这三家公司背后，全站着高榕资本。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    林晚晚把邮件重新拉到开头，目光在几个品牌名上来回扫了两遍。


    事情已经很明白了。


    高榕未必亲自要求几家公司围攻蜀地辣客，可他们给出去的钱，大概率都绑了对赌协议。


    蜀地辣客连续两个月暴涨，直接冲到三线头部，还从几家二线品牌手里抢走了一部分订单。


    市场份额总共只有这么多。


    蜀地辣客多吃一口，其他品牌便要少吃一口。


    按照目前的趋势，鲜锅时代或许还能撑住，莫小桥和食刻到家却很难完成对赌。


    一旦失败，等着他们的无非两条路。


    要么赔钱！


    要么交出公司！


    无论是哪条路都不是什么好选择，这几家公司自然不会坐着等死。


    高榕甚至不需要下命令，只要把各家的销售数据往桌上一摆，他们自己便会把矛头对准增长最快的蜀地辣客。


    想到这里，林晚晚揉了揉眉心。


    看来她白天还是天真了。


    蜀地辣客不想打价格战，不代表别人愿意放过它。


    她拿起手机，直接拨给马洋。


    电话响了好几声才接通。


    “林主管？是出了什么问题吗？”


    “查一下鲜锅时代、莫小桥和食刻到家最近的达人合作。”


    “啊？现在吗？”


    “对，现在马上查，非常重要，尽快给我回信息。”


    马洋显然也听出了林晚晚语气的不对劲，睡意顿时全消，他有些紧张的开口：


    “没问题，我这边立刻查！”


    挂断电话后，林晚晚又把三家公司的公开融资信息调了出来。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    高榕给蜀地辣客开出的条件，营收三点四亿，线下占比不低于百分之十，失败后还要回购股份。


    对其他几家公司，高榕只会更狠不会更宽松。


    尤其是莫小桥和食刻到家。


    两家品牌规模更小，拿到投资后才刚开始扩产。


    钱已经花进厂房和渠道，想退都退不回去。


    此时不拼，几个月后连上桌的资格都保不住。


    二十七分钟后，马洋把电话打了回来。


    “林主管，真有情况。”


    “说。”


    “林主管刚才提到的鲜锅时代、莫小桥和食刻到家，这三家公司全都联系了大量的机构和主播，似乎准备大干一场！”


    “有多大？”


    “至少是咱们上轮投放的两倍。”


    马洋翻着刚汇总出来的表格，语速越来越快。


    “鲜锅时代已经签了三家宣传机构，五十万粉以上的达人有十多个。”


    “莫小桥和食刻到家更狠，他们学我们一样找了大量的小博主。


    最重要的是他们的报价，比市场价普遍提高了三成”


    “还有一件事。”


    “几家机构发出的合作合同里，全都加了竞品排他条款，合作期整整有一年。


    合作期内，不能再接蜀地辣客的推广。”


    林晚晚微微眯起眼睛。


    对方那边也有高手！


    蜀地辣客之所以能在如此短的时间内崛起，并占据三线第一的位置。


    除了本身性价比和品质确实过硬以外，最主要的还是两次关键的宣传，起到了决定性作用。


    没有足够的宣传力度，哪怕是蜀地辣客的自热锅做得再好也不可能在如此短的时间内有这么高的销量。


    “我们之前签订的合同排他性有多长？”


    所谓排他性条款，是合同里非常常见的条款。


    通常是规定在合作期限内，只能和对方合作，不能再找其他同类竞争对手合作。


    限制合作方同时开展同类竞争业务，用来保障己方独家合作权益。


    “是常规的90天！”


    听到有整整90天的时间，林晚晚微微松了口气。


    总算听到一个比较好的消息。


    蜀地辣客比其他公司，更早的使用地毯式宣传。


    有这90天的排他期，之前帮他们宣传的那600多名小博主就不可能继续接同类自热锅的宣传推广。


    马洋迟疑片刻。


    “林主管，要不我们先和这些博主先谈谈？”


    “毕竟，我们才刚结束合作，要是提出二次合作，应该······”


    “先帮我把美食，户外····这些标签的小博主······”


    电话挂断，林晚晚调出蜀地辣客的销售后台。


    现在的日销量还维持在五点四万盒。


    可按邮件给出的结果，三天后至少要少掉四千多盒，跌幅接近百分之十。


    这已经远远超出普通促销能造成的影响。


    三家公司同时降价，同时抢达人，同时抬高投放成本。


    明摆着是想靠资金优势，把蜀地辣客从刚坐稳的位置上挤下去。


    不可能坐着挨打。


    可跟着降价这个念头，刚冒出来便被林晚晚划掉了。


    蜀地辣客本身卖的便是性价比。


    单人锅平均成交价二十元左右，扣掉生产、物流、平台抽成和售后，一盒只能剩下两三元。


    真正撑起利润的，是多人装。


    多人装客单价更高，包装和配送成本占比更低，这才让整体毛利维持在能看的水平。


    如果单人锅跟着直降八元，每卖一盒都要亏钱。


    可只降单人锅，同样会把多人装拖下水。


    消费者会拿促销后的单人锅做比较。


    原本觉得三十多元很划算的多人装，立刻会显得贵了一截。


    到时候，多人装也得降。


    整条产品线的利润都会被打穿。


    林晚晚拉出成本表，快速在计算器上输入。


    若销量维持五万盒，按几家竞品的折扣力度跟价，蜀地辣客一天至少亏十六万。


    一个月接近五百万。


    今日资本刚提出追加五千万投资。


    五千万听起来很多，真扔进价格战，也只够烧十个月。


    更麻烦的是，这场仗根本看不到停手的时间。


    现在动手的是好几家公司。


    一家烧不动了，可以换另一家继续打。


    蜀地辣客却只能拿自己的现金流硬扛。


    价格战本质上就是烧钱，看谁的钱多，谁就能赢下价格战。


    况且，降价容易，想要把价格涨回去就难如登天了。


    一款产品原价二十元，促销卖十二元，消费者买过几次以后，十二元便成了正常价。


    等品牌想恢复原价，顾客只会觉得商家涨价了。


    没人会替工厂计算原料、人工和物流，更不会在意此前那八元本来便是补贴。