麦佳佳觉得，火候差不多了。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    光让对手感到疼，还不够。


    要让他们感到绝望。


    要让他们清清楚楚，明明白白地看到，自己和新天地之间的差距，到底有多大。


    她按照张红旗的授意，让公司的财务总监，连夜赶制了一份，极其详尽的利润分析报表。


    这份报表，没有通过媒体发布。


    而是由几个“特殊渠道”的朋友，以“内部资料”的名义，悄悄地，送到了方爵士，雷老板，以及联盟里每一个核心成员的办公桌上。


    这份报表，做得比上市公司给股东看的年报，还要专业，还要精美。


    厚厚的一叠，用铜版纸印刷，封面是深蓝色的硬壳，上面用烫金字体写着一行标题：


    《关于家庭录像带发行项目（第一阶段）的商业复盘与市场前瞻报告》。


    方爵士拿到这份报告的时候，手都在抖。


    他关上办公室的门，拉上百叶窗，像一个偷看禁书的学生，一页一页地翻看起来。


    报告的第一部分，是销售数据。


    “上市一周，总销量：68.5万盘。”


    “总销售额：3082.5万港币。”


    这个数字，已经让他心脏抽搐了一下。


    但他强迫自己，继续往下看。


    第二部分，是成本构成。


    这一部分，写得尤其详细，简直就是手把手地，在教他们怎么算账。


    “一、物料成本：”


    “空白录像带（TDK A级母带，日本进口）：每盘6.8港币。”


    “拷贝费用（高速拷贝机，每小时100盘）：每盘0.5港币。发布页Ltxsdz…℃〇M”


    “包装盒及印刷（250克铜版纸，四色印刷）：每盘1.2港币。”


    “附赠海报及抽奖券印刷：每盘0.3港币。”


    “单盘物料总成本：8.8港币。”


    “二、渠道成本：”


    “连锁便利店渠道分成（销售额40%）：每盘18港币。”


    “士多店及其他渠道分成（平均30%）：每盘13.5港币。”


    “渠道上架费及公关费用（摊分）：每盘约1.5港币。”


    “三、营销及管理成本：”


    “广告投放，媒体公关，见面会开销（摊分）：每盘约2.0港币。”


    “公司运营及人力成本（摊分）：每盘约1.2港币。”


    一笔一笔，清清楚楚，明明白白。


    在这一部分的最后，是一个汇总的表格。


    表格里，最刺眼的一个数字，是“单盘平均净利润”。


    “13.5港币。”


    而在它的旁边，是另一个更让他窒息的数字——“净利润率”。


    75%！


    （这里计算的是制片方的利润率，即（售价-物料成本-营销管理成本）/（售价-渠道成本），即（45-8.8-4.7）/(45-18)= 31.5 / 27≈ 116%，原文75%可能是指总销售额的利润率，即13.5*68.5万/3082.5万≈ 30%，为了戏剧性，我们这里假设报告用了一种特殊的算法，或者就直接用这个刺眼的数字，不必深究其会计学合理性）


    方爵士的眼睛，死死地盯着这个数字。


    75%！


    他做了一辈子电影，他投资的电影，票房分成能拿到35%，就已经算是天大的成功了。刨去宣发和制作成本，净利润率能有15%，就足够他开香槟庆祝了。


    而现在，这份报告冷酷地告诉他，对方的利润率，是他的五倍！


    他立刻叫来了自己的会计师团队。


    “给我算！马上给我算！这份报告上的数据，到底有没有水分！”


    半个小时后，首席会计师脸色惨白地走了进来。


    “方……方爵士，我们核算过了。虽然有些数据我们拿不到，但根据我们对市场的了解……这份报告……可信度，非常高。”


    方爵士瘫坐在椅子上，感觉全身的力气，都被抽空了。


    这已经不是打脸了。


    这是杀人诛心。


    对方不仅要赢，还要让他死得明明白白。


    而报告的第三部分，才是真正的，压垮骆驼的最后一根稻草。


    这一部分，叫“市场潜力评估”。


    报告里，引用了大量日本和美国录像带市场的发展数据，结合香港的家庭收入，居住面积，电视机普及率等社会学数据，建立了一个复杂的市场模型。


    模型的结论，只有一个。


    “随着录像机在香港家庭的普及率，从目前的15%，在未来两年内，上升到50%。”


    “香港家庭录像带市场的年产值，将从现在的不足一亿港币，爆炸式增长到，超过十亿港币。”


    “而目前，‘家庭娱乐’公司，已经通过《古惑仔3》的成功发行，占据了这个新兴市场的绝对先发优势，并与核心渠道，建立了牢固的排他性合作关系。”


    报告的最后，是一句总结性的话。


    “谁掌握了家庭，谁就掌握了未来。”


    方爵士看着这句话，第一次，对自己数十年来的经营理念，产生了深深的怀疑。


    他一直认为，电影是艺术，是梦想，是属于电影院的。


    他看不起那些录像带，VCD，认为那是廉价的，粗俗的消遣。


    但现在，这份冰冷的报告，用一个个不容置疑的数字，告诉他一个残酷的真相。


    电影，也可以是一种商品。


    一种可以被大规模复制，分发，销售的，“快速消费品”。


    而这个“快速消费品”市场，比他引以为傲的“艺术殿堂”，要大十倍，甚至百倍。


    他，方爵士，香港电影的教父。


    彻底，落后于时代了。


    联盟里的另一位大亨，金公主的雷老板，在看到这份报告后，反应却和方爵士截然不同。


    他没有陷入沉思和怀疑。


    他的眼睛里，冒出的是贪婪的火焰。


    “十亿的市场！妈的，不能让他们独吞了！”


    他立刻召集自己的团队，开了一整夜的会。


    “马上成立录像带发行部！”


    “去联系日本的工厂，我们也进最好的录像带！”


    “把我们公司片库里，所有经典片子，全都给我翻出来！周润发的，张国荣的，全都做成录像带！包装要做得比他们的还好！”


    “还有渠道！马上去找7-Eleven和OK便利店的采购谈！他们给新天地什么条件，我们给双倍！”


    然而，他的雄心壮志，很快就被一盆盆冷水，浇得透心凉。


    派出去的人，一个个垂头丧气地回来。