“许总，什么风把你吹来了，想起给我打电话了？”顾强声音很平静地说道。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    “老顾，你另立炉灶，怎么那么想不开呢？”许安国调侃地说道。


    梁安在一旁抽烟，嘴角忍不住翘了起来。


    这家伙很毒舌，骂人不带脏字，也不知道电话那边的顾强等会会不会跳脚骂人。


    “许总，梁安那家伙可是白眼狼，二话不说直接把我踢出公司，那是他逼我自立门户！”


    “对了，你长点心，可别被他卖了，最后给帮他数钱，落得一无所有！”顾强劝说道。


    “顾总，别挑拨离间，梁总可在我身旁呢！”许安国笑呵呵地说道。


    这话一出，电话那边顾强语塞，似是没想到梁安在旁边，被对方听到了刚才的话。


    只是他收敛清晰，满不在乎地说道：“他在你旁边又怎样，我这话没有错，老子最后悔的是引狼入室！”


    “老顾啊，你说你闹腾什么，就你那三瓜两枣，你跟梁总较劲，那不是找虐？”许安国调侃道


    “东方公司和东升公司斗了个两败俱伤，他捡了最后的便宜，两家公司并购，短时间整合，没办法吃下全部市场，我未必会输！”顾强自信地说道。


    “我知道，你想打一个时间差，想要在小家电领域里站稳脚跟嘛！”许安国戳破他的心思，毫不客气地说道：“但梁总可不是林汉生，你这次可没有人在背后相助！”


    “怎么？他让你当说客，想要收购我的公司！”顾强沉声问道。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    “不不不，梁总可没把你放在眼里，认为你是个丧家犬，说你们不是一个级别，两个月时间内让你破产，让你跪地求饶！”许安国看了梁安一眼，嘿嘿笑道。


    电话里，顾强的呼吸声变重，似乎已经气得不轻，张口说道：“大放厥词，老子倒要看看，他如何两个月让我破产！”


    “老顾，你这么执迷不悟，可不要怪梁总欺负你！”许安国笑着说道。


    “那咱们拭目以待，看看我能不能撑过两个月！”顾强冷哼地说道。


    这话一说完，他直接挂断了电话，整个人脸色变得极为阴沉。


    站在一旁的秘书，见他脸色不好，变得更加小心翼翼。


    顾强平息了愤怒的情绪，开口吩咐道：“通知下去，轻启品牌的产品，给所有渠道商让利百分之十，销量给我提升上来！”


    “明白了！”秘书连连点头。


    “对了！另外给我设立一个销售奖励政策，分四个等级，渠道商当月销量，如果超过三千件，拿货价格基础上少百分之十，


    超过五千件拿货价格少百分之二十，超过一万件拿货价格基础上减少百分之三十，


    超过两万件销量，拿货价格基础上减少百分之四十！”顾强开口说道。


    “好的，顾总，我现在就通知下去！”秘书点点头，转身跑出了办公室。


    瑞华公司在签下三个省份的经销商，梁安就让公司广告部行动，分别在央视和三个省会城市电视台投入广告，提高品牌知名度。


    这是广告为王的时代，酒香也怕巷子深，唯有广告打得响才会加深消费者的记忆，选购产品时候，瑞华公司的产品会成为首选。


    东升和东方两个主品牌，在广告的狂轰乱炸之下，品牌知名度攀升。


    三个省份经销商收到海城明源工厂这边送来的货物，清点入库之后，立马行动了起来。


    他们先在各自省份的几座城市迅速铺货，再往下辖的县城铺货，随后安排人前往基层乡镇，寻找本地地头蛇合作。


    无论是城市，还是县城，乃至是基层乡镇，全部打着工厂直销的幌子，用低价来吸引消费者。


    销售网点挂着红色横幅，上边写着；瑞华公司庆祝上市两周年，回馈新老客户，工厂直销价。


    配合着大喇叭，播放着工厂直销的广告语，让路过的人都忍不住停留观望。


    这一招很奏效，消费者听说是工厂直销价，脑海里会浮现浮现便宜，忍不住进店光看。


    当得知销售的还是上市公司大牌子，产品的品类齐全，价格比平日里卖的还便宜，便考虑购买产品。


    这一次梁安出手就是大招，不给自己留利润，给渠道商足够的利润，又把产品售价降低。


    为了提高产品销量，梁安要求三大经销商打印广告传单，安排人在城市人流量大的地方发放，进行广而告之。


    这样做的目的是，让所有人消费者知道，瑞华公司搞活动，小家电另类齐全，所有产品工厂直销价，买到就是赚到。


    短短一个月的功夫，瑞华公司在这三个省份的出货量惊人，营业额直接翻了好几倍。


    相比之下，东阳公司‘轻启’这个牌子的小家电产品，销量直线下跌，销售网点更是门可罗雀。


    瑞华公司扶持的三个经销商也不是吃素，趁着产品销量大涨，疯狂去挖旗胜公司的渠道商。


    不用费多大的功夫，直接讲事实就行，东阳公司产品卖不出去，赚不到钱，卖瑞华公司产品赚钱，邀请他们加入自己阵营，大家一起赚钱。


    要知道东阳公司轻启这个牌子只是原东方公司的子品牌，哪怕有点名气，也属于小众品牌，比不得主品牌东方，以及原东升公司的主品牌东升，两者的知名度高。


    消费者在选购产品时，更倾向于大品牌，还有是价格上的对比。


    一个大牌子的电饭煲，比小众品牌电饭煲还便宜，傻子也会知道选哪一个。


    这场较量一开始就不公平，梁安可以说是欺负顾强，以利润换市场，不给自己留利润，更是把对方往绝路上逼。


    产品在保证了经销商和渠道商的利润基础上，直接降价售卖，打着工厂直销的幌子，吸引消费者购买。


    如果顾强不反击，最多再过一个月时间，市场份额会尽数被抢走。


    东阳公司工厂两班倒的生产，货物源源不断地产出，销售终端出不了货，货物积压严重，会导致资金周转困难。


    梁安认为现在顾强已经快扛不住了，摆在对方面前只有两条路可选，要么跟风，要么转移战场，把产品投入其他省份的市场。


    但是无论前者还是后者，最终还是走向绝路，不过是时间长短的问题。


    他等着顾强的选择，也给了对方这两路准备了陷阱，给予致命的一击。