也正因如此，小刘对自己这份工作特别有底气。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
价格都砸到这份上了，要是还卖不出去，那他干脆卷铺盖回老家养鸡去得了。
“你们这是做公益吗？”赵院长忍不住开口。
这么卖，本钱收得回来吗？研发费呢？图纸呢？技术人员工资呢？
其实吧，赵院长这念头一点不奇怪。
武力医疗器械这次打的就是价格战，打法狠得跟免费送差不多。
说实话，按这单价出货，几乎不怎么赚钱。
可关键在于——他们现在的技术压根不需要额外花钱研发，全是现成的底子。
这才让他们能把价格压到别人根本没法跟进的地步。
“赵院长，您要说是做慈善，我也承认。”小刘咧嘴一笑，“我们底下这些跑业务的，私下聊天也这么说。
这么便宜的价，跟白送有啥区别？”
这话真是他心里的大实话，不是为了忽悠人才说的。
而且不光他这么想，整个销售团队都这么看。
但大家伙儿乐得很啊，价格越狠，客户越心动，市场就越容易打开。
只要订单多了，后面赚钱还不是水到渠成的事？
赵院长却还有点转不过弯：“那你们公司到底图个啥？总不能一直赔本赚吆喝吧？”
“赵院长，我真不知道老板图啥。”小刘摇摇头，装出一副无奈样。
但他马上话锋一转：“不过，您听说过艾力制药不？”
“艾力制药？当然听过！”
提到这名字，赵院长立刻来了精神。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ
县医院现在治很多病，主推的药全是艾力出的。
没办法，人家的产品全在集采名单里，医院不用都不行。
更关键的是，药不但便宜，效果还特别猛，连医生自己生病都愿意开这药。
这么个响当当的品牌，他怎么可能不知道？
可他立马又起了疑：“你提它干嘛？跟你们有啥关系？”
“赵院长您可能不清楚，艾力制药背后的老板，跟我们公司老板是同一个人。
咱们俩公司现在还在一个园区里办公呢。”
“还有这事？我查查。”
现在信息透明，赵院长可不会光听嘴上说，掏出手机就搜。
“对了，你们公司叫啥名字？”他一边点屏幕一边问。
“武力医疗器械公司。”小刘答得干脆。
他一点都不慌，坦荡得很，毕竟没撒谎，随便查。
“还真是……”
赵院长看着搜索结果，愣住了。
没想到啊，那个靠低价横扫医药圈的艾力制药幕后大佬，居然又搞了个医疗器械公司出来。
这一刻，他突然想通了——为什么武力敢报这么低的价。
因为早就有先例了。
当初艾力制药是怎么冲进市场的？原研药刚上市，立马报名集采，价格直接打到行业地板。
那可不是普普通通的新药，那是投入巨资研发出来的尖货，换别的厂，巴不得高价卖个几年回本。
可艾力倒好，连眼皮都没眨一下，全扔进集采池子里了。
那时候赵院长就觉得，这操作，跟做慈善没啥两样。
现在一看，武力公司也是同一个老板在操盘，难怪作风一模一样。
这不是顺理成章的事嘛？
可越是明白，他心里越犯嘀咕。
这老板是不是钱多得没处花了？
开一个公司这么玩，再开一个还这么玩，简直是把钱不当钱啊！
“赵院长，”小刘笑着开口，“您看，要不要试试我们的设备？保证让您用了觉得值。”
看到赵院长这副神情，小刘心里就有了底，知道机会来了，得赶紧推一把。
这一单能不能成，全看接下来这几句话了。
“倒是可以谈谈……”
其实从知道武力公司和艾力制药是一家人起，赵院长脑子里的天平就已经歪了。
不管是人情关系，还是报价，都太诱人了，简直像是天上掉馅饼。
按他原本的计划，买一台像样的多普勒彩超，怎么也得砸进去上百万元。
而且光一台也不够用，CT机也得换新的。
进口的CT，动辄就是上千万起步，这数字对县医院来说，简直是天文数字，“四九七”都别想凑出来。
就算打报告往上申请，十有八九也会被驳回来。
但现在不一样了，彩超加一台64排的CT，总共才140万。
这点钱，哪怕不走上面审批，医院自己勒紧裤腰带，也能硬生生省出来。
“赵院长，我们这设备还能分期付，不用一次性掏空家底。”
小刘一看赵院长松口，立马加码，趁热打铁。
这话一出，赵院长眼睛唰地一下亮了。
“还能分期？你说真的？”
“当然是真的！我们公司专门考虑到了一些基层医院资金紧张，特意推出分期政策，泸县这地方正好在扶持名单里，您这边完全符合条件。”
“哎哟，这可太好了！”
赵院长忍不住拍了下大腿，这下真是连最后一道坎都给平了。
医院现在最头疼的就是钱紧，虽然140万咬咬牙能拿出来，可这么一搞，其他开支就得缩着过日子。
现在能分期，压力一下就卸了大半，后续运转也不会受影响。
价格是没话说了，但赵院长还是得问一句他最在意的事。
“你们的东西，真能用吗？跟国外那些大牌子比，差不差劲？”
这才是关键。
为啥要换设备？不就是因为老机器不准、毛病多嘛！
他可不想花钱买了个新壳子，结果诊断照样靠猜，那还不如省点事，继续凑合。
更让他嘀咕的是，这么便宜，是不是机器本身就有啥问题？
说实话，这不光是武力公司的毛病，国产医疗器械普遍被人看低一眼。
便宜是便宜，可稳定性不行，没用两年就出故障，大医院为啥偏爱进口货？不就图个靠谱嘛。
这点赵院长心里清楚得很。
“您放心，我们的设备都经过层层检测，质量一点不比进口的差。”
小刘说着，还故意压低声音，凑近赵院长耳边，神神秘秘地补了一句：“实话跟您说，我们对标的就是西门公司，整条生产线和技术图纸，全是从那边来的。”