第十二天。发布页LtXsfB点￠○㎡


    后海院子。


    张红旗把刘浩筛出来的加盟申请摊在桌上。


    三百四十七份，刘浩砍了一半，剩一百六十二份。


    张红旗又砍。


    标准三条。


    第一，统一门头。


    飞宇网吧四个字，蓝底白字，尺寸、字体、灯箱规格，全国一样。不许自己改。改了就摘牌。没有商量余地。


    第二，统一采购。


    所有加盟店的电脑硬件，必须从际华集团指定的渠道拿货。宏益电子的主板，联想的整机，方正的显示器。


    不许私自外采。


    查到一次，罚五万。


    查到两次，解约。


    第三，所有终端的浏览器首页，锁定飞宇在线。


    不许改。技术上也改不了。丁雷那边写了一套锁定程序，焊死在系统底层，拿刀子都撬不开。


    张红旗拿笔在纸上写了三行字。递给刘浩。


    “印出来。每份加盟合同的第一页。签字之前先看这三条。不同意的，不谈。”


    刘浩扫了一眼。


    嘴角动了动。


    “哥，第二条太狠了。人家本地拿货便宜，非得从咱们这儿走，运费一加，利润就薄了。搁谁谁不嘀咕？”


    张红旗把笔搁下。看着他。


    “利润薄？”


    语气平得很。


    “他挂着飞宇的牌子，用着飞宇在线的流量，一天净赚多少？他自己心里没数？”


    刘浩没接话。


    张红旗接着说。


    “再说了，统一采购，量大压价。我跟宏益谈的出厂价，比市面上低百分之二十。他自己去拿货，能拿到这个价？”


    一句话堵得死死的。


    刘浩点头。


    “行。我明天开始联系第一批。”


    张红旗又加了一句。


    “加盟费，每家十万。保证金五万。不还价。”


    刘浩把数字记在本子上。合上。抱起材料。走了两步。又停下来，回头看了张红旗一眼。


    一脸“我就知道”的表情。


    没敢多说。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ走了。


    ——


    三个月后。


    九月。


    飞宇网吧的蓝色灯箱，亮在了全国五十个城市的街头。


    五百家店。


    从哈尔滨到广州。


    从上海到成都。


    从沈阳到昆明。


    每家店五十到一百台电脑。


    总共四万两千台终端。


    全部接入飞宇在线。


    四万两千块屏幕，首页打开，全是飞宇在线那个蓝色logo。


    整整齐齐。


    跟阅兵似的。


    丁雷在地下室里加了两台服务器柜。际华那边又拨了三十万的设备款。


    注册用户的数字跳得比钟表还快。


    六月底，两百万。


    七月底，五百万。


    八月底，八百万。


    涨势像泼出去的水，拦不住。


    九月十五号。


    丁雷盯着后台的计数器。


    数字在跳。


    九百九十八万。


    九百九十九万。


    一千万。


    跳过去了。


    丁雷愣了两秒。然后把这个数字截了个图。打印出来。贴在地下室的墙上。


    一千万注册用户。


    日活跃用户三百二十万。


    国内第一。


    没有第二。


    搜狐、网易、四通利方，全在后面吃灰。


    ——


    际华集团。


    后海院子。


    王先农把财务报表整理好了。搁在张红旗桌上。


    “红旗，你看一下。”


    张红旗翻开。


    加盟费收入：五千万。


    硬件采购差价利润：一千二百万。


    飞宇在线广告收入：八百万。


    账面现金流：五千零四十七万。


    三行数字，干干净净。


    张红旗合上报表。


    “够了。”


    王先农问了一句。


    “够干什么？”


    张红旗没答。拿起茶杯喝了一口。


    王先农看着他的表情，没再追问。


    跟张红旗干了这么久，他知道一件事——这人说“够了”的时候，后面一定跟着大动作。


    ——


    九月十八号。


    下午三点。


    后海院子。办公室。


    张红旗坐在桌前。面前摊着三份打印件。


    丁雷发过来的。


    用户行为分析报告。按停留时间排序。


    第一名：在线聊天。平均停留时间四十七分钟。


    第二名：浏览新闻。三十二分钟。


    第三名：下载音乐。二十八分钟。


    张红旗的手指点在第三行上。


    下载音乐。


    他调出详细数据。


    用户下载的音乐文件，格式五花八门。WAV的，MIDI的，还有一种叫MP3的。


    音质差得要命。码率最高的也就64kbps。放出来嗡嗡响，跟隔着一堵墙听收音机似的。


    但用户不在乎。


    下载量排名前十的歌曲，清一色港台流行曲。


    张红旗盯着这份数据看了很久。


    然后把报表推到一边。


    门开了。


    林彩英端着一碗中药进来。黑乎乎的汤水，冒着热气，苦味隔着三步远就钻进鼻子。


    “喝了。熬了一下午。”


    张红旗接过碗。仰脖子一口闷了。


    苦。


    舌根发麻。


    林彩英收了碗。看了他一眼。目光在他眼底的青黑上停了一下。


    “三天没怎么睡了。脸色太差。脉象沉弦，肝火旺得厉害。再熬下去，铁打的身子也扛不住。”


    张红旗擦了擦嘴。没接这个话。


    “彩英，帮我联系一下你爸。”


    林彩英愣了。


    “找我爸干什么？”


    “问他一个事儿。中医针灸里头，有没有跟听觉相关的穴位？刺激之后，人对声音的感知会不会更敏锐？”


    林彩英把碗放在桌角。看着他的眼睛。


    “你问这个干什么？”


    “有用。你先问。回头告诉我就行。”


    林彩英盯了他两秒。没再追问。


    拿着碗出去了。


    走到门口的时候，脚步顿了一下。


    没回头。


    ——


    第二天上午。


    际华集团的小会议室。


    张蔷坐在椅子上。


    她刚从录音棚过来。头发随便扎着，身上还带着录音室里那股干燥的空调味。


    张红旗坐对面。


    桌上放着一份报表。


    “蔷姐，磁带那边，上个月出了多少？”


    张蔷翻了一下随身带的本子。


    “三十二万盒。比上个月涨了百分之八。新专辑刚压完，渠道那边催着要货呢。”


    张红旗点了下头。


    “停了吧。”


    张蔷的手停在本子上。


    “什么？”


    “磁带。不做了。灌制线停掉。渠道那边的新订单，不接了。”


    张蔷把本子合上。慢慢合的。


    “张总，三十二万盒。每盒利润两块五。一个月八十万。你跟我说停就停？”


    “停。”


    “给个理由。”


    张红旗从抽屉里抽出一张纸。


    A4纸。普普通通一张白纸。


    上面画着一个长方形的小盒子。


    铅笔画的。线条粗糙。看得出来不是专业人士的手笔。


    盒子正面，一个圆形按钮。旁边标注了两个字——播放。


    盒子侧面，一个小孔。标注——耳机。


    盒子底部，一个方形接口。标注——数据线。


    张红旗把这张纸推到张蔷面前。


    “看看这个。”


    张蔷拿起来。翻来覆去看了半天。


    “这是什么？随身听？”


    张红旗没纠正她。


    他用手指敲了敲桌面。一下。两下。


    “磁带的时代过去了。”


    这句话说得很轻。


    但张蔷听得清清楚楚。


    张红旗指着纸上那个小盒子。


    “这个东西，能装一千首歌。没有磁带，没有光盘。歌存在里面。插上耳机就能听。”


    张蔷盯着那张草图。


    粗糙的铅笔线条。简陋的标注。


    但她盯着盯着，后背有点发凉。


    张红旗往椅背上一靠。


    眼神很平。


    “数字音乐。从这个盒子开始。”