刘泽宇把投影页面停在最后一张表上，等林晚晚拍板。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    林晚晚将预算表往前翻了几页。


    “小程序升级，具体做什么？”


    “平台订单、门锁信息、身份核验和支付接口。


    现有小程序能用，承载量还不够。


    一旦同时使用的用户太多了，就可能出现卡顿等情况。


    后续房源扩到一千间，客服、酒店和保洁要共用一套后台。”


    “二十万够吗？”


    “够做基础升级，以后要增加推荐算法，再单独申请。”


    “增城房源改造，预计新增多少间？”


    “二百六十间。”


    刘泽宇把另一张表调出来。


    “十八家合作方里，有十二家愿意把剩下的房源全都拿出来。


    到时候我们手里就有16家，全都是24小时自助的房间了。


    剩余资金主要用来更换门锁、押金。”


    “羊城其余区域呢？”


    “先做白云、番禺和花都。”


    “为什么选这三个区？”


    “这三个区高校比较多，产业园也多，这些地方附近还有不少小旅馆和民宿。


    房源容易谈，兼职人员也好招，可以很轻易的复刻现有的模式，大大降低试错成本。”


    林晚晚在地图上圈出几个区域。


    “高校密集区可以做，产业园旁边也可以做。


    核心商圈先别碰。”


    刘泽宇点开一份市场表。


    “对的，我们也是这样想的，目前简居不会进入核心商圈。


    核心商圈不但租金高，连锁酒店也多。


    我们的经营模式没有任何的优势。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”


    “深城和莞市怎么做？”


    “先各挑一个片区。”


    “只做试点？”


    “对，先派房源拓展人员过去，客服和技术继续由增城团队共用。


    只要能谈下200家左右的房间，再考虑扩规模。”


    “保洁呢？”


    “优先招当地学生兼职。”


    林晚晚抬起头。


    “当地兼职的时薪，你们调查过？”


    “调查过，深城会比增城高一些，莞市差距不大。”


    林晚晚思考片刻，这才提醒道：


    “我知道你们请兼职，是为了降低整体的用工成本。


    但毕竟现在简居的规模越来越大了，不能完全依赖兼职。”


    叶秉雯连忙承诺道：


    “林总放心，我们这边肯定会逐步降低兼职的数量。”


    林晚晚又翻了两页。


    这套扩张方案本身没什么问题。


    小程序升级，巩固增城房源，再复制流程去羊城其他区域，最后拿深城和莞市做试点。


    本身的逻辑和她经营简爱几乎是异曲同工。


    不过林晚晚对此也并不惊讶。


    毕竟这种操作是绝大部分连锁企业都有的必经之路。


    现有模式已经成形，复制门槛也不高。


    真正吃钱的地方，主要在前期设备、押金和本地运维。


    “方案可以执行。”


    林晚晚合上电脑。


    “不过新增酒店先签清楚设备归属、返款周期和提前解约赔偿。”


    “酒店老板临时收回房间，设备不能跟着房间一起丢。”


    “另外，改造别一次铺满。


    先按入住率分批投入，空房率太高的酒店，暂时只改一部分。”


    刘泽宇握着笔，笔尖停在纸上。


    “这样会拖慢扩张速度。”


    “我们这边需要的是看到切切实实的利益，而不是纯粹的房源增加。”


    林晚晚把预算表推回他面前。


    “毕竟每增加一个有效房源，都需要投入一笔不低的成本。”


    “我不希望报表上，房源数量增加了，但是收益却下降了。”


    刘泽宇脸上的表情微微一僵：


    “明白，这点我这边会注意的。”


    两边又闲聊了一些细节后，林晚晚便拿上资料起身离开会议室。


    两人走出简居科技，张宝坤跟在后面，一直没开口。


    进车之后，他把电脑放到腿上，车驶出商业楼一段，他才憋出一句：


    “晚晚，你今天对兼职的反应，未免有点大了。”


    “学生做兼职很常见。”


    “七十个人分摊到十八家酒店，人数听着多，实际工时未必高。”


    “少量使用兼职，用来补充人手短缺并且降低一定的用工成本，我这边是可以理解的。”


    林晚晚翻出刚才的人事表。


    “但现在简居90个员工里面，整整有70人都是兼职，接近80%的数量，这个比例就有点太夸张了。”


    “这已经不属于补充人手。”


    张宝坤微微眯起眼睛：


    “你的意思是他们在压成本？”


    林晚晚并没有回应，而是打开手提电脑。


    她将将简居近三个月的订单量、兼职工时、薪资支出拖进表格。


    又按照全职员工的工资、社保、夜班补贴重新换算。


    张宝坤凑近电脑。


    “七十名兼职全换成全职，不能按七十个人算吧？”


    “当然不能。”


    “按照现有总工时，只需要三十~四十名全职员工大概就能完成相应的工作量了。”


    林晚晚将手里的数据套入模型，很快就得出了新的数据。


    【年度人力支出：257.9万元】


    【预期年化收益率：5.12%】


    张宝坤盯着屏幕上的5.12%，眉头顿时皱了起来。。


    “原本预期年化是百分之七到百分之九。”


    “这个数字放在酒店行业，虽然不算高，但也算中规中矩。”


    “可一旦全部换成全职，年化只剩百分之五。”


    他把八百万投资额套进模型。


    【预期年度收益：40.96万元】


    【静态回收周期：19.53年】


    “这·····这接近二十年才能回本。”


    “就算后期规模扩张，整体的估值上涨，回本的周期也要最少10年。”


    张宝坤将电脑转向林晚晚。


    “年化这么低，已经很危险了。”


    林晚晚扫过数据，并未急着回答。


    百分之五确实偏低。


    简居不是重资产酒店，房间也不归平台所有。


    这样的项目失去成本优势以后，很难支撑高估值。


    可这只是最坏情况下的压力测试。


    简居不需要把七十名兼职全部换成全职。


    保洁、房态核验以及酒店拍摄，依旧可以按单结算。


    真正需要调整的，只是客服和几个能够接触敏感资料的岗位。


    即便如此，这组数据也暴露了一个问题。


    简居目前的盈利能力，过度依赖廉价学生。


    留在增城，这套模式能够继续运转。


    一旦铺去深城、魔都等区域，兼职成本、人员稳定性和管理难度都会发生变化。