既然自己的钱不能动，那就只剩下一条路。发布页LtXsfB点￠○㎡


    开启简爱的天使轮融资。


    晚上十点。


    林晚晚点开电脑里的视频会议软件，建了个加密房间。


    1分钟后，两个画面接连接入。


    林嘉凯那边背景是魔都一间经济快捷酒店，他刚洗完澡，头发还湿着，正拿毛巾胡乱擦着。


    林楚瑶则穿着睡衣，坐在莞城家里的书桌前。


    她父母那百分之三的股份，目前由她全权代持。。


    “晚晚，到底是有什么事情要宣布怎么还弄得神秘兮兮的？”


    林嘉凯把毛巾搭在脖子上，凑近屏幕。


    林楚瑶也坐直了身体，盯着屏幕里的林晚晚。


    林晚晚调整了一下坐姿，十指交叉放在桌面。


    “是这样的，我打算尽快推动简爱的天使轮投资。”


    一句话抛出，视频那头的两人动作同时停住。


    林嘉凯手里的毛巾滑到肩膀上，林楚瑶眼睛睁大，嘴巴半张着，半天没发出声音。


    “融资？”林楚瑶咽了口唾沫，声音拔高了八度：


    “我们现在每个月净利润五十多万，自己赚钱自己花不好吗，干嘛要把股份分给别人？”


    林嘉凯也点头附和：


    “对啊晚晚，现在九十家店已经铺开了。


    就算账上没钱，等下个月利润回笼，我们一样能继续开新店。


    按照我们现在的盈利情况，一个月开个四五家是完全没问题的，没必要去求那些投资人吧？”


    两人都是第一次做生意，思维还停留在传统的开店赚钱模式上。


    林晚晚把一份刚做好的市场分析图表，投屏到会议软件上。


    “你们看这组数据。发布页LtXsfB点￠○㎡”


    屏幕上出现几条对比曲线。


    “无人自助零售这个赛道，门槛非常低。


    只要有钱，谁都能买几台机器租个铺面干起来。”


    “简爱现在能赚钱，是因为我们抢占了先机，吃到了第一波红利。


    我们的选址逻辑、机器采购成本、还有供应链，目前确实有优势。”


    “但这层窗户纸一捅就破，资本市场的嗅觉比狗还灵。”


    “你们信不信，一旦简爱的名头越来越大，不出半年····


    不对，可能都不需要半年估计三四个月后。


    羊城、深城甚至魔都，就会冒出无数个类似山寨品牌的无人售货店。”


    林晚晚指尖轻轻敲击着桌面。


    “到那时候，合适的铺位会被抢光，租金会被炒高，同质化竞争会把利润空间压榨到极限。


    甚至会出现打价格战的情况。”


    “靠我们每个月五十万的利润去滚雪球，一个月顶天了，就5家店，三个月就15家。


    这速度太慢了。”


    “我们要做的，是在竞争对手反应过来之前，用资本的钱，把简爱的招牌砸遍全国每一个一二线城市。


    建立绝对的品牌和规模壁垒！”


    林嘉凯盯着屏幕上的曲线，脑子转得飞快。


    “那你的意思是，我们要拿投资人的钱，去抢占全国市场？”


    “对。”林晚晚切到下一张幻灯片，


    “不仅要抢市场，还要把估值做上去。”


    “按照我们现在的营收数据，九十家门店，月净利润在五十六万左右。


    年利润六百七十万。”


    “我打算按照七倍的市盈率，给简爱整体估值四千七百万。”


    “出让百分之十五的股份，融七百万现金。”


    “四千七百万？我们手里的简爱真的值那么多钱？”


    “要不还是按照6倍的PE吧？”


    林嘉凯倒吸一口凉气，声音都有些发抖。


    也不怪他没见识，属实是这笔钱太大了，要知道他手里可是有超过15%的股份的。


    如果简爱真的估值4700万，那么他手里的股份就价值700万了。


    林晚晚笑着摆了摆手:


    “梦想总是要有，万一实现了呢！


    我们年化利率这么高，绝对配得上是这么高的预期。”


    “况且生意这东西都是在商言商的。


    对方觉得价钱高，可以慢慢谈，但万一要价低了，吃亏的可就是我们了。”


    林楚瑶更是直接从椅子上站了起来，脸颊涨得通红。


    林楚瑶和他的父母一共持有接近10%的股份。


    按照这个估值，她手里的股份也价值470万。


    几个月前，他们俩，一个还是刚刚被辞退，因为找不到工作，只能去跑外卖的程序员。


    一个则是刚刚毕业，找不到工作的大学毕业生。


    几个月过去，两人居然摇身一变，成了身价几百万的股东。


    “七百万现金到账，足够我们在全国再铺70家店。


    重点覆盖那些消费能力强的新一线城市。”


    林晚晚看着两人激动的反应，把后续计划抛了出来。


    “这70家新店，加上我们手里90家老店铺，线下店铺的总量就会超过160家。


    到时候简爱的估值就能破亿。”


    “到时候，你们手里的股份，价值还会翻倍。”


    林嘉凯用力搓了搓脸，才勉强把自己咧到耳根的笑容给收敛起来。


    “干了！晚晚，你说怎么干就怎么干，我是绝对同意的！”


    林楚瑶也连连点头：


    “对对对，晚晚姐说什么，我都举双手支持！绝对不给融资拖后腿！！！！”


    ······


    会议结束。


    林晚晚关掉视频软件，她没有去休息，而是重新打开文档，开始完善商业计划书。


    要打动投资人，光有宏大的愿景不够，必须要有无懈可击的数据支撑。


    她把九十家门店的财务模型、单店盈利周期、物流配送成本，以及魔都市场试营业期间的爆发数据，全部整理好。


    每一笔支出，每一分利润，都算得清清楚楚。


    这份财务报表，她做得比以往任何项目都要用心。


    一直忙到晚上12点，林晚晚才把最终版本的商业计划书保存好。


    次日上午九点。


    林晚晚准时出现在自己的办公室。


    她打开内部系统，进入项目申报通道。


    将昨晚做好的商业计划书和相关财务报表逐一上传。


    项目名称：简爱无人自助零售连锁。


    整体估值：4700万，7倍PE


    融资金额：700万


    出让股份：15%


    确认无误后，她点击了提交按钮。


    进度条快速滚动。


    “叮——”


    系统界面突然弹出一个醒目的红色警告框。


    【检测到项目发起人为：林晚晚，职级S6】


    【触发三审三核风控流程····】


    【项目已锁定，正在分配风控审核专员……】


    林晚晚看着屏幕上的警告，脸上并没有露出意外的神色。