【前一张门店数量记错了，原本的店铺是169家，现在是330家】


    “这330家店的单店日均营业额，不仅没下降，反而整体上涨了3%。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”


    张宝坤愣住了，拿着笔的手停在半空。


    过了片刻，他迟疑着开口，声音发飘。


    “这怎么可能，不但没下降，反而上涨了，这数据没问题吧？”


    负责数据审核的周建果断的摇了摇头。


    “数据肯定没问题，我们没往数据里掺水，这些全都是真实的。


    根据数据分析，有3公里的排他保护，我们线下门店本身竞争不强，相反，随着门店增多，大量曝光在消费者心里形成了极强的品牌信任度。”


    林晚晚放下报表，双手交叠压在桌面上，接过话茬。


    “这叫品牌虹吸。”


    林晚晚视线扫过众人。


    “大家以前买成人用品，都是去街角那种黑漆漆连招牌都没有的私人小店，心里总觉得不踏实，怕买到假货。


    现在简爱的招牌到处都是，灯光明亮，门面干净，潜移默化中，消费者就把我们等同于正规连锁大牌。


    想买这类东西的时候，他们会绕开那些山寨小店，专门走几条街找简爱。


    这个情况，就是美宜佳开遍大街小巷的道理，门店的数量越多，顾客对我们的认可度就越高。”


    张宝坤连连点头。


    他翻到报表的最后一页，看着财务核算出来的总账目，只觉的后背发热。


    一百八十家店，其中90家全是新增加盟店，光是每个月固定抽取的百分之六技术服务费，就是一笔惊人的纯现金流。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    “林总，供应链那边前天主动给我打电话了。


    有两个工厂老板，看到我们的出货量这个月直接翻番，急的主动跑来请我吃饭。


    他们为了保住下个月的订单，把出厂价又往下压了百分之一到二。”


    手里握着一百八十个终端销售渠道，简爱已经对上游工厂有了一定议价权。


    这才是真正的滚雪球。


    田墨雨走回座位，翻开记事本的另一页，语气稍微严肃了些。


    “林总，除了常规加盟推进，客服那边最近接到一个特殊诉求。”


    林晚晚看过去。


    “说。”


    “深圳那边有个李先生，这个月他一口气在我们这边投了四家店，每天的数据都很亮眼。


    今天上午，他打来电话，想申请开第五家店，同时提出个方案，想直接买断HEB省和HEN省这两个简爱还没拓展省份的区域代理权。


    目前他给出的价格是每个省300万的代理费，代理期是3年。”


    田墨雨把那个老板开出的条件念了出来。


    “他承诺，可以负责当地的宣传和运营，一年内，在该省份铺开最少五十家店，三年内最少开100家。


    后续省份所有的选址、铺货、维护，甚至加盟商招募，全由他组建的团队负责，相关加盟费用以及服务费，也由他这个代理商收取。”


    听到这个条件，张宝坤眼睛亮了。


    300万可不是个小数目，足够开30家直营店了。


    加上HEB省和HEN省这两个地方，目前简爱确实没更多人手去扩充，有代理商帮忙，确实能加快扩张步伐。


    张宝坤双手按在桌沿，手掌猛拍了一下实木桌面，发出一声闷响。


    “这方案能接！”


    他直起腰，声音因为激动拔高了两个度。


    “林总，这买卖太划算了，一个省300万，两个省，那可就是600万，还能省下我们在当地开荒的人力物力。”


    张宝坤脑子里迅速盘算过这笔账。


    在他看来，实体门店跨省扩张最怕的就是人生地不熟，所有选址、装修、招商的麻烦，现在有个地头蛇愿意自掏腰包主动承担。


    这就相当于找了个免费打工仔，不仅帮简爱打天下，还要倒贴钱，有了这些区域代理，能节省大量时间，多线并进，借力打力，这完全是空手套白狼的绝妙手段。


    他搓了下发热的手掌，顺着思路继续补充。


    “咱们目前最大的痛点就是人手不够，光是对付华南和华北几个大区，我手底下的选址团队已经连轴转了。


    河北和河南这种次发达省份，我们总部的触手目前根本伸不过去。


    放给当地代理商去做，既能规避跨省管理的风险，又能马上回笼大笔资金补充弹药。”


    张宝坤竖起三根手指。


    “况且，他这代理权只签三年，这三年里，他累死累活帮我们在当地把品牌做起来、把门店铺满。


    等三年合同一到，我们就可以直接按照合同规定收回他的区域代理权。


    那些现成的市场和几百家加盟店，全都是简爱总部的，咱们这叫借鸡生蛋！”


    会议室里的几名骨干互相对视几眼，连连点头赞同这个提议。


    林楚瑶拿着碳素笔在笔记本上划算了一下数字，抬头表态。


    “我也认同张宝坤的说法，传统加盟行业里，省级代理模式非常常见，只要大方向控制好，总部确实稳赚不赔。”


    挂在墙上的投影屏幕里，远在魔都的林嘉凯也开了麦。


    “我同意老张的看法，魔都这边竞争极为激烈，我们在华东消耗很大。


    有600万额外资金注入，能极大缓解公司的财务压力，有人愿意接盘偏远省份，对简爱的全国版图推进有百利而无一害。”


    整个会议室的气氛，被张宝坤这番分析彻底点燃。


    几百万的现金进账，不用操心的人力成本，现成打下的市场份额。


    在所有人眼中，这简直是天上掉下来的馅饼，没有任何拒绝理由。


    大家你一言我一语，甚至已经开始讨论这笔钱到账后该怎么分配给各个大区去做营销推广。


    林晚晚靠在转椅背上，手里端着一杯咖啡。


    她没参与讨论，也没有打断下属们的热情，只是听着这些商业规划。


    热气在杯口萦绕。


    她抬起手腕，抿了一口咖啡。


    她手腕向下压，咖啡杯底重重磕在会议桌的玻璃垫上。


    咔哒。


    一声脆响在嘈杂的会议室里传开。


    热烈讨论的声音戛然而止，所有人的目光齐刷刷看向主位上的林晚晚。


    “我拒绝。”


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