第104集 初次对接徐州李老板


    贾庄果品购销中心大院门口 上午 晴


    初夏时节，沂蒙岱崮镇贾庄村的环山路两侧，千亩桃园枝叶繁茂，青中泛红的早熟蜜桃挂满枝头，风一吹，清甜果香漫遍整条山路。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    刚刚翻新完工的原贾庄乡政府大院门头敞敞亮亮，水泥地面平整干净，大门两侧堆着刚到货的冷链泡沫包装箱、分拣塑料筐，二楼崭新客房的玻璃窗反射着日光。高向明坐在加宽加固的定制轮椅上，由妻子阿梅慢慢推到大门口等候，腰间护具牢牢箍住腰身，后背垫着厚棉垫，手边木托盘上整齐码放着几盒密封装好的蜜桃样品、土壤检测报告书、甜度检测仪。


    侄子高和旺守在大门侧边，时不时望向环山公路拐角，手里攥着抹布，一遍遍擦拭门口石墩；高爱国一早将冷库外机全部调试完毕，刚从冷库出来，额头挂着汗珠，站在一旁待命；本家媳妇阿华在后厨忙活，院里都能闻到炖土鸡的鲜香。


    “嗡嗡——”远处山路传来汽车引擎声，一辆银色中型厢式货车颠簸着拐过盘山路弯道，车身沾满山间黄土，一路摇摇晃晃驶向大院。山路坡陡弯急，坑洼路段不断，货车底盘时不时磕碰路面，行驶得格外缓慢。


    货车稳稳停在大门前，车门推开，一个四十出头、穿着短袖衬衫的中年男人下车，抬手擦了擦脸上尘土，眉头紧锁打量身后蜿蜒几十里的环山土路，这人正是专程从徐州赶来考察货源的李老板。


    李老板绕货车走了一圈，伸手敲了敲车厢侧壁，面露为难，一眼看见门口轮椅上的高向明，快步走上前，客气拱手。


    李老板：您就是高总，利民果树合作社的高向明？我在徐州水果批发市场听同行提过你，今天特地绕路进山看看货源，这一路可把我折腾坏了。


    阿梅连忙上前一步，笑着伸手招呼。


    阿梅：李老板一路辛苦了，山路不好走，快进大院歇歇脚，屋里备好了凉白开。


    高和旺主动上前，帮忙拎起李老板随身的帆布包，引着人往院内阴凉的石桌走去，高爱国搬来木凳摆好。阿梅小心把轮椅推到石桌旁，将托盘里的检测资料、蜜桃样品一一铺开。


    高向明抬手指向远处层层叠叠、一眼望不到头的桃园，语气平和诚恳。


    高向明：李老板一路所见的整片山头，都是咱们贾庄标准化蜜桃种植基地，整整三千亩，全是水肥一体化无公害种植，早熟、中熟、晚熟品种全覆盖，从六月一直供货到九月，货源稳定不断档。


    李老板顺着高向明手指的方向望过去，漫山桃树一望无际，可一想起方才颠簸崎岖的盘山路，脸色还是沉了下来，摇了摇头，说出心里最大的顾虑。


    李老板：高总，实不相瞒，我在徐州农贸市场做批发十几年，见过不少山区桃货源，就是吃亏在运输上。你看看这进山的路，弯道多、坑洼多，货车来回颠簸，桃子皮薄肉嫩，一路晃到徐州，磕碰烂果至少折损两成，损耗成本太高，我实在不敢大批量拿货，最多先少量试销。


    高向明闻言，没有急着辩解，抬手拿起桌上的土壤检测报告递到李老板手中，又点开手边便携甜度检测仪，拿起一颗刚采摘的早熟蜜桃现场检测。屏幕瞬间跳出16.8的糖度数值，清晰摆在李老板眼前。


    高向明：李老板先看两份硬凭证，这份是镇农业站出具的桃园土壤检测报告，土层有机质充足，无重金属污染，全程有机肥培育，不打催熟药，果子口感、品质在周边乡镇数一数二。发布页Ltxsdz…℃〇M再看甜度，咱们基地普通早熟桃稳定十六度以上，精品大桃能达到十九度，放到徐州商超、水果店，销路绝对不愁。


    李老板低头翻看检测报告，指尖摩挲报告上的官方印章，又拿起盘中蜜桃掰开，桃汁顺着果肉往下淌，浓郁果香扑面而来，他下意识尝了一口，眉眼稍稍舒展，但依旧放不下运输损耗的心事。


    李老板：桃子口感确实没得说，比我往年从别处收的果子香甜，可路远颠簸这个难题解决不了，再好的货，烂在路上也是亏本买卖。徐州批发市场竞争激烈，同行拿货损耗都控制在一成以内，我要是损耗高出一截，定价没有优势，客户全被别家抢走。


    阿梅在一旁适时插话，指了指大院一侧整齐堆放的加厚防震泡沫箱、分层珍珠棉网套。


    阿梅：李老板，运输损耗这件事，我们早就提前规划好了，不会让客商独自承担损失。爱国，你带李老板看看咱们的分拣打包车间。


    高爱国立刻点头，引着李老板走向一层全新改造的分拣大厅。宽敞车间内，简易分拣流水线摆放整齐，分大、中、小、精品四级分拣格，墙角堆满白色防震桃套、加厚分层泡沫箱、防水保鲜冰袋。


    高爱国：李老板您看，咱们收上来的桃子先人工分拣，磕碰、划伤、畸形果单独挑出来送往罐头厂、果汁厂，绝不混进精品货；完好鲜果全部套上加厚珍珠棉网，分层装入带隔层的定制泡沫箱，每箱搭配冰袋低温锁鲜，最大程度减少路途磕碰挤压。


    李老板伸手捏了捏厚实的泡沫箱壁，又拿起桃网套仔细查看，神色松动几分，跟着众人重新回到院中石桌。


    高向明见他态度缓和，趁热打铁，给出实打实的兜底保障，一字一句说得清晰明白。


    高向明：李老板放心，我这边分拣分级标准化操作，冷链泡沫箱全套打包，最大程度降低损伤。除此之外，咱们购销中心二楼专门改造了宿舍楼，独立卫浴、空调、二十四小时热水，一日三餐食堂全包，你长期驻点收货不用来回奔波，吃住一分钱不用额外花。


    说到这里，高向明顿了顿，抛出最让客商安心的损耗补贴承诺。


    高向明：至于你最担心的运输损耗，我给你单独承诺，每整车鲜果运抵徐州，当场开箱清点烂果，损耗超过一成的部分，全部由我们合作社承担，按收购价折算补足同等数量好桃，下次发货一并补上，绝不打折扣。


    这番话彻底打消了李老板大半顾虑，他端起桌上凉白开喝了一大口，脸上终于露出笑意。


    李老板：高总，我跑遍山东临沂、枣庄各处桃产区，还是第一次遇见主动承担运输损耗的代办，再加上吃住全包驻点服务，你们是真真切切站在客商角度考虑问题。单凭这份诚意，我就愿意跟你长期合作。


    站在后厨门口的阿华听见几人谈话，擦着手快步走出来，热情招呼。


    阿华：李老板，土鸡已经炖透了，还配了山里采的野菜、自家土鸡蛋，饭菜都备齐了，咱们先进屋吃饭，吃饱喝足，下午我带着你们去后山整片桃园实地逛一圈，各种品种桃子随便品尝。


    购销中心二楼食堂包间 中午


    干净整洁的包间木桌上摆满农家菜，砂锅炖土鸡咕嘟冒着热气，凉拌山野菜、煎土鸡蛋、清炒嫩豆角摆满一桌。几人分桌落座，阿华持续添茶倒水，细心照顾来客户。


    酒过三巡，李老板放下筷子，主动谈起自己的经营需求。


    李老板：我在徐州两大生鲜批发市场有三个固定摊位，每年六月到九月蜜桃旺季，每天至少需要两千斤精品鲜果，高峰期单日供货五千斤。之前合作的代办没有固定仓储，桃子现摘现装，遇上雨天供货中断，经常断货。


    高向明轻轻转动轮椅，条理清晰介绍配套冷库优势。


    高向明：这点你完全不用发愁，大院配套两座恒温冷库，能同时存放二十万斤蜜桃，错峰存储。晴天大批量收桃存入冷库保鲜，阴雨天气照常稳定供货，不会出现断货情况。和旺专门负责下乡对接各村桃农，每日定量采摘，按需分拣，保证每天给你分出固定货量。


    一旁的高和旺连忙搭话。


    高和旺：李老板，每天凌晨四点我就带着分拣工人上山收桃，挨家挨户称重登记，精品大桃单独分装，专门留给长期合作客商，优先保障你的货源，不会出现好桃被零散客商抢空的情况。


    阿梅给李老板添上茶水，补充道：


    阿梅：后续你要是长期驻点，每日采摘量、桃子成熟度，我们提前一晚跟你沟通，你需要早熟果就优先采摘早熟品种，想要晚熟耐储存的，我们单独划分片区采摘，完全按照徐州市场需求调配货源。


    李老板点点头，心里的顾虑几乎全部消散，但依旧存有一丝犹豫。


    李老板：条件确实无可挑剔，只是我第一次来，不清楚桃农供货是否稳定，怕定下长期订单，到时候山上桃子产量跟不上。


    高向明淡淡一笑，拿出一本厚厚的农户登记台账，推到李老板面前。台账上密密麻麻记录全村两百多户桃农的种植亩数、桃树品种、预计年产量，每户都留有联系方式。


    高向明：这本台账记录了全村所有桃农信息，三千亩桃园，年均总产量一百五十万斤以上，光精品大桃年产量就超八十万斤，完全能撑住你市场的供货需求。周边邻村十几户农户也加入了咱们利民合作社，货源储备充足，就算旺季多家客商同时收货，也不会供不应求。


    李老板一页页翻看台账，上面清晰标注五亩桃园年收入十万的农户案例，心里彻底踏实。


    后山三千亩桃园 午后


    阿梅推着高向明的轮椅走在桃园水泥观光小道，李老板跟在侧边，高和旺、高爱国随行，整片桃林果香浓郁，伸手就能触到挂满枝头的蜜桃。阳光穿过枝叶缝隙，落在满地青草上，空气清新怡人。


    李老板随手摘下一颗熟透的桃子，擦去皮毛咬下一大口，汁水充盈，连连称赞。


    李老板：这果子品质远超我往年收的货，甜度高，果肉紧实，存放耐运输，放到徐州绝对抢手。高总你身有不便，却能打理起这么大一片产业，带动全村农户，实在让人佩服。


    高向明望着漫山桃树，眼底泛起温柔，缓缓开口。


    高向明：我高位截瘫十八年，大半辈子困在轮椅上，曾经躺在床上三年，一度觉得人生没有盼头。是这片荒山桃树给了我活下去、拼一把的底气。当初买下废弃的老乡政府大院，成立合作社，初衷不只是做生意，更是想让村里农户辛苦种出的桃子，不用低价贱卖，让大家靠桃园稳稳增收。


    阿梅轻轻握住高向明放在轮椅扶手上的手，轻声附和。


    阿梅：老向整日整夜琢磨销路，对接全国各地客商，冷库、分拣车间、客商宿舍楼一步一步完善，就是想搭建一座桥梁，一头连着辛苦种桃的乡亲，一头连着外地收购的老板，两边都不吃亏，实现双赢。


    高爱国指着远处连片延伸到山脚下的桃林。


    高爱国：再过一个月中熟桃全面上市，整片山红彤彤一片，每天采摘工人上百人，大院冷库、分拣车间二十四小时不停工，各地货车排队装货，热闹得很。到时候李老板驻在这里，随时按需调货。


    李老板停下脚步，转头认真看向高向明，做出决定。


    李老板：高总，今天实地看完桃园、冷库、打包车间，再加上你损耗兜底、食宿全包的政策，我心里彻底踏实。下周我先安排一辆货车拉五千斤早熟桃回徐州试销，要是市场反馈好，后续整个蜜桃季全部从你这里拿货，长期签订供货合同。


    高向明闻言，脸上露出久违的舒展笑容，伸出手与李老板相握。


    高向明：欢迎李老板长期合作，我保证，货源品质、仓储打包、损耗补贴全部兑现，绝不辜负你的信任。以后你驻在二楼客房，食堂阿华一日三餐按需调整口味，有任何供货需求，随时找和旺、爱国，我全天在线对接沟通。


    一旁的阿华笑着接过话。


    阿华：李老板尽管放心住，客房床单被褥三天一换，洗衣热水全天供应，想吃徐州口味面食，我专门学着做，保证住得舒心。


    高和旺拿出随身记事本，立刻记录下李老板下周的提货需求。


    高和旺：李老板，五千斤精品早熟桃我提前单独分拣存放冷库，分箱打包完毕，货车抵达直接装车，不耽误你返程。


    购销中心大院 傍晚


    夕阳铺满环山路，晚霞染红远处山头。李老板收拾好随身物品，准备驾车返回徐州，临行前特意走到轮椅边，再次道谢。


    李老板：这次进山不虚此行，不光找到了稳定优质的蜜桃货源，更是佩服高总身残志坚的魄力。等试销成功，我会介绍徐州其他水果批发商一同过来考察，拓宽咱们贾庄蜜桃的销路。


    高向明：十分感谢李老板的认可，也麻烦你多帮咱们蒙阴蜜桃宣传。只要客商诚心合作，我们合作社永远拿出最大诚意，降低大家的经营成本。


    阿梅将提前装好的一筐精品蜜桃递到货车上。


    阿梅：这筐桃子您带回去给市场同行尝尝鲜，下周货车过来提前打电话，我们提前备好货。


    李老板登上货车，摇下车窗挥手道别，车辆缓缓驶上环山路，渐渐消失在桃林弯道深处。


    几人站在大院门口，目送货车走远。高和旺看着远去的车辆，难掩兴奋。


    高和旺：叔，这下咱们又稳住一个大客户，徐州市场打通，后续销路又拓宽一大截！


    高爱国点头附和。


    高爱国：明天我再仔细检查冷库温控设备，加厚泡沫箱再多采购一批，提前为下周五千斤订单做好准备。


    阿华收拾好门口石桌，笑着说道：


    阿华：以后往来客商只会越来越多，二楼客房我再多添置几间床铺，食堂常备各地特色饭菜，留住四面八方的老板。


    高向明望向三千亩连绵桃园，晚风裹挟清甜果香拂过脸颊，心中满是踏实。起初他担忧山路阻隔客商、运输损耗流失客源，今日凭借标准化仓储分拣、损耗兜底、一站式食宿服务，成功拿下徐州李老板的长期合作意向。


    轮椅束缚住他的身躯，却困不住他扎根乡土、带领乡亲致富的心。一条连通徐州的销路已然打通，未来上海、北京、广州、福建的客商还会接踵而至，漫山蜜桃，终将顺着蜿蜒环山路，运往全国千家万户。


    阿梅轻轻推动轮椅，慢慢走回灯火初亮的购销大楼，身后成片桃树静静伫立，静待丰收时节的盛大繁华。