知州衙门里，杭州城众多豪富海商齐聚一堂。


    大家都是老相识，不乏合作伙伴，能够齐聚一堂，怎么也该谈笑晏晏。


    只是地点不对，放不开。


    被邀请到知州衙门，众人都是忐忑不安，特别是众人被晾了许久。


    期间，只有仆人送上茶水，其余一人不见。


    走？是不敢走的，知州邀请，谁敢走？


    枯坐良久，终于有人憋不住了，对着一闭目养神的干瘦老头说道：“周三哥，你说这义军知州邀请我等来，有何打算？”


    周三哥原名周林，手下有三十余艘大海船，行商北至高丽、东瀛、虾夷，南至交趾、占城等国，是杭州城里一等一的大海商。


    家业大，人豪爽，众人皆推他为海商行首。


    周林睁开眼，道：“我亦不知，想来左右是钱财的事物罢了。”


    有人问道：“孝敬官府也是平常，只是不知这义军首领想要多少。”


    周林道：“往常，我等按照每船五百贯孝敬官府上下，今日，我每船准备了一千贯，想必是够了。”


    “就怕贼性难改，贪多不足。”又有人道。


    这人却是金发碧眼的波斯人，入乡随俗起了个汉名叫普顿，定居杭州也有几年了。


    “满口胡言！”周林呵斥道：“纵观义军所为，可有扰民之举？昨日，义军又开始整肃军纪，如何会苛待我等？若非义军仁义，我等安能留在此处？”


    众人点头称是，波斯人普顿亦是自承失言。


    海商的家当，全在海船，海船不失，就有东山再起之日，若是义军酷逼，大不了收拾收拾细软，出海去往别处。


    枯坐半晌，实在无聊，众人不禁交流了起来。


    北方丝绸价高，南洋铁器紧缺，波斯急需瓷器，等等不一而足。


    期间，免不了对义军评头论足一番，只是担心隔墙有耳，并不敢深入去谈。


    不知不觉，时近正午。


    方天定走了进来，道：“各位见谅，来迟了。”


    各人连道不敢。


    吃了一盏茶，周林主动上前，道：“义军仁义，我等亦是看在眼里，有心投效，只是身无所长，目下有钱三万五千贯以为军资，襄助义军大业。”


    方天定笑道：“且放着吧。”


    见方天定收下了钱，也没有表露不满，众人心中安定下来。


    少则一两千，多则一两万，尽都送上钱财。


    顷刻间，方天定手边便多了一沓厚厚的票据。


    交子是没有的，都是个人商行的兑金票，见票给钱，并无虚缺。


    也不点收了多少，方天定说道：“此次邀请诸位前来，是有生意商量。”


    不等众人说话，方天定吩咐门外抬进几个箱子。


    方天定笑道：“各位，且请一观。”


    周林当先走过去，打开箱子一看，立刻呆立原地。


    其余人按耐不住好奇，纷纷围观。


    这一看，全都呆了。


    方天定笑道：“且莫发呆，说说这生意可还做得？”


    那顾得上回答。


    一箱子玻璃镜子，小若巴掌，大过半身。


    周林颤颤巍巍地从箱子里取出玻璃镜，仔细端详了起来。


    人脸照射上面纤毫毕现，比最好的铜镜明亮了无数倍。


    背面有精妙山水仕女图，必然出自名家之手，周围木框上雕龙画凤，端得精致。


    “如此宝物，价值连城啊！”众人感叹。


    就着镜子整理了仪容，周林把镜子递给其他人，打开了另一个箱子。


    完全透明的杯碗盏碟，不见一丝杂质，在阳光下反射着迷人的光芒，直让人以为是水晶。


    众人沉醉其中，不可自拔，只是惊叹。


    取出一个玻璃杯把玩一阵，周林才念念不舍放下，打开最后一个箱子。


    里面满满的玻璃瓶，玻璃瓶里有水。


    当然，没人会以为里面是普通的河水井水。


    方天定笑道：“周先生可以取出一瓶，打开后洒一些在身上。”


    周林受宠若惊地行了一礼，按照方天定的话做了。


    瞬间，一股清幽的梅花香味弥撒开来。


    周林的眼睛瞬间亮了，此物，也是大有价值啊！


    要知道海外之人，大多身上有异味，最爱用香味遮掩。


    别提东京城里，附庸风雅者甚重，香水必定大受欢迎。


    方天定道：“此三物，乃是玻璃镜子，玻璃制品和香水，诸位觉得如何？”


    众人惊叹道：“神乎其神，大开眼界，价值不可估量！”


    帮源洞的工匠，终于把方天定留下的理论技术化为了实践，此三样，便是成果。


    这也是方天定召集海商来的原因。


    货物生产出来，总要卖出去才有意义，而最合适的合作对象，当然是这帮有勇有谋的海商了。


    周林行了一礼，问道：“敢问方首领，不知此等货物价值几何？”


    方天定道：“镜子视大小，价值数百贯至万贯不等，香水五十贯一瓶，年产限十万瓶，玻璃器皿一贯一个，不限量。”


    妥妥的黑商，然而这就是垄断，必须得高价。


    再则，这些东西本来就是走的奢侈品路线，卖给富人，价格当然要贵一些。


    可以预见，这些东西大多会售进汴梁。


    抽赵宋的血，补充义军所需，一举两得的生意，当然要做。


    泼天的生意在前，众商人不顾方天定，开始商量了起来。


    周林代表海商，道：“首领，发价可能便宜则个？”


    方天定道：“也不是没法，以粮食、布匹、盐铁铜等物资抵扣货款，可享受八折优惠。”


    众人略略盘算，扣除运输损耗，价格约莫便宜了一成。


    考虑运输、出售、打点的花费，纯利润大约有五成。


    这买卖，要得！


    当然要得，这定价可是方天定反复思量才确定的。


    周林道：“首领，且容我等回去凑齐定货款，再来置货。”


    方天定拍了拍桌子上的定金，笑道：“有这些定金在此，尽可以领十倍货物回去，其余款项，发售完毕再给不迟。”


    细水长流的买卖，方天定也不怕这些人跑了，索性大方一回。


    当然，也是因为生产不久，存货不多。


    方天定的潜台词很明白，你们所谓的献金，我收下了，不白要，全部作为货物定金。


    众商都是明白，齐齐拜道：“义军仁义至此，若是首领吩咐，我等必然誓死效劳。”


    方天定扶起众人，道：“我欲建立海军，只是没有得力大将，若是诸位能够推荐，我愿奖励一千贯货物。


    另，我想派遣些水军将士到诸位船上，学习海上航行事务，各人一应花费，自有我军承担，另有培养费奉上。”


    海上蕴藏的无穷财富，方天定如何不知道。


    只是手下人员匮乏，无法开发。


    严勇李玉混混内河尚可，去大海，估计够呛。


    于是，方天定决定借用海商的资源，先培养一批海军种子再说。


    周林道：“花费倒不需费心，只是海上不比其它，一旦出错，绝无幸免之可能，若是贵军将士不服船老大……”


    方天定道：“尽可以惩处，绝无怨言。”


    周林道：“即如此，当可无碍。”


    “善！”方天定抚掌而笑，与周林等人签订契约，安排上船人员。


    商量完毕，方天定又说道：“诸位，海贸前景广阔，然而税收不能不收，我军即日起重开船舶司，照常收税，请各位谅解则个。”


    众人都回：“理当如此。”


    赵宋也是收税的，众海商都习惯了，也不会觉得奇怪。


    周林问道：“只是不知税率几何？”


    方天定递出一本册子，道：“尽在这里，各位有意见可以提出。”


    众人围观上来。


    只见上面分门别类，都有标注。


    基础物资如粮食、麻布、铁铜等，尽皆免税，大宗粮食进口甚至还有补贴。


    “如此，粮食进口大有可为。”众人暗暗寻思。


    江南虽然物产丰饶，可是人口也多，总体上粮食还是紧巴巴的，只是粮食利润太薄，海商们一向是不怎么看在眼里的。


    若是真有补贴，这门生意倒是可以做起来。


    再向下看，犀角、象牙、珊瑚等奢侈品，进口税率高达百分之二百。


    出口税率则相反，奢侈品税率低，基础物资税率高的吓死人。


    沉吟片刻，周林说道：“首领，你的心意我等明白，必然遵照执行。”


    方天定的心意，是通过税率，控制进出口物资的种类，只有与民生有益的，才是受欢迎的。


    特别是粮食。


    方天定问道：“周行首见多识广，你认为照此办理，一年能有税收几何？”


    “大约百万贯左右。”周林回道。


    方天定又道：“玻璃与香水三样生意展开，一年能获得钱粮几何？”


    周林盘算一阵，道：“若只算钱，至少五百万贯，要是换粮，一百万石不成问题。”


    这些数据，和沈寿等人估计相差不大。


    粮食却还不够。


    方天定想了想，道：“若是大宗粮食，货物出价再便宜一成。”


    周林集合众人商议了一阵，回道：“两百万，不会超过两百四十万石。”


    “善！”方天定颌首。


    战乱之间，农业生产大受影响，是故方天定优先存粮。


    所谓足兵，足粮，民信之矣。


    有足够的粮食，养足够的军队，百姓自然信服拥护，对取天下大有助益。


    又商量了交易和收税细节，方天定送众商人离开，又唤来严勇，仔细吩咐了一番。


    接下来，方天定把一众杂物尽皆交于沈寿等人，埋头练兵。


    造反，最重要的还是硬实力。