张成飞点了点头，眼中闪过一丝满意。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    他知道，这只是开始。但这第一步，走得稳，走得正。


    窗外的风声渐起，吹动了窗台上的那盆兰花。花瓣轻轻摇曳，仿佛在预示着什么。


    棒梗抬起头，看向窗外。他的眼神深邃，如同夜空中的星辰。


    “接下来，该准备下一批货了。”


    他说这句话的时候，语气平淡，却带着一种不容置疑的力量。


    张成飞没有回答，只是静静地注视着自己的儿子。这一刻，他意识到，棒梗真的长大了。不再是那个需要他庇护的孩子，而是一个能独当一面的经营者。


    屋内的灯光昏黄，将两人的身影投射在墙上，显得格外高大。


    门外，院子里已经空无一人。


    只有那台被退回的杂音收音机，静静地躺在角落里，等待着它的归宿。


    它不仅仅是一台机器。


    它是规矩的象征，是信誉的基石。


    也是张家在这条商业道路上，迈出的坚实一步。


    一百台收音机，除一台异常外，全部交付清楚。


    尾款确认单发出去后，梁建南先回了一个字。


    热芭盯着手里的电报纸，眉头微蹙。


    只有一个“稳”字。


    但这还不够。


    对于他们这种刚刚起步、根基未稳的小作坊来说，“稳”字背后，往往藏着更大的胃口。


    果然，不到半小时，第二封电报到了。


    这次篇幅很长，密密麻麻全是电码。热芭迅速破译，脸色逐渐变得微妙起来。


    “怎么样？”


    张成飞坐在太师椅上，手里捏着一枚象棋的马，并没有抬头。


    棒梗站在一旁，眼神锐利地盯着热芭。


    热芭深吸一口气，将译好的纸条递给张成飞。


    “梁建南说，广州那边行情变了。原材料涨价，运输成本也在涨。他愿意给咱们预留一百二十台收音机，保证第二批货源充足。但是……”


    热芭顿了顿，抬眼看向张成飞。


    “但是价格，得按广州新行情重谈。涨幅大概在百分之十五。”


    张成飞手中的马棋子停了。


    他缓缓抬起头，目光平静如水。


    “百分之十五。”


    他重复了一遍这个数字，嘴角勾起一抹极淡的弧度。


    “好大的胃口。”


    说完，他将棋子轻轻放回棋盘上，发出“哒”的一声脆响。


    “回复他，不急。先把第一批的成本账，给我彻底封死。”


    张成飞的声音不大，却带着一种不容置疑的冷硬。


    热芭愣了一下。


    “成飞，梁建南既然说了‘稳’，又主动提出预留大量货源，这是示好啊。这时候不趁机扩大规模，反而去抠成本？是不是太谨慎了？”


    热芭不解。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    在她看来，商业竞争就像打仗，势头一旦起来，就要乘胜追击。梁建南主动递梯子，这时候顺着爬上去，才是聪明人的做法。


    棒梗也皱起了眉头。


    他走到桌前，双手撑在桌面上，身体微微前倾。


    “张叔，我觉得张婶说得有道理。现在第一批货刚卖完，名声正盛。这时候加大产量，正好趁热打铁，把市场占满。梁建南虽然想涨价，但看在长期合作的份上，应该还能谈。咱们没必要因为这点小事，把节奏慢下来。”


    棒梗的眼神里，带着一丝年轻人特有的急切。


    他不想让这股势气断掉。


    张成飞看着棒梗，没有立刻反驳。


    他只是拿起桌上的茶杯，吹了吹浮沫，抿了一口。


    茶水入口微苦，随即回甘。


    “棒梗。”


    张成飞放下茶杯，看着棒梗的眼睛。


    “你觉得，梁建南为什么这时候主动提涨价？”


    棒梗怔了一下。


    “因为……成本涨了？”


    “错。”


    张成飞摇了摇头，手指轻轻敲击着桌面。


    “因为他在试探我们。”


    “试探什么？”


    “试探我们的底气。”


    张成飞站起身，走到窗边。


    窗外夜色深沉，远处隐约传来几声犬吠。


    “第一批货，我们靠的是‘透明’和‘规矩’打下来的。这很好。但这也意味着，我们暴露了底牌。”


    张成飞转过身，目光如炬。


    “梁建南是个老油条。他看到我们能把一百台机器卖得这么干净，心里一定在想，这批货到底有多赚钱？我们的成本控制到底做得有多细？”


    “如果他觉得我们利润空间巨大，那他现在的涨价，就不是因为成本，而是因为他想分一杯羹。他想通过提高门槛，看看我们会不会为了供货，而无底线地妥协。”


    张成飞顿了顿，语气变得更加冰冷。


    “如果我们现在急着答应，甚至为了扩大规模而接受高价，那就等于告诉他，我们急了，我们需要他，我们可以被拿捏。”


    棒梗愣住了。


    他低下头，脑海中迅速回放这一段时间的所有细节。


    确实，自从第一批货大卖后，家里上下都透着一种兴奋劲儿。连他自己，也有些迫不及待想要拿下更多货源。


    这种心态，恰恰是被对手最容易捕捉到的漏洞。


    热芭也明白了过来。


    她倒吸一口凉气。


    “所以，张叔的意思是要用‘抠成本’这件事，来告诉梁建南，我们在查账，我们在审视每一分钱的价值。让他知道，我们的利润不是大风刮来的，是我们一点点抠出来的。这样，他下次再想涨价，就得掂量掂量，会不会把自己逼到墙角。”


    张成飞点了点头。


    “没错。”


    “这就叫，以退为进。”


    张成飞走回桌前，拿起那份成本核算表。


    “热芭，你去把第一批所有的进货单、运输单、甚至那台098号机器的维修配件费，全部重新核对一遍。我要看到每一笔支出的明细。哪怕是一根电线、一颗螺丝钉，都要清清楚楚。”


    “是！”热芭立刻应道。


    她的眼神变了。


    之前的疑惑消散，取而代之的是一种深深的震撼。


    她一直以为，父亲的冷静只是出于谨慎。


    现在她才明白，这是一种顶级的商业博弈。


    在对方抛出橄榄枝的时候，不仅没有伸手去接，反而反手给了对方一记耳光。


    这叫，打脸。


    棒梗看着张成飞挺拔的背影，心中那股急躁的情绪彻底平息下来。


    他看着父亲，突然觉得，自己以前那个“稳重”的认知，太浅薄了。


    真正的稳重，不是不动如山，而是洞悉人心后的雷霆手段。


    “张叔，我明白了。”


    棒梗轻声说道。


    张成飞拍了拍他的肩膀。


    “记住，做生意，心不能乱。梁建南说要预留一百二十台，这是诱饵。如果我们上钩，就会陷入被动。如果我们沉得住气，把成本账算明白，再跟他谈，主动权就在我们手里。”


    张成飞看向窗外，夜色中的京城，灯火阑珊。


    “对方说稳，只说明第一关过了，不说明第二关就能放大。”


    热芭算钱时，先关上了余利盒。


    金属搭扣咬合的脆响，在堂屋里炸开。


    阎埠贵缩在小板凳上，脊背僵直，目光死死黏在那个红漆木盒上。他喉结上下滚动，手指无意识地抠着膝盖上的布料，指节泛白。


    “老张。”阎埠贵声音发紧，带着试探，“这……这就完了？”


    张成飞没看他，旱烟杆在指尖转了一圈，停在唇边，却没点燃。


    “急。”张成飞吐出一个字，眼神平淡得像是在看一件旧家具，“心不静，账算不清。”


    阎埠贵张了张嘴，那股子精明劲儿卡在嗓子眼，硬生生咽了回去。他瞥了一眼旁边的秦淮茹，女人正低着头缝补衣裳，针线穿梭间，眼风冷冷一扫，吓得他后背一凉。


    热芭没理会旁人的躁动。她铺开一张大白纸，钢笔蘸墨，笔尖落下，沙沙声清晰可闻。


    “广州货款，扣除折旧损耗，实付八千四百元。”


    阎埠贵眼皮一跳。


    “运输费，加打点茶水钱，一千二百元。”


    “介绍信往返，食宿杂费，三百五十元。”


    “人手花费，棒梗、解放，加临时工，八百元。”


    “坏机预留，098号机配件及误工，两百二十元。”


    “下一批周转本金，冻结三千元，防梁建南卡脖子。”


    热芭念得毫无波澜，仿佛只是在背诵课文。


    阎埠贵在心里飞快盘算。这一项项扣下来，剩下的……


    他咽了口唾沫，喉咙干涩得厉害。他想问，可看着张成飞那张没什么表情的脸，又觉得自己的那点小心思像是在裸奔。


    傻柱蹲在门槛上，吧唧着嘴，眼神飘忽。他不懂什么商业博弈，但他懂钱。这批货卖得好，他心里早就痒得不行。


    秦淮茹手里的针停了。


    她缓缓抬头，目光如刀，剐在傻柱脸上。


    傻柱缩了缩脖子，把头埋得更低。他是个明白人，在这种场合露财，那就是找死。张家现在的势头，连街道办都得客客气气，他一个食堂打菜的，算哪根葱？


    热芭写完最后一笔，搁下钢笔。


    她看向张成飞：“成飞，成本锁死。开余利盒。”


    张成飞点点头。


    热芭深吸一口气，手指搭在盒盖上。


    停顿一秒。


    这一秒，堂屋里的空气仿佛被抽干。阎埠贵感觉心脏快要跳出胸腔，他是个算账高手，更知道这个数字背后的恐怖。如果成本只是冰山一角，那利润呢？


    “开。”


    张成飞吐出一个字。


    热芭掀开盒盖。


    一沓沓钞票整齐码放，红的绿的黄的，在昏黄灯泡下泛着冷冽的光。


    阎埠贵瞪大眼睛，嘴巴微张，半天合不拢。


    傻柱猛地站起，椅子摩擦地面，发出刺耳声响。他盯着那堆钱，喉咙里发出怪异咕噜声。


    秦淮茹手中的针线彻底停下。她看着丈夫，看着棒梗，最后定格在那盒子上。眼神从隐忍转为震撼，继而是一种深深的敬畏。她忽然意识到，自己以前太低估了这个家。


    张成飞没看钱。


    他看着热芭：“别报明细。”


    热芭愣了一瞬。


    “只报总数。”


    热芭点头，伸手在钱堆里快速拨弄。那是经过无数数据训练出的直觉，指尖翻飞间，金额迅速汇总。


    “加上刚才进的小额尾款……”


    热芭抬起头，嘴角勾起一抹极淡的笑意，带着少年人的锋芒，也透着对成年人心智的模仿。


    “明天最后一笔入账，就能破两万。”


    破两万。


    这四个字像惊雷，劈在每个人头顶。


    阎埠贵手一抖，差点从板凳上滑下去。两万？他这辈子见过最大数目，不过是街道办发的几百块奖金。两万，那是普通工人不吃不喝干十年的工资。


    张家，靠几台收音机做到了？


    他的世界观在崩塌。引以为傲的算计，在这两万块钱面前，像个笑话。