个人需要储备，但更重要的主体肯定是国家！


    医疗物品有集采，一些必要的物资同样也有。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    既然是官方下场推动，那么采购方很可能会从单一的普通消费者，变成各级政府的应急管理部门、军区后勤、以及大型国企的储备库。


    官方一旦下场采购，这就不再是普通的消费品，而是战略物资！


    林晚晚迅速将视线从屏幕右下角的邮件移开，双手在笔记本键盘上飞速敲击。


    内网项目库的详情页被完全展开。


    “蜀地辣客食品有限公司。”


    估值：六千万。


    诉求：出让百分之三十的股权，融资一千八百万。


    附加条件是需要字节跳动倾斜流量扶持和直播带货资源。


    这才是正常商业社会里的融资逻辑。


    上次宠赴星河一上来就敢放百分之五十的股份，那纯粹是大小姐玩票。


    正常运转的企业，创始人对股权捂得比命还紧。


    百分之三十的让步，拿一千八百万现金加顶级平台的流量，双方都不吃亏。


    林晚晚点开附件里的企业资产评估报告。


    重资产模式。


    在川蜀地带有一家占地两万平的自有工厂，三条全自动无菌灌装产线，连底料炒制都是自己建的车间。


    线上有天猫，京东，淘宝的旗舰店，线下铺了三百多家连锁超市以及部分零食专卖店的货架。


    整体的基本盘还算不错。


    但销售数据那栏，就有些平庸了。


    不温不火，毫无波澜。


    林晚晚点开产品图册。


    蜀地辣客食品有限公司，主打产品是自嗨锅。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    自嗨锅也叫即食小火锅（自热火锅）。


    底层放一个发热包，倒点凉水进去，化学反应产生的高温蒸汽能在十五分钟内把上层的食材彻底煮熟。


    不用插电，不用开火，主打的就是一个方便快捷。


    这种产品刚出来的时候，确实靠着新奇的体验收割了一波流量。


    这种产品的适用场景很多，一人食、宿舍（不能用明火电器）、办公室加班、户外露营、出行赶路，随时随地快速吃上热火锅。


    但随着一开始的热度退去后，自嗨锅这里销量立刻遭遇了滑铁卢。


    林晚晚打开淘宝，搜索这个品牌的店铺。


    销量最高的一款麻辣牛肉自嗨锅，月销才不到三千单。


    底下的评论区两极分化极其严重。


    “味道还行，就是太贵了，一盒二十九块钱，我点个外卖不香吗？”


    “分量太小！二十九块钱就几片牛肉，剩下的全是土豆片和海带丝，坑爹呢！”


    “属实有些贵了，那么大一个自嗨锅，加起来就两口，我一个男的根本吃不饱！”


    “看宣传是肉火锅才买的，加起来就几口肉，太坑了！”


    “蔬菜的种类太少了，来来去去就那几样，研发团队能不能弄点新花样！”


    “味道还可以，就是有些菜的口感太奇怪了！”


    “味道还算不错，就是分量有点太少了，一个人吃有些多，两个人吃又不够！”


    ······


    只是简单的扫了几眼用户的评价，林晚晚就分析出了不少原因。


    定价极其尴尬。


    29~39的客单价，在下沉市场根本打不开局面。


    现在外卖这么发达，随便花同样的价钱就能点到一份热腾腾的现炒外卖，谁又会愿意吃这种预制菜料理包？


    另外品种，分量，都是不少客户在意的点。


    其实想要提高销量，最简单的办法就是降价。


    但林晚晚只是稍微看了一下相关的项目数据，就知道降价其实很困难。


    发热包、耐高温的特制餐盒、加上各种脱水蔬菜和真空包装的肉类，光是包材和加工成本就占了大头。


    卖便宜了，连工厂的电费都赚不回来。


    高不成低不就，卡死在中间地带。


    但这些劣势，在即将落地的国家应急食品储备体系面前，全都会变成无与伦比的优势！


    外卖再好吃，能放一年不坏吗？


    停水停电、发生自然灾害的时候，谁给你送外卖？


    一瓶矿泉水加上一个发热包，就能在废墟里吃上一顿热腾腾的饭菜。


    这才是自嗨锅真正的核心竞争力！


    这才是为什么政策风向一变，这六千万的估值，一夜之间就能暴涨到九千万的原因。


    要是后期介入运营，把产品线针对性地做个调整，剥离那些华而不实的噱头，主打性价比和应急属性。


    估值翻倍也不是太困难的事情。


    林晚晚把项目资料打包，直接通过内部通讯软件发给了张宝坤。


    顺手拨通了语音电话。


    十几秒后，电话接通。


    “林经理，度假还不忘工作，你这简直是卷王之王。”


    “刚发给你的项目，你看一下，我觉得可以跟进。”


    电话那头安静了一分钟。


    紧接着，张宝坤的嗓门直接拔高了八度。


    “自热食品？预制菜？”


    “林经理，你没开玩笑吧？”


    张宝坤连声调都变了，透着一股强烈的抗拒。


    “这项目在A级库里挂了快三个月了，根本没有人问津。”


    “有什么问题？”林晚晚语气平淡。


    “问题大了去了！”


    张宝坤皱眉反问：


    “东贝那档子事才过去多久？


    现在全网对预制菜、半成品都是零容忍的····”


    “不对！我记得你当初不就负责过东贝的公关吗？”


    “这玩意儿现在就是过街老鼠！”


    “三十九块钱一盒的自热锅，这不纯纯的智商税吗？”


    “就那点脱水蔬菜和僵尸肉，卖得比现炒的还贵。


    这项目要不是因为有实体工厂和完整的供应链兜底，连A级都评不上！”


    张宝坤倒豆子一样，把项目的死穴全抖了出来。


    他作为公关部的M5，对市场风向的感知相当敏锐。


    这年头预制菜，料理包，基本属于人人喊打的状况。


    现在去碰这个赛道，跟在一九四九年加入国军有什么区别？


    林经理是不是飘了？


    刚赢了一局，就觉得自己能点石成金了？


    林晚晚靠在椅背上，静静听着对方发泄完。


    “张主管，你说的这些，市场上的其他投资机构也能看到。”


    “所以这六千万的估值，已经是挤干了所有水分的抄底价，我觉得有非常大的投资价值。”


    “抄底也得看标的啊！”张宝坤急了，“这玩意儿买回来砸手里怎么办？”


    【PS：月底了，求点月票】