食刻到家的促销方案，下午点才正式发给市场部。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
鲜锅时代和莫小桥那边，时间也差不多。
蜀地辣客下手比他们更早。
这绝不可能只是临时反应。
“把完整名单发给我。”
周代表关掉刚才还让他满意的销售战报，直接拨通高榕总部的电话。
……
蜀地辣客投放组内，最后一份电子合同完成归档。
后台数字随之刷新。
【目标账号：2431】
【已签约：2431】
【排他期限：180天】
【待执行内容：2431条】
马洋瘫在椅背上，揉了揉发酸的手腕。
“总算全签完了。”
五十多个人忙了一整天，光电话就打出去三千多个。
部分博主嫌排他期太长，临时要求加价。
另一些博主收到竞品邀请后，准备抬高合作费。
好在林晚晚提前给了浮动空间。
总预算依旧卡在200万以内。
首期百分之二十的款项已经打出，实际支付了50万。
林晚晚核完合同。
“老账号续约进度呢？”
“六百多个账号，已经续了四百一十二个。”
“剩下的明天处理。”
“对方从下午开始，已经逐个联系我们签约一些博主了。”
马洋把几张报价截图发了过来。
几家自热火锅的报价，比正常行情高出三成。
可一听要赔二十倍，联系人就没有了下文。
普通小博主的单次合作费，只有七百到八百元。
按照行业惯例，竞品排他条款通常约定五倍赔偿。发布页LtXsfB点￠○㎡
哪怕替博主支付违约金，挖走一个账号也只需要2000-3000元。
这个数字并不高。
竞品遇上数据不错的账号，真有可能直接掏钱。
可二十倍完全不同。
一名小博主的违约成本，会被抬到一万二到一万四。
再算新的合作费，一个账号至少需要一万多才能签下来。
一万多已经可以邀请，绝大部分部分一万到十万粉丝的博主。
对手只要会算账，便不可能花腰部账号的价格，去挖一个粉丝不足一万的小号。
马洋也在电话里算明白了。
“林主管，当时你把赔偿从十倍改到二十倍，我还担心博主不愿意签。”
“现在看来，这个数字卡得刚好。”
“五十倍，他们不敢签。”
“十倍，又挡不住竞品。”
林晚晚关掉合同页面。
“二十倍既能让博主接受，也能让对手放弃。”
“真有人愿意替他们赔呢？”
“让他挖。”
马洋怀疑自己听错了。
“真放人？”
“对方花一万多，挖走一个价值八百元的账号。
我们还能收到一万多赔偿，为什么要拦？”
“况且，账号总量有两千多个。”
“他们挖十个，改变不了宣传格局。
挖五百个，光赔偿就要七八百万。”
“有这笔钱，直接请腰部博主更划算。”
马洋盯住报价截图，过了几秒才挤出一句话。
“所以不管他们挖不挖，吃亏的都是他们？”
在下午的时候，林晚晚已经知道。
好几家竞品已经开始轰轰烈烈的价格战。
蜀地辣客的销量也应声下跌。
这些账号不能立刻替蜀地辣客拉回销量。
可从合同生效开始，高榕想复制地毯式宣传，每一步都要支付十几倍的成本。
……
与此同时。
周代表刚从食刻到家赶回来，连口水都没来得及喝，就开启了网络会议。
他把完整名单传进会议群。
等其他负责人看完了资料，立刻有人惊呼：
“二千四百三十一个账号，蜀地辣客，居然全签了？”
“对。”
“一个都没剩？”
“适合食品推广、数据正常、报价在一千元以内的，一个都没剩。”
鲜锅时代项目负责人把名单拉到最底部，反复核了两遍。
“我们下午才把促销计划发给公司。蜀地辣客上午九点多已经开始签合同。”
“这时间对不上。”
莫小桥项目负责人直接接过话。
“还能因为什么？”
“肯定是内部有人把方案泄给了蜀地辣客！”
屏幕里的几个人互相扫视。
这次针对蜀地辣客的方案，只在高榕内部讨论过。
三家公司的管理层，虽然也接到了通知。
可那都是完成了第2轮融资后的事情了。
蜀地辣客上午便开始抢人。
这绝非看到竞品促销后临时作出的反应。
而是早有准备！
“查过文件后台吗？”
“正在查。”
“有多少人接触过完整方案？”
“投委会、消费组和三个项目组，加起来二十七人。”
鲜锅时代负责人冷笑一声。
“二十七个人还怎么查？”
“总不能把所有人的电脑和手机都翻一遍吧？”
周代表直接打断他。
“不查，等下次方案继续送到林晚晚手里？”
“我可没说不查。”
“你现在是在怀疑谁？”
“所有接触过方案的人都有嫌疑，也包括我。”
会议里没人接话。
周代表这句话，把原本只指向项目组的矛头，直接扯回了高榕总部。
消费组负责人敲了敲桌面。
“内部调查会有公司的调查组负责！”
“今晚先解决宣传问题。”
“现在蜀地辣客把所有的小主播都抢走了，那么就意味着我们是没办法复刻对方的宣传操作”
宣传负责人迅速调出报价表。
“原本准备签八百个万粉以下账号，预算一百二十万。”
“现在只能改找一万到十万粉的博主。”
“这类账号单次报价五千到一万。”
“如果还是按照之前的数量不变，那么最少得花六七百万！”
“十万到五十万粉的腰部博主，报价基本在八万以上。”
“部分户外和徒步主播可以合作，可直播专场加切片授权，单场不会低于十二万。”
消费组负责人盯住预算栏，皱起的眉头几乎能夹死苍蝇。
宣传负责人迟疑片刻，补了一句。
“蜀地辣客这一招，至少把我们的流量成本抬高了十嗯嗯倍。”
几个项目负责人脸色越发难看。
他们原本准备复制蜀地辣客的宣传路径。
先靠低价吸引订单，再用大量小博主制造讨论。
如今价格已经降了，流量入口却被对方提前封死。
“要不先暂停促销？”
莫小桥负责人试着开口。
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