接下来的日子，凉州在废墟中慢慢恢复生机。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M
工坊里的炉火重新燃起，造船厂的船坞再度响起敲打声，田埂上又出现了耕作的身影。
而制造局里，工匠们在吴书涵的指点下不断实验，琉璃虽还不够通透，却已初具雏形；肥皂能搓出细腻的泡沫，去污力远超皂角；酿出的酒清冽甘醇，比寻常米酒更受欢迎——这几样东西，都渐渐有了成功的迹象。
这天，东方瑞匆匆来到王府：“王爷，派往西北的罗越智、胡楚哲回来了，带回了五千多灾民。”
“好！”
吴书涵听了大喜，“走，东方先生，我们去看看。”
来到城外临时安置点，只见黑压压一片全是人，大多衣衫褴褛，面黄肌瘦，显然是饱受饥饿之苦。
吴书涵正看着，目光忽然被人群中十几个人吸引——他们虽也有些狼狈，却穿着相对整齐的长衫，气色比周围的灾民好上不少，与众人显得有些格格不入。
“让人把那十几个人叫过来。”吴书涵吩咐道。
片刻后，一行人被带到面前，为首的是个微胖的中年人，拱手道：“草民余宽如，见过凉王殿下。
这几位是我的家人与伙计，我们家园被山匪所毁，财产也被抢光，实在无路可走，听说凉州有活路，便一路投奔来了。”
吴书涵打量着他，问道：“不知余先生从前是做什么营生的？”
“回王爷，”余宽如连忙答道，“草民以前在永昌县开商铺，主营绸缎与杂货，后来在崇州也开了分号，只是如今……什么都没了。发布页Ltxsdz…℃〇M”
吴书涵眼睛一亮——真是踏破铁鞋无觅处！
正愁肥皂、酿酒、琉璃这些东西造出来后，没有精明的商人负责外销，余宽如这不就是现成的人才？
“余先生若不嫌弃，可愿留在凉州？”
吴书涵笑道，“我这里正好有几样新物件，正缺一个懂商道的人负责销往各州，不知你可有兴趣？”
余宽如一愣，随即眼中燃起精光。
在商场摸爬滚打多年，见凉王语气笃定，料想这“新物件”定不一般，当即躬身道：“若能得王爷信任，草民愿效犬马之劳！”
“好！”
吴书涵点头，“你先安顿好家人，明日到制造局来，看看那些东西，咱们再细谈。”
余宽如喜出望外，深深一揖：“凉王殿下信任，属下定当肝胆涂地，为王爷的商业开疆拓土，绝不辜负厚望！”
“好。”
吴书涵颔首，“余先生熟悉商道，正好发挥你的优势，把这些新物件卖到全国各地，将来若有机会，甚至可以销往周边国家，让凉州的名号远扬。”
随后，吴书涵与高圆圆、东方瑞商议，从新来的灾民中挑选出五百名精壮青年，再加上王府剩余的三百多名护卫，组成一支八百余人的护卫队。
他任命曾在尚书府任职、经验丰富的郭志洲为王府卫队指挥使，苗其灿为副指挥使，负责日常训练护卫王府、制造局。
“海盗一日不除，凉州一日不得安宁。”
吴书涵对田皓锐、易瑞峰道，“水师营也要扩编，加快打造战舰，待时机成熟，定要将沿海的海盗一网打尽，永绝后患！”
田皓锐和易瑞峰抱拳领命，水师上下士气大振，造船坊里日夜赶工，新一批改良后的战舰正陆续下水。
另一边，余宽如安顿好家人后，便带着两个儿子余文、余武，还有女儿余婉，奔赴滨州、孟州、崇州等地开拓商路。
他们带去的肥皂洁净易用，琉璃器皿通透雅致，新酿的酒醇厚爽口，虽赢得不少好评，奈何售价偏高，寻常百姓望而却步，销路并不理想。
余宽如心中焦急，便让儿子们继续在外地拓展，自己则带着女儿余婉返回凉州，直奔王府。
见到吴书涵，连忙说明情况：“王爷，这几样产品口碑确实不错，只是……大家都觉得售价太高，能不能……”
“是的，凉王殿下，”余婉接过话头，语速轻快却条理清晰，“父亲说得没错，产品虽好，但价格定位太高，导致销售不畅。
不知殿下是否发现了这个问题？”
站在父亲身旁，举止得体，在吴书涵面前竟毫无拘束之感。
吴书涵看向余婉，不禁有些诧异——眼前的女子眉清目秀，既有古代女子的温婉，言谈间又透着一股不输男子的干练，倒有几分现代女强人的风范。
心中掠过一丝欣赏，这细微的变化，恰好被在座的高圆圆与余宽如看在眼里。
“余小姐说得没错。”
吴书涵坦然道，“这三样产品确实定位偏高，但前期主要面向高消费人群，比如世家子弟、王公贵族，甚至皇家。
等日后生产规模扩大，成本降下来，价格自然会下调，再面向普通百姓。”
话锋一转：“眼下销售不佳，可从几方面入手。
比如开展销会、推广会。
就说我们的凉州白酒，可在繁华城镇举办诗词品酒大会，以文会友，以酒传名。”
高圆圆闻言，立刻想到一事：“对呀殿下，你那首‘葡萄美酒夜光杯’不是正合此意？
可以在思思小姐的艳香楼先办一场诗词评酒大赛试试！”
“王妃说得没错，正是这个意思。”
吴书涵点头。
余婉顿时眼睛一亮：“凉王殿下说得极是！
不过凉州本地消费有限，我们可以去淮州、兰州，甚至京城举办这类活动。
那些地方购买力强，只要推广得当，定能打开销路！”
吴书涵频频点头，赞许道：“余小姐说得没错，一点就透。
这些地方确实是好选择。”
“我这就写一份推广销售计划书，你们回去后再琢磨琢磨。”
他边说边起身取纸笔，口中不时冒出“推广”
“计划书”等新鲜词汇。
在座三人皆是一愣。
高圆圆虽早已习惯他的奇思妙想，仍被这新提法触动；余婉更是震惊——自小随父亲经商走南闯北，十八岁不到已走遍大梁，甚至到过西域楼兰，见过不少世面，却从未听过这般条理清晰的经商思路。
望着眼前的凉王，不仅英俊潇洒，更有才情与远见，心弦莫名被触动，脸颊悄悄浮上一抹红晕。