林嘉凯盯着股权变化表，倒没露出多少抗拒。发布页LtXsfB点￠○㎡


    简爱能做到今天这个规模，主要资金和资源全是林晚晚出的。


    他没出一分钱就拿到了10%的股份，对林晚晚已经非常感激。


    真要融资，他们两人的股份跟着稀释，也合情合理。


    不过，他还是提出了自己的看法。


    “晚晚，我觉得暂时没必要融资。”


    “现在每个月能挣十二三万，先攒钱，再慢慢开店。”


    “虽然速度慢些，可胜在稳妥啊！”


    “就算后面经营出了问题，也不用跟投资人交代。”


    林晚晚并未急着评价。


    第1个方案确实非常稳妥。


    门店已经实现盈利，只要维持现状，简爱便能自己造血。


    哪怕往后不拿一分钱融资，也能靠利润逐步扩大规模。


    林嘉凯见她没反对，继续往下算。


    “新店装修、设备和首批库存，平均下来也就9.5万左右。”


    “按照现在每个月12~13万的利润区间，大概一个月开一家。”


    “开一家，利润多一份。”


    “一年开个十四五家完全不是问题。”


    林楚瑶完全不同意林嘉凯的意见。


    “我不同意。”


    “哥，你这个办法看着确实稳妥，但却是收益最小的操作。”


    林嘉凯愣了几秒。


    “慢慢开店，怎么会是收益最小？”


    林楚瑶直接了当的给出了自己的原因：


    “浪费时间。”


    她手指飞快的敲击计算器。


    很快，一个数字出现在了显示器上。


    285万。


    “30家门店需要的资金大概是285万。发布页Ltxsdz…℃〇M”


    “按现在的速度，一个月开一家，三十家店最少需要两年半。”


    “在这两年半时间里面，会不会有其他公司看到这个风口，然后跟风去开其他的无人成人用品店？”


    “如果有其他竞争对手，那些位置合适的小商铺，会一直留着等我们吗？”


    林嘉凯皱起眉头。


    “你别只算好处。”


    “新店开出去，也可能没现在这二十家挣钱。”


    “真要一次铺三十家，选址、装修、补货、维护全得翻倍。


    一旦哪个环节出问题，亏的可不是小钱。”


    “所以才更该融资。”


    林楚瑶没被他绕进去。


    “拿自己的钱扩张，亏损全由我们承担。”


    “拿投资人的钱扩张，真出了问题，对方也得分担风险。”


    “挣钱时分股份，亏钱时一起扛，这才叫融资。”


    林嘉凯被堵了回来。


    他以前只觉得融资是公司没钱以后，找外面的人救命。


    可按照林楚瑶的算法，融资反而是在公司能挣钱时，用少部分股份换发展速度。


    林晚晚并未插话。


    一个月前，林楚瑶连毛利和净利都分不清。


    如今她已经会计算时间成本，甚至懂得用外部资金分摊风险。


    这个成长速度，确实超出了林晚晚的预期。


    林楚瑶把现在二十家店的数据填进去。


    【现有门店：20家】


    【月净利润：约13万元】


    【单店月均净利润：6500元】


    随后，她又把门店数量改成五十家。


    【扩张后门店：50家】


    【预计月净利润：32.5万元】


    “如果融资三百万，直接多开三十家店，每个月的利润可以从十三万涨到三十二万左右。”


    “就算新店表现差一点，只达到现在门店的八成，一个月也能挣二十八万以上。”


    “可我们只守着这二十家店，两年半以后，才能开够三十家。”


    “这两年半少挣的钱，怎么算？”


    林嘉凯指了指股份。


    “投资人要拿走20%。”


    “公司以后值一个亿，这20%可就是两千万。”


    “用三百万换两千万，你还觉得划算？”


    “不能这么算。”


    林楚瑶在三十二万后面乘上80%。


    【原股东可分配利润：26万元】


    “融资以后，我们三个人虽然只剩80%的股份，但对应的月利润有二十六万。”


    “现在不融资，我们拿着100%的股份，一个月只有十三万。”


    “100%的十三万，和80%的二十六万，哪个多？”


    林嘉凯盯着两个数字，半天没接话。


    账很简单。


    哪怕出让20%的股份，原股东对应的收益依旧翻了一倍。


    更何况，公司规模从二十家店变成五十家店以后，品牌价值、议价能力和估值都会跟着上涨。


    股份比例低了，股份本身却更值钱。


    林晚晚赞许的点了点头：


    “楚瑶说的没错！”


    “等两年半以后，我们靠利润开满五十家店，确实能保住全部股份。”


    “可这两年半的时间太长了！”


    “如果简爱本身的技术门槛非常高，那么我确实可以选择慢慢发育，无需担心别人赶超。”


    “但简爱本身的门槛非常低，低到甚至你手里只有10万块就能开一家山寨的。”


    “一旦别人也看到无人成人用品店这个蓝海市场，无论是个体还是投资商，都很可能会抢着加入。”


    “到时候就不是我们一家独大，而是一群人开始分这个蛋糕。”


    “一旦有了竞争对手，就绝对不可能继续维持现在的利润率以及扩张速度。”


    “现在我们必须趁着别人还没反应过来，树立好品牌形象。


    让大家一想到无人成人用品店，就想到了简爱！”


    “设备可以买，商品可以买，装修也没多少门槛。”


    “等市场上冒出十几个同类品牌，到时候想要吃掉更多的市场份额，那可就是血雨腥风的斗争了。”


    “我们现在最好的办法就是趁大家还没反应过来，把门店铺满所有合适的地区。”


    这句话让林嘉凯彻底闭上了嘴。


    无人成人用品店的模式并不复杂。


    简爱目前占据优势，是因为入场早，又有自研的小程序和支付系统。


    可这些优势并非永远无法复制。


    有心人只要把门店拆开研究，很快便能看出其中的成本结构。


    现在日营业额已经稳定在两万多。


    附近商铺的老板，以及售货机厂家，都能从订单和补货频率里察觉生意好坏。


    再拖两年半，市场早就变了。


    融资能加快发展，同样会永久让出一部分收益。


    公司价值越高，当初卖出去的股份便越贵。


    许多创始人最初只拿几百万，最后却要用几千万的价值来偿还。


    但是有些代价，是必须付出的！