“我是做投资，不是百科全书。发布页Ltxsdz…℃〇M”


    “所以你也有不会的？”


    “我至少会判断你提的项目能不能亏钱。”


    林楚瑶撇了撇嘴。


    “会说不行算什么本事？”


    林晚晚无奈地摇头：


    “没办法，我接触的都是几千万的大项目。”


    “这种几十万的，一时半会让我想，我还真想不出来。”


    “要不这样，让我先回去想想，等我想到了再告诉你。”


    就在两人准备离开的时候，屏风后面却传来隔壁桌的窃窃私语。


    “网上买最快也要后天才到，我后天就要回学校了！”


    说话的是个年轻女生。


    她把手机屏幕推到男朋友面前。


    咖啡厅内的人并不多，木质屏风又刚好隔挡了视线。


    隔壁桌的情侣显然没有注意到，旁边居然还坐着人，所以并没有特意控制说话的音量。


    隔壁男生迟疑片刻。


    “要不去实体店？”


    “我记得附近好像就有一家卖这玩意的实体店。”


    “你要死啊？那家店就在大马路上！”


    “走进去肯定会被很多人注意。


    万一碰见同学，我以后还怎么见人？”


    “那要不晚上再去？晚上那边的人少，而且天黑了也不容易把我们认出来。”


    “人少也有店员和老板，被别人看着买情趣用品，实在是太尴尬了。”


    听着隔壁的对话，林楚瑶捏着吸管，耳根已经红了一圈。


    她迅速抓起斜挎包，朝林晚晚使了个眼色。


    “姐，咖啡喝完了，走吧。”


    林晚晚连忙拉住林楚瑶，随后压低声音道：


    “急什么？再听听！”


    林楚瑶一脸震惊：


    “这·····不太好吧？”


    她没想到自己堂姐居然有这种听墙角的爱好。发布页Ltxsdz…℃〇M


    林晚晚伸出食指在自己嘴唇比了个嘘的动作，随后立马把林楚瑶拉到自己身边。


    林楚瑶刚挨着她坐下，隔壁男生又开了口。


    “找到了，隔壁市有一家。”


    女生凑近手机。


    “三十多公里？”


    “坐车过去一个小时，也不算太远。”


    “这家店怎么开在城中村里面？”


    “位置偏才好，评论里也说没什么人经过。”


    女生仍有些迟疑。


    “店里有人吗？”


    “应该有，照片里能看到收银台。”


    “还是很尴尬。”


    男生翻了翻店铺评价。


    “总比在附近碰见熟人强。”


    “要不你进去买，我在车里等？”


    “行，我戴口罩进去。”


    两人商量好路线，很快拿着手机离开。


    脚步声远去，林楚瑶才敢坐直。


    她抓起咖啡喝了一大口，耳根依旧泛红。


    “姐，你以前也没这么八卦啊。”


    “我哪里八卦了？”


    “你耳朵都快贴到屏风上了。”


    “我在听顾客需求。”


    林楚瑶愣了两秒。


    “顾客需求？？？”


    林晚晚从挎包里面取出便签纸和笔，在上面写了三个词。


    隐私。


    即时。


    距离。


    “这对情侣愿意坐车30公里，主要是因为什么？”


    “应该是怕碰到熟人？”


    “还有呢？”


    “网上买来不及。”


    “继续。”


    林楚瑶回忆刚才的对话。


    “附近的店在大马路旁边，来往的人太多了，而且那两人很可能是本地人，怕在当地遇到熟人。”


    见林楚瑶总结的还算合格，林晚晚满意点头。


    “顾客愿意多跑几十公里，也不愿意在附近进店。”


    “他们并非不想消费，而是传统门店的消费过程让人抹不开面子。”


    “网上购物能解决隐私，却解决不了即时需求。”


    “普通门店能马上买到，可店员、收银台和临街铺面，又把隐私问题放大了。”


    林楚瑶盯着便签纸上的内容，脸上闪过若有所思的神色，隐约明白了什么。


    “所以如果是你来开这个成人用品店，你打算怎么改进？”


    林楚瑶思考了片刻：


    “把店开到偏僻一点的地方？这样就不怕人来人往了，而且也不容易遇到熟人。”


    林晚晚继续引导：


    “还有呢还有什么地方可以改进的？”


    “他们甚至不愿意看到店里面有人，或许可以改进成无人销售，这样就不用担心面对面的尴尬！”


    说着说着，林楚瑶突然一愣，随后倒吸了一口凉气：


    “不对，姐，你刚才说在听客户需求，难道是打算开这个成人用品店？”


    林晚晚点点头：


    “没错！”


    “你难道不觉得这是个好项目吗？”


    林晚晚拿起手机，搜了几家成人用品店。


    附近10公里的范围，居然只有三家成人用品店。


    其中两家开在大马路旁边，一家则是开在酒店旁边。


    至于他们刚才讨论的无人销售的成人用品店，则是一家都没有。


    虽然说地图查不到，只能证明线上信息空白。


    具体有没有，还要跑一遍酒店、公寓和城中村附近。


    不过从眼下的信息看，这种经营模式在莞市基本无人尝试。


    林晚晚飞快地在便签纸上写下优点：


    “选址不用进商场，也不用抢临街旺铺。


    酒店、公寓和年轻租户多的小区附近更合适。”


    “门店不用大，十五到二十平方足够，这样租金一年下来可能几万就行了。”


    “店内也不需要太多的装修，安排几个自动售货机。”


    “扫码进门，自助选货，自助结账。


    顾客从进门到离开，全程见不到店员，这样就避免顾客和店员直接接触的尴尬。”


    “缺货以后安排人补货，卫生隔天处理一次。”


    “如此一来，房租、人工和装修都能压下来。”


    “我刚才搜了一下，网上平台的批发价很低。


    虽然我不清楚线下销售的价格，但利润应该非常可观。”


    林楚瑶听到一半，脸上的抗拒几乎就已经消失不见了。


    “这样听起来好像确实挺不错的。”


    “更重要的是无人商店，可以直接24小时销售。”


    “如果有人临时需要，半夜也能买？”


    “这才是它最值钱的地方。”


    即时需求本身便愿意支付溢价。


    便利店里的饮料，通常比批发平台贵。


    酒店房间里的商品，价格更能翻上几倍。


    顾客明明可以提前准备，却仍会在临时需要时购买。这个时候，距离和方便往往排在价格前面。


    成人用品又比普通商品多了一层隐私需求。


    无人值守，恰好能同时解决两个问题。


    林晚晚脑中很快搭起了一个简单模型。


    低租金。


    低人工。


    低损耗。


    高毛利。


    二十四小时营业。


    可小生意最怕的几个问题，它全避开了。


    只要选址正确，库存和门店管理也不复杂。


    林晚晚越算越觉得可行。


    【PS：月底了，月票不投就浪费了！】


    【PS2：调查一下，各位宝子看这个会感觉尴尬或者不适吗？


    如果会，我这边会酌情缩短篇幅】