廖国英看起来气定神闲，仿佛刚刚赶到。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    十点三十分整，电梯到达。


    李伟率先走出，廖国英随后。


    几乎就在李伟脚步踏出电梯的瞬间，他的手机震了一下。


    廖国英发来的微信消息：


    “李总，我已到楼下。”


    李伟脚步未停，嘴角几不可察地扯了一下。


    他没回复，径直走向预约好的私人会客厅。


    穿着套装的服务生早已等在门口，恭敬地为两人开门。


    会客厅很安静，落地窗外是城市景观，室内只有低缓的背景音乐。


    小萌已经等在里边，见他们进来，立刻起身。


    “廖总，久仰。”李伟伸出手，语气如常。


    “李总，幸会。”廖国英握手很有力，笑容标准。


    “路上有点堵，紧赶慢赶，还好没迟到。”


    “理解。”李伟示意对方坐，自己也坐下。


    “廖总的时间金贵。”


    寒暄几句，咖啡送上。


    廖国英抿了一口，放下杯子，切入正题：


    “李总，伟丽鲜果最近势头很猛，我们内部评估过，很看好。尤其是你们打造品牌和抓取年轻消费群体的能力。”


    他顿了顿，目光落在李伟脸上。


    “我们洪山，一期愿意投一千万，占股比例可以谈。帮助你们快速复制模式，抢占全国市场。”


    一千万。


    对于早期的饮品项目来说，不算小数目。


    尤其是对洪山这种级别的资本而言，通常第一轮试探性投资差不多就是这个量级。


    他在观察李伟的反应。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    是惊喜？


    是讨价还价？


    还是不动声色？


    李伟没看小萌递过来的资料。


    他身体微微后靠，手指交叉放在膝上，看着廖国英，忽然笑了笑。


    “廖总，”他开口，声音平稳。


    “您刚才说，路上堵车？”


    廖国英愣了一下，没想到他提这个。


    “是啊，这个点，市中心嘛。”


    李伟点点头，像是接受了这个解释，话锋却陡然一转：


    “我助理说，您的车，九点五十就进车库了。在下面停了快四十分钟。”


    他语气没什么起伏，就像在陈述天气。


    “看来廖总喜欢在车里思考。这习惯挺好，安静。”


    廖国英脸上的笑容淡了些。


    眼神里闪过一丝被人戳破的细微不快，但很快被掩饰过去。


    他没想到李伟连这个都清楚。


    李伟没等他回应，继续说：


    “一千万，谢谢廖总和洪山的认可。不过，”


    他略微前倾，目光直视对方。


    “以伟丽鲜果现在的热度、品牌势能，以及我们规划的下一步动作——包括即将启动的城市旗舰店计划和上游供应链整合——一千万，连我们接下来三个月的市场费用可能都不太够。”


    他语气依然平静，却带着一种不容置疑的笃定：


    “如果洪山真的看好，并且想成为我们重要的战略合作伙伴，而不是简单的财务投资。我觉得，这个数字，至少应该是三亿起步。对应的资源和赋能，也需要重新评估。”


    三亿。


    廖国英端着咖啡杯的手几不可察地顿了一下。


    他预想过李伟会讨价还价。


    甚至狮子大开口要个五千万、八千万。


    但直接跳到三亿，完全打乱了他预设的谈判节奏。


    这年轻人，不是虚张声势，就是疯了。


    小萌在旁边，低着头，屏住呼吸。


    李总这价喊得……他心里也没底。


    廖国英放下杯子，重新打量起李伟。


    对方脸上没有任何开玩笑或者紧张的神色。


    只有一种平静的自信。


    好像他说的不是三亿，而是三百万。


    “李总，”廖国英缓缓开口，语气恢复了沉稳，但多了几分探究。


    “三亿……这个估值和融资规模，对标的就是准独角兽了。你们的数据和未来规划，撑得起这么高的预期吗？”


    “数据报告和详细规划书，小萌准备好了。”李伟示意了一下。


    “您可以慢慢看。不过，我觉得比起冷冰冰的数字，廖总或许更该看看窗外。”


    廖国英下意识看向落地窗外。


    斜对面，正是“伟丽鲜果”第五大道旗舰店。


    即使不是周末，门口依然排着不短的队伍，以年轻人为主，很多人手里拿着杯子在拍照。


    “那里，每天有几千个活生生的‘数据’，用真金白银和社交分享，给我们的品牌投票。”


    李伟的声音不紧不慢地传来。


    “洪山如果只想赚一波快钱，一千万，我可以找别的基金。但如果想投出一个能定义行业、有长久价值的品牌，三亿，是入场券。”


    他顿了顿，补充道：


    “当然，具体条款和分期投入，可以细谈。但我们的底线和估值预期，很明确。”


    会客厅里安静下来，只有空调轻微的送风声。


    廖国英的手指在沙发扶手上轻轻敲击着，这是他思考时的习惯。


    李伟这一手反客为主，打得他有点措手不及。


    但也让他彻底收起了之前那点“前辈打量新人”的心态。


    这个李伟，比他预想的，难对付得多。


    也……有意思得多。


    谈判，这才真正开始。


    而节奏，似乎已经从廖国英手里，滑向了那个淡定抛出三亿的年轻人。


    会谈结束得不算愉快。


    李伟坚持不低于三亿的估值和融资额度，姿态很强硬。


    廖国英最后几乎是压着火气，维持着表面的礼貌告辞的。


    送走廖国英，小萌才敢凑过来，额头有点汗：


    “李总，三亿是不是……会不会把洪山直接吓跑了？他们毕竟是一线基金。”


    李伟站在窗边，看着楼下廖国英的车驶离。


    “跑就跑了。”他语气没什么波动。


    “洪山这几年投消费，路子太保守，总想用最小的钱占最大的坑。后续能给到的资源也有限，除了钱，别的帮不上什么忙。真要拿了他的钱，后面一堆指手画脚，烦。”


    他转身，拿起外套：


    “一千万？打发谁呢。咱们现在不缺这点启动钱。要拿，就拿能帮我们一口气把摊子铺到北上广深，能把供应链和品牌壁垒打扎实的钱。宁缺毋滥。”


    小萌似懂非懂地点头。


    李伟拍了拍他肩膀：


    “放心，今天这事，很快就会在几个投资人群里传开。标题我都替他们想好了——‘不知天高地厚，开口就要三亿’。”