雷宇天和蔡虹来到红生蛋糕店前，人行道上排了两条长长的队伍，都是老人带着孩子的偏多。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ
“雷宇天，这排到天黑都怕轮不到我们哦！”蔡虹说，“现在都四点多了！”
“先看一看等一等，如果他们真是要处理蛋糕，就会把店里的蛋糕卖完为止。如果只是噱头，他们就会早些关门，明天又会开门！”
“雷宇天，你怎么知道这些的?”蔡虹很惊讶。
“我可是卖了三年菜的人，我听那些卖菜的人摆龙门阵，他们总是摆啥子衣服店垮了，啥子面馆又不开了，经常听到说。我有时候买东西路过，看见那些说门市到期，商品打折，卖完为止，结果卖到过年都还在卖。”雷宇天说，“说不定这是蛋糕店处理陈货的方式。”
“就像外面那些大超市处理即将过期的产品一样，说是优惠老顾客，实际是处理商品。”
“对，那些都是营销手段！”
“雷宇天，我突然有些怕了，要做生意，里面要学的东西太多了！”蔡虹有些胆怯了。
“彩虹，那是别人的营销手段，我们不一定要像别人学习那些。我们有我们的经营模式。
就说我这几年种菜卖菜，种粮卖粮，我就没有学那些人的。
很多人都说种菜种粮食要打农药，可我和三叔公就是一次都没有打过。
我们也没有用化学肥料，那些菜长得还是那么好。
有时候偶尔有一条青虫，还成了我的菜抢手的标志。
有人说，既然菜上面长虫，说明没有农药残留。尽管我说我没有用农药，可谁信啊？他们只信自己看到的，所以我卖菜，一般都不多说话。
时间长了，有些老顾客就等着买我的菜了！”
“雷宇天，你的意思我懂了，我们要有自己的经营模式，有属于自己的东西！不要跟风别人！”
“嗯，就是这样，我们要有自己的理念！”
“年轻人，你们要开蛋糕店啊？”一个老爷爷听了二人的话，就问雷宇天他们。
“爷爷，我们有这个打算。”雷宇天礼貌地回答。发布页LtXsfB点￠○㎡
“年轻人，你们要做蛋糕的话，可以少放点儿糖，让我们老年人也可以吃。”老爷爷说着自己的想法，也是给雷宇天他们的建议。
“爷爷，蛋糕不都是甜的吗？”雷宇天说，“不放糖的话，好吃吗？”
“人老了，不能吃太多糖，可牙齿不好，又想吃蛋糕。我们来排队买蛋糕，主要就是给孙辈吃的，我们就只有看着他们吃。”
“爷爷，可以，如果我开蛋糕店，一定接受你的建议，做些无糖的蛋糕！”
“小妹，那你的店哪哈儿开业嘛？”老爷爷问。
“我们才开始找门市！”蔡虹回答。
“呢个店儿说要关门转让门市是假的，他们恁个搞了几回了！”老爷爷说，“你们要开蛋糕店，我们屋头隔壁有个门市，那个门市原来是开副食店的，可有好多人来街中间买副食嘛？”
“爷爷，那个门市在街中间啊?”雷宇天觉得，街中间的位置貌似还不错。
“嗯！那个门市比这个蛋糕店还宽一些，长得很！外头做门市，中间做其他的，最里面还可以做人。就不用租其他住房了。”
“爷爷 ，真的啊？”蔡虹觉得，真有那么好的事吗？
老人还没有回答蔡虹的话，注意力就被人大声的说话吸引过去了。
“各位街坊邻居，谢谢大家的光临。不好意思，今天的优惠活动到此为止，请大家明天早点儿来！”一位戴着白帽子，穿着白衣服的红生蛋糕店服务员出来说。
“你们又不挂个活动的结束时间，弄我们白站一下午。”
“就是，你们的蛋糕放到明天，不是又多了一天，保质期就少了一天吗？”
“明天早点儿来，明天早点儿来还不是买的今天没有卖完的。今天卖完了不好吗？”
人群里议论纷纷，都在抱怨白白站了一下午。
“我的脚就站硬了！”一个老婆婆说。
“我还不是，要不是我外孙鼓捣拉我来，我才不想来站一下午呢！”
“不好意思，各位邻居，今天确实是卖完了。我们明天卖的蛋糕，肯定是明天现做的，不会是今天没有卖完的。”
“你就吹嘛！”
“那你们说打折处理?”有人大声问。
“我们说的是面粉那些没有用完，我们肯定不会也不敢卖过质的东西给你们！”
人群里的人虽然不满，但多数还是慢慢散去了。
“年轻人，走，我带你们去看我们那边的门市！”老人说，“我没有买到蛋糕，回家我的孙子肯定又不高兴了！”
雷宇天和蔡虹跟着老人，来到了街中间的老码头，那里处在几条街之间，是红谷镇曾经最热闹的地方。
“这个卖小面的门市就是我家的，他们生意也挺好的，我家就住在面馆楼上。”老人说，“今天老朱不在啊？没得事，我给他打个电话。”
“谢谢爷爷了！”雷宇天急忙向老人道谢。
老人拿出手机开始打电话。
雷宇天发现，这个门市的右边是面馆，左边是一个小巷道，再才是其他门市。也就是说，这个门市算相对独立的。
“喂，老朱，你不在门市啊？”
“我回屋头弄夜饭了，啷个的？老石。”
“有人要看你们的门市。”
“他们要做啥子嘛？你晓得，做些乱七八糟的事情，我是不得租的。”
“两个年轻人，别个穿得抻抻展展的，说是要开蛋糕店！”
“哦！开蛋糕店还行，那要得嘛！我马上过来！”
老人挂了电话，对雷宇天他们说：“他家就在四楼，马上就下来了！”
“好的，谢谢爷爷！”蔡虹连忙向老人道谢。
“这门市楼上，前后是有楼上两家人房子的长度。真的，要是你们租了呢个门市，肯定划得来。老朱呢个人爱干净，只要和他投缘，房租就是小事。”
正说着，一个穿着干净整洁，留着利落短发的精神老者出现在了雷宇天他们视线里。
“老石，就是他们要租门市啊？”
“朱爷爷，你好！”雷宇天急忙问好。
“你们把嘴巴笼到啥子?见不得人啊？”来人看着雷宇天和蔡虹说，语气不怎么好。
“我们有点儿小感冒！”雷宇天赶紧摘了口罩，看来这个老人是个急性子暴脾气啊！
蔡虹也急忙摘了口罩。
“嗯，长得确实抻展好看。你们真要用来开蛋糕店吗?”老人拿出钥匙，开始开卷叶门。
“是的！”雷宇天回答。
“哪个做蛋糕?”
“我，朱爷爷，我在西凉学过几年。”
“小妹儿，你看着才十五六岁，就学了几年，哪个相信哦？”老人拉开卷叶门，说，“进来看嘛！”
“朱爷爷，我满了十八岁了！”蔡虹回答老人。
老人没有说话，而是回头再看了几眼蔡虹。
几人进了门市。
雷宇天发现，这个门市的左边还有两扇小窗，这样里面的空气和光线就不会很差。
“你们开蛋糕店的话，完全可以把它分成三部分。至于啷个装修，那是你们的事。”
“老朱，你恁个久都没有找到合适的租户，你就莫浪个凶巴巴的嘛！”
“石百万，我哪里凶了？我一辈子就是这个德行，说话从来都不弯山九水（弯弯绕绕）的。
“朱成贤，我是说你莫把年轻人嘿跑了！”石百万说，“我看得出你对他们满意，你就租给他们嘛！”
“你亲戚啊？”朱成贤问。
“啥子亲戚哦？刚刚才遇到的！我看他们懂事讲理，又想到你要忙着走，就把他们给你带来了。”石百万解释着。
“年轻人，你们从外头走到里头了，直接点儿，租还是不租?”朱成贤直接问雷宇天。
“我们肯定是想租的，不知租金是多少？”雷宇天没有想到这个朱成贤做事这么的简单粗暴。
“也就是说，你们对我的门市满意嘛！？满意就好说，老石是晓得我几租几不租的。”
“几租几不租?啥子意思？”蔡虹问。
“老朱是个怪人。他的几租是指租给爱干净的人，租给讲体面的人，租给顺眼的人，租给做正事的人。”石百万解释着几租。
“我的几不租就是，不租给看起邋遢的人，不租给不爱惜我房子的人，不租给不利用门市做正经生意的人，不租给看着不面善的人。”
“年轻人，你们是符合老朱几租的人，你们谈个价钱嘛！”石百万想促成他们双方。