“五十个！”


    她指尖点着报表最下面那行汇总数据，呼吸急促。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    “仅仅今天，就有五十个客户直接交了一万块的意向金！”


    林晚晚靠在转椅上，手里端着一杯温热咖啡。


    外面办公区的喧嚣声顺着没关严的门缝漏进来，声音十分嘈杂刺耳。


    她将咖啡杯搁在桌上，没急着说话，视线落在那份报表上。


    一排排的已付款记录，全是系统自动生成的流水号。


    五十万现金。


    一天时间，实打实的躺进了简爱总部的对公账户。


    “这些人都交钱了？”林晚晚拿过报表，翻了一页。


    “交了！全款打进来的。”


    田墨雨拉开椅子坐下，咽了口唾沫，试图平复情绪。


    “按您定的规矩，交钱之前，必须接受那三条要求。”


    她指着名单，语气里全是不可思议。


    “我起初还怕条款太霸道把人吓跑。


    这帮人听完，不仅没退缩，反而觉得我们正规，打钱一个比一个痛快。


    按约定，这1万块意向金即便他们反悔也是不退的。


    这1万块不算多，但我觉得这些人肯定不会反悔。”


    对于这个说法，林晚晚自然认可。


    毕竟一家简爱的整体投资也就15到20万。


    对方如果不是确定要开，肯定舍不得1万块意向金。


    她摸出手机按了几下计算器。


    “林总，按现在互联网行业正常的获客成本，想达到今天这种转化率和热度……”


    田墨雨抬起头，看着林晚晚。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    “光买信息流广告、铺渠道、搞竞价排名，最少得砸出去两三百万真金白银。


    光舆论发酵就得10天半个月。”


    “可咱们这次呢？


    满打满算，只花了十几万精准广告费，就吃下了整整两三百万的流量。”


    田墨雨脑子里只剩下一个词：空手套白狼。


    林晚晚看着屏幕上的数字，嘴角抿出一个浅弧度。


    “那两三百万宣发费不是我们省下来的。”


    她手指在桌面上点了两下，发出清脆声响。


    “那是王海明替我们交的。”


    林晚晚站起身，走到落地窗前，看着羊城夜景。


    “王海明花了真金白银，在各大平台疯狂铺广告，把简爱24小时无人售货这个概念灌进下沉市场客户脑子里。


    他把路铺好了，韭菜也培养出胃口了，自己进去踩缝纫机了。”


    她转过身，背光站着，轮廓分明。


    “现在正版出场。


    这帮被挑起赚钱欲望又没处投资的人，自然会涌向我们。


    这就叫借力打力。”


    林晚晚把报表递回给田墨雨：


    “这50个只是开始！


    让客服同事这些天辛苦一点，开头这十天全都加班。


    每天超过8小时的时间，按三倍工资算！


    所有招商客服提成，都实报实销。


    一旦客户完成了签约和打款，提成立刻发！


    不过记得提醒客服，绝对不能随意许诺。


    所有数据都按公司发的文本，千万不能让客服为了提成就乱说！


    每个客服每天随机抽查2到3条电话录音，这件事情，你每天跟一下。”


    “明白。”田墨雨重重点头，拿着报表大步走出办公室。


    这确实只是一个疯狂的开端。


    接下来整整一个星期，简爱总部彻底变成了没有硝烟的战场。


    三十人的客服团队根本不够用，田墨雨紧急从外面又招了十个外包客服进来。


    整个办公区都忙的热火朝天，每天8点上班后，办公区电话基本不会停歇。


    桌上红牛空罐子堆成了小山，空气里全是润喉糖薄荷味。


    后续几天，并没有第1天那么火爆。


    每天基本都有30到40个客户下诚意金。


    短短七天，第1批三百个名额被一抢而空。


    随着签约人数不断增加，真正的压力很快转移到了张宝坤负责的选址团队身上。


    大量门店选址申请全部汇聚到后台。


    张宝坤手底下那十几个选址专员，这几天跑的腿都要断了。


    按林晚晚定下的规矩，点位如果不符合大数据热力图盈利模型，哪怕铺面是加盟商自家的，也绝不授权。


    这套规矩在纸面上看着硬气。


    真到了线下实地操作，碰上的全都是活生生的人性。


    利益面前，总有人想钻空子。


    周五下午，羊城郊区。


    简爱选址专员小陈，此刻正站在一条闭塞的巷子口。


    他身旁站着个大肚子中年男人，姓刘，是最早一批交了意向金的加盟商之一。


    刘老板指着巷子深处一间卷闸门生锈的门面，满脸堆笑。


    “陈兄弟，你看这地方多好。


    这是我老丈人留下的自建房，一楼刚好空着。


    我把店开在这里，连租金都省了，每个月少说能多赚两三千。


    这不比去租别人的铺子强？”


    小陈低头看着手里的平板电脑。


    屏幕上，这个位置所在的热力图是一片惨淡蓝色。


    周边全是住着老年人的自建房，距离最近快捷酒店有三公里远，夜间年轻人活跃度几乎为零。


    最要命的是这里交通非常不便，既没有地铁站也没有公交站。


    连个路灯都不亮，大半夜谁会跑到这种地方买成人用品？


    小陈关掉平板，把测距仪揣回兜里。


    “刘老板，这地方不行。”


    他回答的很干脆。


    “位置太偏，客流量不达标，周边消费群体画像和我们的产品定位完全错开。


    在这里开店，总部不会批的。”


    刘老板脸上的笑僵了一下，一把拉住小陈的胳膊，往巷子阴影里拽了两步。


    “哎呀，规矩是死的，人是活的嘛。”


    “这一个月租金哪怕只要3000，用自家的门店一年也能省下4万块。”


    “反正这铺位都空了好几年，丢空不如拿来开店。”


    “哪怕生意差一点，一年4万房租还是能挣出来的吧？”


    他四下看了一眼，从西装内兜里摸出一个厚实红纸包，直接往小陈公文包里塞。


    “陈兄弟，大热天的跑一趟辛苦了。


    买包烟抽吧，这算老哥的一点心意。


    你回去在那什么系统里把数据稍微改一改，美言几句。


    我这铺子可是零成本，亏不了！”


    【PS：刚下班，还有两章】