际华亚洲影业在香港召开新闻发布会的第二天。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    香港、广州、深圳三地，同步开启VCD预售。


    指定的几十个预售点，从银行到大型商场，门口的队伍排得像长龙。


    很多地方，天没亮就有人搬着小马扎过来占位置。


    “买椟送珠”的威力，超出了所有人的想象。


    对普通市民来说，这笔账太好算了。


    一千九百九十九块，买十部录像带都不止这个价钱，现在还白送一台能放电影的新机器。


    抢到就是赚到。


    经销商们更疯狂。


    他们挥舞着现金和银行本票，堵在际华亚洲影业的门口，把麦佳佳的办公室电话都打爆了。


    “麦小姐！再给我加三千台！”


    “五千台！我先付定金！”


    三天。


    仅仅三天。


    首批一百万台VCD，预售配额，被抢购一空。


    这股狂潮，根本没在香港停留，以惊人的速度席卷了整个东南亚。


    新加坡、马来西亚、泰国的华人代理商，坐着最早一班飞机赶到香港。


    他们不在乎那台机器到底叫VCD还是什么，他们只认那十张免费的电影光盘。


    《英雄本色》、《倩女幽魂》、《赌神》。


    这些电影在当地的录像带市场，就是硬通货，是票房和租借率的保证。


    现在，有人把这些硬通货打包，近乎白送。


    没人能抵抗这种诱惑。


    市场的反应，最直接地体现在了股市上。


    东京证券交易所。


    索尼、松下、JVC，这些日本家电巨头的股价，像是约好了一样，开盘就一路下跌。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    蓝色的下跌曲线，刺痛了每一个投资人的眼睛。


    他们投入了数十亿美元，耗费了近十年时间研发推广的LD镭射影碟，被一个不知道从哪冒出来的中国公司，用一种近乎无赖的打法，打得毫无还手之力。


    索尼总部，董事长大贺典雄的办公室里，气氛压抑。


    他面前站着一排负责LD项目的高管，一个个低着头，不敢出声。


    “野蛮！无耻！”


    大贺典雄把一份香港传来的市场报告摔在桌上。


    “我们花了十年时间，教育市场什么是高品质视听。他们用一堆免费的盗版内容，就毁掉了一切！”


    一个高管小声辩解：“董事长，他们赠送的，是自己拥有版权的电影，不是盗版。”


    大贺典雄的怒火更盛了。


    “这就是我说的野蛮！他们竟然拥有自己的内容！他们从一开始就没打算遵守我们制定的游戏规则！”


    他低估了对手，也低估了中国市场那种不按常理出牌的生长能力。


    “停止！”大贺典雄下达命令，“所有LD播放机的生产线，暂停。所有市场推广活动，全部取消。”


    他必须立刻止损。


    再往这个无底洞里投钱，索尼的整个家电部门都会被拖垮。


    同一时间，日本通产省。


    一场紧急会议正在召开。


    索尼、松下、JVC、东芝、先锋，所有参与LD和数字视频专利联盟的巨头负责人，全部到场。


    会议室里烟雾弥漫。


    结论很快就出来了。


    价格战，打不赢。VCD的成本低到他们无法理解。


    供应链封锁，失败了。对方用一种他们没想到的方式，在自己的国土上，重建了一条产业链。


    技术专利壁垒，被绕过去了。对方搞出了一套自己的标准。


    唯一的办法，只剩下一个。


    打不过，就加入。


    “必须和他们谈。”通产省的一位官员，敲了敲桌子，“想办法，把他们的VCD，纳入到我们的技术标准体系里来。哪怕只是名义上的，我们也能通过专利授权，分到一杯羹。”


    “至少，不能让他们把这个标准，推广到全世界。”


    “这是在扞卫日本电子产业的未来。”


    三天后。


    一封通过外交渠道递交的公函，摆在了张红旗的办公桌上。


    一支由索尼副社长带队，松下、JVC高管组成的日本电子行业代表团，正式请求访问际华集团。


    访问的主题，写得很冠冕堂皇。


    “探讨亚洲数字视频产业的未来与合作”。


    张红旗看着那封公函，笑了。


    他拿起电话，拨给了刘浩和麦佳佳。


    “准备一下，日本人要来拜码头了。”


    他把会面地点，定在了深圳。


    那里，是VCD产业链的心脏。


    他还让姜万年，从合肥带上最核心的技术团队，一起到深圳。


    他要在自己的主场，见这帮手下败将。


    会面前一天。


    香港，傅奇的办公室。


    傅奇给张红旗打来电话，声音很沉稳。


    “红旗，日本人这次来，名为和谈，实为试探。”


    “他们很可能会故技重施，抛出‘市场换技术’的诱饵。”


    “比如，用他们遍布全球的销售渠道，来换取VCD的核心技术授权，或者要求你们加入他们的专利联盟。”


    “一旦你答应，VCD就等于被他们招安了。以后怎么发展，就得看他们的脸色。”


    “傅老，我明白。”张红旗的声音很平静，“这次谈判，我没打算跟他们合作。”


    “那你的目的是？”


    “纳贡。”


    张红旗只说了两个字。


    “我要让他们清清楚楚地明白，数字视频这个牌桌上，发牌的人，换了。”


    深圳，际华集团临时租用的写字楼会议室。


    长条形的会议桌，一边坐着张红旗、刘浩、麦佳佳，还有姜万年带领的技术团队。


    另一边，空着。


    谈判时间是上午十点。


    由索尼副社长，名叫坂本纯一郎的男人带领的日本代表团，准时到达。


    坂本纯一郎五十多岁，头发梳得一丝不苟，穿着深色的西装，表情严肃。


    他走进会议室，准备按照惯例，先进行一番商业互吹。


    可当他看清会议室里的阵容时，准备好的说辞，全都卡在了喉咙里。


    他发现，张红旗那边的阵营里，不光有际华集团的人。


    还坐着两个他意想不到的人物。


    一个穿着制服，神情严肃的中年男人。名牌上写着：国家版权局。


    另一个，是李建国。


    李建国今天没穿平时的夹克，而是一身正装，坐在张红旗身边，名牌上是他的职务和单位：文化部。


    坂本纯一郎脑子嗡的一声。


    他身后的松下和JVC高管，也都变了脸色。


    他们立刻意识到，自己错了。


    这根本不是一场商业谈判。


    这是一次由中国政府背书的，“行业标准”通报会。


    他们不是来谈判的，是来听训的。