晚上十一点，网吧关门。发布页Ltxsdz…℃〇M


    刘浩把门锁了，坐在柜台后面算账。


    一个本子，一支笔，一台计算器。


    两百台机子，从早上九点到晚上十一点，十四个小时。中间没断过人。前头走了，后头就补上。门口一直排着队。


    两块钱一小时。


    刘浩把计算器按完，盯着数字看了半天。


    拿起电话，拨张红旗的号。


    响了两声，接了。


    “哥，账出来了。”


    “说。”


    “两百台机子，平均每台上机时间十二个小时。总共两千四百个机时。两块一个小时，毛收四千八。”


    张红旗没接话。


    刘浩翻了一页本子。“电费，一天大概三百。宽带月租两千，摊到每天六十七。房租年八万，摊到每天两百二。人工，前台两个人加一个网管，一天一百五。”


    “净利呢？”


    “扣完所有的，一天净利三千八百六十块。”


    电话那头没说话。


    刘浩自己补了一句。“一个月下来，十一万五。一年，一百三十八万。这还是两块钱一小时的价。”


    张红旗说了一个字。“涨。”


    “涨多少？”


    “三块。”


    刘浩犹豫了一下。“会不会把学生吓跑？”


    “不会。你今天门口排了多少人？”


    “五百多。”


    “两百个位子，五百多人排队。供不应求。涨到三块，照样坐满。”


    刘浩把三块钱写在本子上，画了个圈。


    按三块算，一天毛收七千二。扣完成本，净利五千七百多。


    一个月，十七万。


    一年，两百万出头。


    两百万。投了二百四十万的设备，加上租金装修，总投入不到三百万。一年半回本。


    刘浩把本子合上。“哥，这买卖比倒票证还赚。”


    “睡吧。明天还有事。”


    挂了。


    刘浩没睡。坐在柜台后头，把账又算了一遍。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ


    数字没错。


    第二天。


    飞宇网吧照常开门。


    九点钟，门口已经排了长队。价格从两块涨到三块，贴了张告示在门口。


    没人走。


    队伍还是那么长。


    中午的时候，来了三个人。学生打扮。背着书包，穿着运动服。


    进来之后没急着上机。在里头转了一圈，数了数机位。然后各自找了台机子坐下，上了两个小时。


    其中一个掏出个小本子，把收费标准抄了下来。


    前台的姑娘瞄了一眼，没在意。


    三个人走了。


    出了网吧，上了一辆停在路边的面包车。


    车里坐着一个人。


    钱老板。


    金牙在暗处不怎么亮。他把车窗摇下来一条缝，看着那三个人上车。


    “怎么样？”


    打头的那个把本子递过去。


    钱老板翻开。


    两百台机子。三块钱一小时。上座率百分之百。门口排队。


    他把本子合上。手指在封面上敲了两下。


    一天净利五六千。一个月十几万。


    他卖给刘浩两百台电脑，赚了八十万。觉得自己占了大便宜。


    现在看。


    八十万算个屁。


    人家一年能从这里头掏两百万出来。而且这才一家店。要是开十家呢？二十家呢？


    钱老板把本子扔在副驾驶座上。


    “回去。”


    车开走了。


    当天晚上。


    海龙大厦后面，一个火锅店。包间。


    钱老板坐在主位。左右两边，坐了五个人。


    都是中关村做硬件的。有做主板的，有做内存的，有做显示器的。加上钱老板，六家。


    中关村组装机市场，这六家占了七成的份额。


    钱老板把火锅底料往锅里一倒，开了火。


    “各位，今天请大家吃顿饭，聊个事。”


    几个人看着他。


    钱老板把白天记的数据说了。两百台机子，三块钱一小时，满座。一年两百万。


    桌上安静了几秒。


    一个姓孙的先开了口。“老钱，你的意思是？”


    “网吧这个生意，是个金矿。”钱老板把一盘羊肉往锅里倒。“但金矿不是咱们的。咱们是卖铁锹的。”


    几个人听着。


    “卖铁锹也能赚钱。但得有个前提——别让买铁锹的人绕过咱们。”


    孙老板筷子停了。“你是说，他还要买？”


    “两百台是开胃菜。”钱老板擦了擦嘴。“我打听过了，际华集团。部级直属的公司。这帮人不差钱。第一家店要是赚了，第二家、第三家马上就会跟上。到时候一次采购就是五百台、一千台。”


    桌上没人说话了。


    钱老板端起酒杯。“咱们六家，联起手来。他要买电脑，只能从咱们这儿买。价格，咱们定。”


    姓孙的想了想。“要是他不从咱们这儿买呢？去广州？去深圳？”


    “他去不了。”钱老板放下酒杯。“组装机这个活儿，讲究一个就近维修。两百台电脑，隔三差五坏一台，他总不能每次都往广州送吧？北京市场，就咱们六家。他绕不过去。”


    几个人互相看了看。


    点头。


    钱老板举杯。“那就这么定了。从今天起，谁也不许单独给际华供货。统一报价，统一出货。”


    六只杯子碰在一起。


    火锅咕嘟咕嘟响。


    三天后。


    际华集团的前台收到一个牛皮纸信封。


    没写寄件人。


    前台交给刘浩。刘浩拆开一看。


    一盘磁带。


    他找了台录音机，按下播放键。


    火锅店包间的声音。钱老板的声音。六个人的对话。联盟、封锁、统一报价，一字不落。


    刘浩拿着磁带去找张红旗。


    张红旗听完。


    把磁带从录音机里取出来，锁进办公室的保险柜。


    刘浩等着。


    张红旗坐回椅子上，端起茶杯，喝了一口。


    “不用管。”


    刘浩皱了下眉头。“哥，他们要联手卡咱们的货源。第二家店——”


    “先说第二家店的事。”张红旗把茶杯放下。“水木大学那边看好位置了没有？”


    “看好了。校门口往东三百米，有一排门面房。三千平。房东开价年租十五万。”


    “签了。装修照京大那家来。”


    刘浩点头。“电脑呢？五百台。从哪儿买？”


    张红旗说：“写个采购意向书，发到钱老板那儿。”


    刘浩愣了。


    “就按五百台发。让他报价。”


    刘浩看着张红旗。想说什么，没说。


    转身出去了。


    采购意向书当天下午就传真到了海龙大厦。


    第二天上午，钱老板回了电话。


    刘浩接的。


    “刘哥，五百台的单子我们接了。不过价格有调整。”


    “多少？”


    “一万八。”


    刘浩攥着话筒。一万八。上回一万二，这回直接涨了百分之五十。


    “一万八，先款后货。款到发货，概不赊账。”


    刘浩深吸了口气。“钱老板，上回一万二，这回一万八，你这涨得也太——”


    电话那头咔嚓一声。


    挂了。


    刘浩对着话筒愣了两秒。把电话放下。


    去找张红旗。


    “一万八。先款后货。电话还给我挂了。”


    张红旗坐在桌后面，手里转着一支笔。


    听完。


    笔放下了。


    “水木那边的装修，停了。”


    刘浩一愣。“停了？”


    “施工队遣散。已经买的材料退掉。退不掉的，拉回来。”


    刘浩站在那儿，嘴张了张。


    张红旗抬头看他。“去办。”


    刘浩转身出去了。


    走到门口，回头看了一眼。


    张红旗已经拿起了桌上的电话。在拨号。


    刘浩没问打给谁。


    门带上了。