，但每个人都能听清。


    “先生们，我有必要提醒你们，维他奶现在的真实情况很糟糕，财报上那些数字都是经过粉饰的。”


    说到这里，他停顿一下，目光在每个人脸上扫过。


    “维他奶这半年来销售额不断下降，不是百分之五百分之十的波动，是每个月都在加速下跌。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    七月份比六月份跌了百分之八，八月份又比七月份跌了百分之十一，九月份的数据还没出来，但根据渠道反馈，跌幅只会更大。”


    罗友礼竖起一根手指：“一度出现亏损——这个词太轻描淡写了。我换个说法：我们已经连续两个季度亏损，累计亏损额超过两千万港币。


    如果第四季度继续亏，根据目前的趋势，全年的亏损可能突破四千万。”


    汉斯的雪茄停在嘴边，没有再吐烟。


    “截止到现在，”罗友礼继续说，语气越来越冷峻。


    “公司货物积压严重，仓库里堆着价值超过三千万的滞销库存，每天都在过期，每天都在贬值。


    银行贷款从年初的两千一百万增加到三千七百万，而且十月份有一千二百万到期，银行已经暗示如果到时无法偿还，可能需要重新评估贷款条件。


    供应商那边还有一千八百万的货款没有付完，其中三家已经发了催款函，如果再不付款，他们就要断供。”


    客厅里再次鸦雀无声。


    有些数据他们知道，有些数据被季报粉饰过，听到赤裸裸的真相，所有人的脸色都变了。


    “要是如此还好，但是外部环境同样非常糟糕。”罗友礼苦笑了一声。


    “两可乐正在联合抢占市场。可口可乐今年在学校周边铺设了六百台冰柜，百事可乐赞助了三项大型体育赛事，他们的广告铺满了地铁、巴士、电视。


    而我们呢？


    今年全年的营销预算只有他们的十五分之一，连在报纸上登个整版广告都要掂量半天。”


    “现在的年轻人不认可维他奶。”罗友礼的声音低沉下来。


    “我上个月让市场部做了一份消费者调查，结果让我心寒。


    维他奶的核心消费者年龄在四十岁以上，三十岁以下的消费者只占百分之十八。


    十年前这个数字是百分之四十五。


    这意味着什么？


    意味着我们的客户在老去，而新一代人根本不把我们放在眼里。”


    说到这，他重新坐下来，看着三个白人股东：“所以，先生们，我们目前只有两条路。”


    第一条，投入大量资金研发新品、升级产线、重做营销。


    大概资金，保守估计，第一年至少要一个亿，而且连续三年不能停，三年三亿起步。


    “至于能不能成功……他摊开双手。


    “谁也不知道。新品的成功率不到百分之三十，三亿砸下去，有百分之七十的概率打水漂。


    各位股东，你们愿意掏这个钱吗？”


    沉默。


    没有人接话。


    詹姆斯端着酒杯，迟迟没有送到嘴边。


    菲利普低着头，手指无意识地敲着膝盖。


    汉斯的雪茄已经灭了，但他似乎没有察觉。


    “第二条路，”罗友礼说。


    “打包出售，及时止损。趁维他奶的品牌还有价值、渠道还在运转、市场还有记忆的时候卖掉，还能卖出一个相对体面的价格。


    如果再拖一年，亏损继续扩大，银行收紧贷款，供应商断供，到那时候，维他奶就不是卖多少钱的问题，是有没有人愿意买的问题。”


    他的语气变得格外坦诚：“今晚我和对方谈出来的价格，我知道低于你们的期望。


    我看得出来，对方对于这个价格也不满意，所以最后的成交价可能比这个更少。


    但先生们，我想提醒你们一句，这不是十年前了。


    十年前维他奶年利润五千万的时候，你们可以挑买家。


    现在维他奶亏损四千万的时候，是买家在挑我们。”


    客厅里的气氛有些压抑。


    罗贵平叹了口气，打破了沉默：“友礼说得对。我支持出售。


    罗家可以少拿一点，但不能把牌子搞没了。


    卖给两可乐，维他奶就完了。


    卖给杨开，至少品牌还在，员工还有饭吃。”


    陈祖泽也点头：“我也支持。再拖下去，连谈价的资格都没了。”


    三个白人股东互相交换了眼神。


    詹姆斯放下酒杯，深吸一口气：“罗，我需要时间考虑。但你说的情况……我承认，比我想象的更严重。”


    菲利普沉默了一会：“价格方面，我保留意见。但这个价格确实低于我们的预期……我们需要重新评估这笔投资的退出策略。”


    汉斯把灭掉的雪茄扔进烟灰缸，闷闷地说：“我听詹姆斯的。”


    罗友礼站起身来，环顾众人：“先生们，我没有要求你们现在就做决定。


    但时间不等人，银行十月催款、供应商断供在即、市场每一天都在恶化。


    我给你们四十八小时。后天晚上，同样时间同样地点，我们表决。”


    他抬头看着所有人：“还有一件事，不管最后价格谈多少，罗老先生要和对方见一面。这是罗家的底线，不接受任何讨论。”


    没有人提出异议。