“无人店只省了常驻店员，不代表补货、清洁和售后也不需要人去做。发布页Ltxsdz…℃〇M”
林晚晚在人工一栏填上数字。
“一个运营人员，应该能负责5家门店。”
“每隔1~3天进行一次补货，检查临期商品，处理卫生和售后。
机器出故障，还要随时赶过去。”
林楚瑶扒了口叉烧。
“前期由我负责，不就省下来了？”
“你的时间不值钱？”
“我刚毕业，确实不怎么值钱。”
“账不能这么算。”
林晚晚喝了口眼前的丝袜奶茶：
“做生意最忌讳，把老板的劳动当免费。”
“一个项目只有靠老板每天守着才能赚钱，充其量算给自己找了份工作。”
“以后开到十家、二十家，你还能一个人补货？”
林楚瑶想了几秒，只能在人工后面补上5000。
········
在林楚瑶的帮助下，林晚晚很快就完成了整理。
计生用品毛利偏低，却能引流并且提供稳定销量。
护理产品和情趣内衣利润更高，真正拉高客单价的，还是各类情趣玩具。
按照几家门店的畅销商品占比，综合采购成本大概能控制在营收的百分之三十五到百分之四十。
无人店的面积只需十五到二十平方米。
位置无需临街，也用不着挤进商业中心。
只要靠近酒店、公寓、城中村和年轻租户较多的小区。
这种店铺的位置一般，面积又少的铺位，租金通常在三到八千。
林晚晚在平板上列出一组模型。
【日均订单：35单】
【平均客单价：69元】
【月营收：元】
【商品采购成本：元】
【铺租：5000元】
【人工分摊：1000元】
【水电及网络：800元】
【设备折旧：1500元】
【支付、售后及损耗：3000元】
【推广费用：2000元】
【预计净利润：元】
林楚瑶看着屏幕上的数据，眼睛顿时亮了。发布页LtXsfB点￠○㎡
“姐，这净利润率居然能达到43%？？？”
“这是不是说这个无人成人用品店的利润是卖衣服的4倍？”
林晚晚摆了摆手：
“这只是模型算出来的最好的数据。”
“现实经营中必然会发生各种意外。”
“按照保守情况，净利润率，大概率在25%~35%之间”
“位置选得好，商品结构又合理，应该可以接近40%。”
林楚瑶盯着表格，面前的叉烧饭都顾不上吃了。
“姐，一家店每月赚三万，十家店每月岂不是能挣30万？”
“你先别做梦。”
林晚晚敲了敲日均订单一栏。
“这只是计算中的理想模型。”
“就比如无人销售，必然会增加盗损率。
万一有人恶意拆包装，或者弄坏设备，一天就可能赔掉整个月的利润。”
“所以入口不能省。”
林晚晚把盗损一栏单独圈了出来。
“扫码开门，进店记录，货架监控，商品防拆标签，收银区域也要留存完整画面。”
“这得花多少钱？”
“按照一个高清摄像头1500计算，6个摄像头加上系统，大概1万左右。”
听到光是监控设备就得1万块，林楚瑶有些肉痛。
“姐，十几平方米的小店，有必要搞这么多东西吗？”
“当然！很有必要！”
“你没听过什么叫破窗效应吗？”
看林楚瑶一副懵懂的样子，林晚晚嘴角微微一抽。
不用问了，这个学渣显然不知道。
林晚晚只能耐心解释道：
“这个理论是美国学者威尔逊与凯林提出的一个经典实验。”
“在同一个街区，相同品牌的车子，一辆完好无损，一辆则故意敲破其中一扇车窗。”
“要不了多久，被破坏的汽车其余完好的车窗也会陆续被打破，甚至会有人进入车辆内部，盗取财物。”
“至于那辆完好无损的汽车，通常不会被破坏。”
“之所以会出现这样的原因，是因为环境中的不良现象如果放任不管，会诱使人们效仿，甚至变本加厉。”
“我之所以要设置这么多的摄像头，为的就是起到警示作用。”
“要是没有摄像头，一些贪小便宜的人可能会因此而蠢蠢欲动。”
“但如果我放了大量的摄像头，他们就很有可能收起自己的小心思！”
“虽然1万的投资有点多，但如果能减少后续的货损率，我认为是完全值得的。”
紧接着，两人又确定好了店铺的一些细节。
“姐，咱们在莞市先开一家试试？”
“这样距离我家比较近，有问题我也可以随时过去！”
“第1批店铺肯定不能选择莞市！”
“为什么？”
“离家近呀，补货也方便，租金还比深市便宜。”
林楚瑶越说越觉得有道理。
“况且我们都是莞市人，哪片区域年轻人多，哪片区域酒店多，多少也熟悉一些。”
林晚晚却直接划掉了莞市。
“首批店放羊城和深市。”
“这不是舍近求远吗？”
“首店最重要的任务，是验证需求。”
林晚晚把三座城市的人口数据摆到一起。
“羊城和深市的年轻人口更多，外来租户更多，酒店、公寓和城中村也更密集。”
“这批人对新消费模式的接受度高，隐私需求同样更强。”
“如果连羊城和深市都跑不通，莞市成功的概率只会更低。”
林楚瑶仍旧舍不得离家近的优势。
“可一线城市租金贵。”
“符合我们要求的店铺租金并不会太高”
“无人成人用品店靠即时需求赚钱，用不着商业街的自然客流。”
林晚晚点开地图，圈住几处酒店集中的区域。
“主干道背面、酒店侧门、公寓楼下、城中村入口，这些位置才值得看。”
“同一片区域，临街旺铺每月租两万，拐进去几十米的小铺可能只要五六千。”
“顾客真有需求，多走几十米不会放弃购买。”
“我们既能省下大量的房租，又能吃到一线城市带来的人流红利。”
一开始，林楚瑶是更倾向于在莞市的附近开的。
出了问题能找父母，甚至能找到一些朋友帮忙。
真去羊城和深市，她便要独自跑店、补货、谈房东。
所谓离家近，只是她担心自己做得不好的理由而已。
林晚晚显然也看出了林楚瑶的心思。
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