随便摆两张桌子，大家排队领就是了，搞这么复杂，累不累？


    以前谁家卖东西，一张桌子往那一站，钱货两清，多痛快。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    现在倒好，还要试机，还要暂存坏货，这不是给自己找罪受吗？”


    周围几个围观的邻居纷纷点头，窃窃私语声响起。


    确实，太麻烦了。


    阎解放转过身，目光直视刘海中。


    这一次，他没有像往常那样躲闪，也没有赔笑。


    他的背挺得笔直，眼神锐利如刀。


    “刘科长，您说错了。”


    阎解放的声音不高，却清晰地传进每个人的耳朵。


    “东西越贵，越不能乱。”


    “贵？”


    刘海中愣了一下，随即嗤笑一声：“几台破收音机，也配叫贵？”


    “不是机器贵。”


    阎解放往前走了一步，逼视着刘海中。


    “是名声贵。”


    “棒家电器这四个字，要是砸了，多少钱都买不回来。”


    “今天这三张桌子，就是棒家电器的脸面。”


    “脸面都不要了，还做什么生意？”


    这句话，像是一记闷锤，狠狠砸在刘海中的心口。


    他想反驳，却发现喉咙里像是堵了一团棉花。


    因为他看到，阎解放身边的许大茂，虽然满脸不服，却不敢再多说一句废话。


    而秦淮茹，只是静静地站在那里，眼神复杂地看着阎解放，似乎在重新审视这个平日里有些迂腐的邻居。


    就在这时，一阵自行车铃声在门口响起。


    热芭并没有进来，只是透过门缝，将里面的情况尽收眼底。


    她手里拿着一份表格，嘴角微微上扬。


    这就是她要的效果。


    混乱中建立秩序，质疑中确立权威。


    阎解放走进屋子，将三份表格依次拍在三张桌子上。


    “登记表，试机表，坏货暂存表。”


    “每一张表，都要签字。”


    “每一台机器，都要通电。”


    “每一台坏机器，都要单独存放。”


    “少一步，都不行。”


    阎解放环视四周，目光扫过每一个邻居的脸。


    “谁要是嫌麻烦，可以现在就走。”


    “但出了这个院子，别说是棒家电器的亲戚。”


    “别说是我的邻居。”


    “没人敢保你，这台收音机没问题。”


    话音落下，屋内一片死寂。


    没人说话。


    但那种沉默，不再是之前的轻蔑和嘲讽，而是一种被镇住的敬畏。


    许大茂摸了摸鼻子，默默退到了最后面。


    刘海中张了张嘴，最终什么也没说，转身离去，背影显得有些僵硬。


    秦淮茹叹了口气，走过来，帮阎解放整理了一下桌上的表格。发布页Ltxsdz…℃〇M


    “解放，你这又何苦呢。”


    她轻声说道。


    阎解放摇了摇头，目光落在第一张登记桌上。


    “苦不苦，不是我说算的。”


    “是棒家电器的招牌说了算。”


    “热芭姑娘说了，北京的市场，不比广州。”


    “广州靠的是渠道，北京靠的是口碑。”


    “口碑这东西，就像瓷器。”


    “摔碎了一地，拼都拼不起来。”


    “所以，哪怕只有一个人来买，也要让他挑不出毛病。”


    这时，一名邻居好奇地凑上前，指着那张试机表问道：“这试机，要试多久啊？”


    “十分钟。”


    阎解放回答得干脆利落。


    “十分钟够吗？”邻居不信。


    “够了。”


    阎解放抬起头，眼中闪过一丝精光。


    “棒家电器的标准，不是‘能响’。”


    “而是‘清晰、稳定、无杂音’。”


    “十分钟，足够听出任何细微的差别。”


    邻居听得一愣一愣的，下意识地点了点头。


    他忽然觉得，这三张桌子，似乎真的不只是几张桌子那么简单。


    它们像是一道防线。


    一道守护着“棒家电器”这块金字招牌的防线。


    而在防线的背后，是阎解放那双坚毅的眼睛。


    那眼神里，没有讨好，没有畏惧，只有一种近乎执拗的坚持。


    这种坚持，让在场的所有人，都不由自主地挺直了腰杆。


    因为他们知道，从这个时刻开始，他们不再仅仅是来看热闹的邻居。


    他们是这场商业战役的见证者。


    甚至是参与者。


    热芭在门外，轻轻按下了录音笔的停止键。


    她看着屋内那三张简陋却整齐的桌子，心中涌起一股难以言喻的感动。


    这就是她想要的。


    不是轰轰烈烈的宣传，而是润物细无声的渗透。


    让每一个接触到棒家电器的人，都能感受到那份严谨与专业。


    这种专业，会像种子一样，在北京的土壤里生根发芽。


    最终长成参天大树。


    屋内，阎解放拿起粉笔，在登记桌旁的墙上，写下了一行大字。


    “棒家电器，童叟无欺。”


    字迹苍劲有力，力透墙皮。


    围观的人群中，不知是谁带头鼓起掌来。


    紧接着，掌声如潮水般蔓延开来。


    许大茂想拍手，手举到一半又缩了回去，但他眼中的畏惧，却再也掩饰不住。


    刘海中在远处听到动静，脚步停顿了一下，最终还是没有回头。


    他知道，从今天起，阎解放在他心里，已经不再是那个可以随意拿捏的软柿子。


    而是一个真正值得尊敬的对手。


    或者说，老师。


    正如广州仓库里的那些管理员所说的那样。


    他们在跟货打交道，而阎解放，是在跟人心打交道。


    人心，才是最贵的商品。


    夜幕降临。


    北京的风有些凉，吹过空荡荡的巷子，带来一丝寒意。


    但屋子里的那盏煤油灯，却烧得格外明亮。


    阎解放坐在登记桌后，手里握着一支钢笔，等待着第一位顾客的到来。


    他的神情专注，仿佛在进行一场庄严的仪式。


    热芭站在阴影里，看着这一幕，心中默念。


    “第一阶段，完成。”


    她转身融入夜色，身影逐渐消散。


    而在这间小小的空屋子里，北京的接应网，已经悄然张开。


    它不张扬，不喧哗，却坚如磐石。


    它将稳稳地托住南下货物抵达后的最后一环。


    北京接应不热闹，却把南下的后半场先稳住了。


    预定名单递到热芭手里时，已经厚得像小册子。


    纸张边缘被手指摩挲得发毛，上面密密麻麻全是名字。棒家胡同的，轧钢厂的，还有几个连门牌都叫不出号的远房亲戚。热芭坐在煤油灯旁，指尖划过那些沾着油渍的名字，眼神冷淡得像在审视一堆废料。


    “这么多？”


    阎埠贵坐在一旁，手里捏着那支钢笔，嘴角挂着一丝期待的笑意。他刚在那边立了威，这势头，自然水涨船高。


    “不是多。”


    热芭头都没抬，随手抽出一半的纸，揉成一团，扔进旁边的废纸篓。废纸篓发出沉闷的声响。


    阎埠贵的笑容僵在脸上。“你……你砍一半？”


    “不仅是一半。”热芭抬起眼皮，目光锐利如刀。“剩下这些，能当场验机的，留下。能按期付款的，留下。能接受退换规则的，留下。剩下的，全部踢出去。”


    “热芭，你是不是太狠了？”阎埠贵急了，站起身来，“这是咱们在北京的第一炮，多少人盯着呢。这时候砍人，会不会让人觉得咱们架子太大？”


    “架子？”热芭冷笑一声，指了指窗外漆黑的夜色。“北京人讲究面子，但也讲究里子。第一批货要是被人情撑爆了，售后烂尾，口碑崩盘。到时候，别说架子，连地基都没了。”


    阎埠贵张了张嘴，想反驳，却发现无话可说。他想起了之前棒梗在广州仓库的那股狠劲儿。当时他也觉得棒梗不近人情，但现在回想起来，正是那股不近人情，才挡住了无数潜在的坑。


    “可是……”


    一个尖细的声音从门口传来。许大茂挤了进来，脸上挂着讨好的笑。“张婶，老阎，我这可是帮你们宣传了多少天？这点名额，不能不算我一份吧？”


    热芭看都没看他。“宣传？”她淡淡道，“宣传不等于付款。你嘴皮子磨破，能把钱变出来吗？”


    许大茂脸色一白，随即恼羞成怒。“你……你怎么说话呢？我可是为了你们的生意，跑断腿！”


    “跑断腿，那是你的事。”热芭站起身，居高临下地看着他。“我不缺跑腿的，我只缺能掏钱的爷。想插队？滚一边去。”


    许大茂气得浑身发抖，指着热芭的手都在哆嗦。但他很快发现，屋里的气氛变了。阎埠贵没有帮他说话。相反，阎埠贵的眼神里，竟然闪过一丝赞许。


    许大茂心里咯噔一下。他忽然意识到，自己在这个局里，已经彻底出局了。


    秦淮茹端着茶碗走过来，轻轻拍了拍许大茂的肩膀。“大茂，别较真。”她转头看向热芭，眼中满是复杂的神色。“热芭姑娘说得对。这批名单，我得好好分一分。”


    她接过热芭递过来的剩余名单，动作娴熟地将纸张铺在桌上。“确定的，用红笔圈。待等的，用蓝笔划。暂不接的，直接撕。”


    嘶啦。


    第一张被撕下的，是棒家胡同的一个远亲。那人平时最爱占便宜，前年借了棒家的钱，至今没还。秦淮茹撕得毫不犹豫。


    阎埠贵站在一旁，看着这一幕，眉头微皱。“淮茹，这是咱自家亲戚……”


    “正因为是亲戚，才更要撕。”秦淮茹头也没抬，声音冷硬。“棒家的脸面，不是靠照顾亲戚撑起来的。是靠规矩。”


    阎埠贵愣住了。他看着秦淮茹那张严肃的脸，忽然想起小时候父亲常说的一句话。“过日子，得算账。有些账，看着是亏，其实是赚。”


    他深吸一口气，点了点头。“好，听你们的。”


    名单筛选的速度极快。不到一个小时，原本厚厚的一摞纸，只剩下了薄薄的一半。而且这一半，每一页都沉甸甸的。没有虚情假意，没有人情绑架。只有真金白银的承诺。


    热芭看着剩下的名单，紧绷的肩膀终于放松下来。“这就对了。”她拿起笔，在名单封面写上四个字。严控首发。


    阎埠贵走到窗前，推开窗户。夜风灌进来，带着几分凉意，却让人头脑清醒。他回头看了一眼屋内。热芭在整理文件，秦淮茹在核对金额，许大茂灰溜溜地走了。这一切，都像是一场精密的棋局。而他，才是执棋的人。


    “热芭。”阎埠贵忽然开口。“你说，广州那边收到这份名单，会有什么反应？”


    热芭停下手中的笔，微微一笑。“他们会松口气。因为知道，北京这边，没乱。”


    阎埠贵点了点头。他知道，这才是最关键的一步。北京端的名单收紧，不是为了拒绝客户。而是为了向广州端传递一个信号。我们要质量，不要数量。我们要口碑，不要虚火。只有这样，广州那边的下单，才不会因为北京的盲目乐观而失控。