这两拨人，根本尿不到一个壶里。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    林晚晚把笔帽拔下来，又重重盖上。


    当初字节和深民投，都并不在意宠赴星河。


    原因也很简单。


    一开始宠赴星河的总投资也就3，000万而已，1，500万对于双方来说都只是一笔小数字。


    深民投更是财大气粗的，直接分出了50%的超大份额。


    要知道正常的天使轮融资，通常也就15%~20%。


    之所以拿出50%的夸张份额，原因也很简单。


    在当时的深民投看来，宠赴星河只不过是谢云舒的一次任性之举，根本就没打算挣钱。


    拿出50%纯粹是用来分摊风险走吧。


    所以当初双方都是你好我好大家好，根本不会有太多的分歧。


    然而，随着市值的迅速膨胀。


    宠赴星河早就不是一个可有可无的项目了。


    这场争吵的本质，是资本逐利与企业战略的根本冲突。


    不过，这些跟她没多大关系。


    天使轮走通，单店模型彻底验证成功。


    她这个负责开荒的项目总负责人，核心KPI已经超额完成。


    按照大厂的一贯规矩，打通模式，她这个项目负责人就能功成身退。


    通常来说，这会出现在 A轮结束或者B轮结束的时候。


    而宠赴星河因为体量比较小，所以在天使轮结束后，其实它的工作已经完成。


    留下的成熟业务，会交由专门的精细化运营体系接手。


    等A轮融资交割完毕，就是她论功行赏、拿钱走人的时候。


    但这可是真刀真枪的资本肉搏。


    几千万甚至上亿的资金在桌面上来回推拉，每一句话背后都牵扯着千万级别的利益切割。发布页Ltxsdz…℃〇M


    这种免费的高级实战课，花再多钱都买不到。


    她竖起耳朵，不放过任何一个交锋的细节。


    陈东和罗骁勇两人你来我往，整整吵了20分钟，谁都不愿意松口。


    会议室里的气氛已经降到了冰点，空气凝固得让人喘不过气。


    林晚晚停下手里的动作，视线越过陈东的肩膀，看向对面一直没出声的谢云舒。


    就在这时，谢云舒终于抬头，清脆干练的话音在会议室里炸开。


    “我不同意，红杉的TS。”


    罗骁勇脸一沉，他万万没想到，同一阵营的谢云舒会在这个时候反对。


    “小谢！”


    谢云舒直接抬手，在半空中虚按了一下，硬生生把罗骁勇的话堵了回去。


    “罗董事，按照最初的条例，这个项目是我负责的。”


    “红杉的胃口太大。


    真让他们进来，不仅字节的战略会受阻，我们深民投在B轮也会被彻底洗出去。”


    她把手里的平板推到会议桌中央。


    “我跟IDG和高瓴的合伙人私下聊过了。


    我这里有一个折中方案。”


    谢云舒双手撑在桌面上，身体前倾，极具压迫感地扫视全场。


    “IDG和高瓴，两家一起拿。”


    “总融资四千万。


    每家出资1，500万，各拿百分之七点五的股份。


    估值定在两个亿。”


    这方案一出，整个会议室陷入死寂。


    陈东坐直了身体，脑子里快速过了一遍数据。


    出让百分之十五的股份，换来四千万现金。


    不仅直接解决了资金问题，还能直接拉来两个大资本的支持。


    要知道绝大部分大资本，为了维护自己投资的收益，在投资后会对投资公司释放一定额度的相关资源。


    “这不可能！”罗骁勇最先反应过来，大声反驳。


    “顶级机构历来喜欢吃独食，特别是A轮！


    让他们同时进场分同一块蛋糕，简直异想天开！”


    “而且7.5%的份额，他们连一个董事席位都没有，他们怎么会同意这样的条件！”


    陈东也表示怀疑。


    “谢总，这两家可都是吃人不吐骨头的主。


    不占董事席位？他们能同意？”


    “两位放心，基本的条件已经谈妥了。”


    谢云舒语气笃定，不容反驳。


    “宠赴星河的数据足够无懈可击。


    半年不到，20家店全部盈利，单店月利润稳定。


    最关键的是，我们的获客成本极低，而且随着我们的品牌迅速扩张，相关获客成本会进一步降低。”


    谢云舒端起面前的骨瓷茶杯，喝了一口水，润了润嗓子：


    “引入两家机构，最大的好处，是制衡。”


    “一家独大，必然会强力插手经营。


    红杉20%要占我们两个席位，万一他后续还要追投，那我们甚至可能直接失去主要话语权。


    但一旦将份额拆分，7.5%的份额。


    两家风投公司甚至连一个董事席位都没有，这样就无法影响我们后续的经营。”


    “高瓴手里有庞大的线下零售资源，IDG掌握着海量的互联网分发渠道。


    我们不仅能同时吃到两边的红利，还能让他们在董事会里互相牵制。”


    “至于公司的实际控制权。”


    谢云舒看向陈东。


    “依然牢牢攥在我们在座各位的手里，谁也抢不走。”


    陈东眉头皱得越来越紧。


    谢云舒的这个说法确实没错。


    让两家公司一起投资，他们能同时吃到两家的资源。


    但问题是，资本市场哪有这样的好事？


    那群资本全都是吃人不吐骨头的怪物。


    否则，也就不会有红杉资本投资4400万，而对赌赔偿7，000万的事情了。


    他看着对面的谢云舒，提出了自己的疑惑：


    “谢小姐，不是我不相信，只是这条件似乎有些太过优厚了？”


    “IDG和高瓴怎么可能同意？”


    这时，刚刚和陈东针锋相对的罗骁勇，也提出了自己的疑惑：


    “没错，这两个风投公司绝对不会同意的！”


    “小谢，你这个想法有点太天真了！”


    谢云舒轻笑一声：


    “两位请放心！”


    “事情是我和我父亲一起出面谈的。”


    “父亲已经同意在B轮和 IPO，都会给予两家一定量的股份，并且在IPO之前达到最少一个董事席位。”


    “所以，两家风投公司才同意了这个条件。”


    听到这话，众人脸上顿时露出了恍然的神色。


    谢云舒父亲可是深民投的大股东，本身的能量就非同小可。


    有他出面，确实有可能拿下这个相当不错的条件。


    加上答应了两家风投公司后续的进一步投资，那么两家公司共同参与A轮的投资，就不是什么不可能的事情了。


    毕竟，正常情况下，为了确保话语权和资源多样性。


    天使轮，A轮，B轮以及最后的IPO，都会吸纳不同的投资。


    【PS：加班太晚了，抱歉抱歉！】