马三元正忙着跟那个新顾客签合同，看见有人过来，立刻堆出一脸谄媚的笑：“同志，想买？这边挑，都是精品！你看这外壳，这旋钮，多精致！”
王表舅没接话，只是盯着那台收音机，眉头微微皱起，像是在审视什么看不见的瑕疵。发布页LtXsfB点￠○㎡
“这机器，”王表舅开口了，声音不大，却透着一股子较真的劲头，“要是到了手，杂音大怎么办？听着滋滋啦啦的，根本没法听。”
马三元愣了一下。这种问题他以前遇到过，通常这时候他会甩出一句“包退包换”，但今天，他太得意了。他觉得张成飞已经被他逼到了死角，不需要再搞那些虚头巴脑的承诺。
于是，他大手一挥，语气里带着几分狂妄：“杂音？不可能！这都是新货！出厂前我都亲自检查过的，绝对没问题！您放心买！”
王表舅没信。他把手里的收音机翻了个面，指着底部的螺丝孔：“那要是少配件呢？比如电池盖松了，或者天线断了，谁给换？这可不是买白菜，买了就能吃。”
马三元不耐烦了。他瞥了王表舅一眼，心想这人是不是来找茬的？
“同志，做生意讲究个诚信。我这可是正经买卖，怎么会少配件？”他笑了笑，笑容里带着几分轻蔑，眼神却在王表舅那张木讷的脸上停留了一秒，“再说了，就算真有个什么小毛病，到时候再说呗。大家邻居的，还能赖我不成？”
“到时候再说？”
这句话，像是一颗石子，投进了原本平静的水面，激起的涟漪却比预想中大得多。
围着的人群里，有人发出了嗤笑。那个刚掏出钱的新顾客，手停在半空，眼神变得有些迟疑。
王表舅没有退缩。他深吸一口气，突然提高了音量，声音虽然依旧平稳，却清晰地传遍了整个角落：“到时候再说？第一批张家那边的收音机，不就有一台杂音大的吗？邻居们可都看见了，那天晚上全院子都能听见那滋滋声。”
此言一出，周围瞬间安静了下来。
刚才还跃跃欲试的那几个人，此刻都停下了手中的动作，目光齐刷刷地投向马三元。
马三元的脸色瞬间僵住。他张了张嘴，想反驳，却发现喉咙里像是卡了一块石头。他想说张家的是次品，但他没有证据。他想说自己的是正品，但他刚才那句“到时候再说”，已经把自己卖了。
“你……你胡说！”马三元结巴了一下，随即强撑着说道，声音却比刚才小了不少，“那是他们运气不好！买到了返修的！我这批，绝对不一样！”
“凭什么不一样？”王表舅步步紧逼，眼神锐利得像把刀子，“你说没问题，那你敢不敢写进合同里？要是坏了，当天就给换，不然你这‘新货’二字，就是骗人！”
马三元的手开始发抖。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ他看了一眼周围那些原本热情高涨、此刻却冷眼旁观的人群。热度，正在以肉眼可见的速度下降。刚才还围着他的那几个人，此刻已经悄悄往后退了半步，有的甚至开始低头看手机，装作不在意。
那个刚掏出钱的新顾客，也犹豫地放下了笔，眼神里多了几分审视。
马三元急了。他额头上渗出一层细密的汗珠，顺着鬓角流下来，滴在崭新的工装衬衫上，晕开一小片深色。
“这……这……”
他语无伦次，眼神飘忽不定，不敢再看王表舅的眼睛，也不敢看周围那些人的目光。
他想说“看情况”，想说“以后再说”，但那些话在这个场合说出来，简直就是在承认自己心虚。
“我……到时候再看吧。”
最终，马三元憋出了这么一句。
声音很小，带着明显的颤抖和迟疑，却像惊雷一样炸响在每个人耳边。
“到时候再看？”
王表舅冷笑一声，转身走出人群。他没有再多说一句废话，因为没必要。真相，已经摆在眼前。
周围的人群中，爆发出一阵低低的议论声。
“我就说嘛，哪有那么好便宜的事情。”
“刚才那家伙说‘到时候再看’，我看这货八成有问题。”
“还是张家靠谱，虽然贵点，但人家敢承诺当天换。”
窃窃私语声像潮水一样蔓延开来，原本聚集在马三元摊位前的人群，开始像退潮的海水般迅速散去。那个新顾客也收起钱，摇了摇头，挤出了人群。
马三元站在原地，看着空空荡荡的摊位，脸上的红光彻底褪去，只剩下灰败和尴尬。他张了张嘴，想喊点什么挽留客人，却发现嗓子干涩得发不出声音。
远处，阎解放靠在墙角，深深地吸了一口烟。
烟雾缭绕中，他看着马三元狼狈的样子，嘴角终于勾起一抹轻松的笑意。他紧绷了好几天的神经，在这一刻彻底放松下来。
“成了。”
阎解放低声自语，弹了弹烟灰，眼神里闪过一丝精光。
他知道，马三元的低价攻势，已经破了。
不是被价格打败的。
而是被人心打败的。
低价能拉人，售后说不清也会吓人。
张成飞没有死压三块涨价，而是换了一个条件。
电话机在办公桌旁嗡嗡作响，听筒里传来梁建南略显急促的声音。
“成飞啊，这涨三块有点多吧？现在南方行情你也知道，一天一个样。”
张成飞靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，语气平稳得像是在讨论晚饭吃什么。
“行情再变，也得有个章程。我要的不是今天便宜明天贵，是稳定。”
“可七天太久了，我的库存压力大。”
“那就谈条件。”张成飞打断了他，声音不大，却透着不容置疑的坚定，“第二批货，每台涨三块，这是底线。但我要求锁价七天。七天内，八十台收音机和那五台缝纫机样货，价格一分不能变。你也知道，北京市场乱得很，马三元那边还在搅浑水。如果南方价格天天变，我这边的口子就稳不住。你让我怎么跟下面交代？”
电话那头沉默了几秒。
梁建南是个聪明人，他听懂了张成飞的潜台词：你不给我稳定，我就让北京的市场彻底烂掉，到时候你的货也就砸手里了。
“五天。”梁建南咬牙道，“最多五天。再多我就真扛不住了。”
“五天可以。退换条件不变，当日换新，这点没得商量。”
“成交。”
挂断电话，张成飞长舒了一口气。
热芭拿着计算器走过来，眉头微蹙，手指在按键上飞快跳动。
“哥，算完了。虽然每台多赚了五块钱，但考虑到锁价期间的物流和仓储成本，加上你刚才让利的那三块，净利润其实比原计划少了两块。”
她抬起头，看着张成飞，眼神里有一丝不解。
“利润少了，但链条稳住了。”张成飞端起茶杯，抿了一口，“马三元现在的攻势很猛，靠的就是低价和模糊的承诺。如果我们这时候跟着降价，或者价格波动太大，买家就会动摇。他们需要的是一个‘确定性’。我们给了梁建南确定性，梁建南才能给我们供货的确定性。”
热芭愣了一下，随即眼中闪过一丝光亮。
她重新低下头，在笔记本上写下几行字，嘴角微微上扬。
“明白了。这不是亏本买卖，这是买路钱。”
隔壁房间，棒梗正趴在窗台上，看着院子里人来人往。
刚才阎解放回来报告说，马三元那边彻底崩了，王表舅那一嗓子，直接把马三元的信誉戳了个对穿。
棒梗转过头，看向正在整理文件的张成飞。
他想起刚才那场电话谈判。
以前他以为，做生意就是砍价，砍到对方肉疼，砍到对方无路可退，才是本事。
但张成飞让他看到另一种打法。
不是一味地压榨供应商，而是在关键时刻，用利润换取时间的稳定。
这种稳定，就像是一张网，把飘忽不定的市场牢牢罩住。
棒梗走到张成飞身边，静静地看着他忙碌的身影。
“哥，我觉得我好像懂了点什么。”
张成飞抬头看了他一眼，笑了笑，没说话，只是指了指桌上的账本。
棒梗拿起账本，翻到最新的一页，上面密密麻麻记录着每一笔交易的细节，以及对应的风险控制措施。
他看着那些数字，忽然觉得它们不再是冰冷的符号，而是一种秩序的象征。
窗外，夕阳西下，余晖洒在院子里，给一切都镀上了一层金边。
马三元那边，听说已经关铺歇业了。
许大茂最近也老实了很多，不敢再到处散布谣言。
整个大院，似乎都进入了一种奇异的平静中。
这种平静，不是暴风雨前的宁静，而是经过洗礼后的清澈。
棒梗合上账本，深吸一口气。
他看向张成飞的背影，眼神中多了一份前所未有的敬畏。
以前他是仰望，现在他是理解。
谈价，不是简单的数字游戏。
它是心理战，是局势判断，是对人性的洞察。
张成飞用五天的锁价，换来了整个供应链的稳定，也换来了北京市场的控制权。
这才是真正的赢家。
棒梗闭上眼睛，脑海中回放着刚才的画面。
电话里的对峙，热芭的计算，还有张成飞那云淡风轻的笑容。
他突然明白，为什么父亲总是说，做人做事，要留有余地。
不是为了妥协，而是为了在关键时刻，拥有选择的权利。
“棒梗。”
张成飞的声音把他拉回现实。
“发什么呆呢？过来帮我整理一下这批货的出库单。”
“来了。”
棒梗应了一声，快步走过去。
他拿起笔，开始在单据上签字。
一笔，两笔，三笔……
每一个签名落下，都像是在心中刻下一道印记。
那是成长的痕迹。
也是责任的重量。
五天锁价达成，第二批可以继续走。
棒梗看着手中整齐排列的单据，心中涌起一股莫名的感动。
他终于明白，谈价不是砍到最低，是换到最稳。
缝纫机名单这次没在中院吵，而是在街道空屋里定。
门是虚掩的，透进几缕昏黄的天光，勉强照亮屋内几张粗糙的木桌。
热芭站在屋子中央，手里捏着一份名单，眼神清冷。
她没有理会门口探头探脑的男人，目光直接扫过屋内坐着的几位女性。
秦淮茹坐在最靠里的竹椅上，双手交叠在膝头，神色平静。
刘岚抱着胳膊，身子微微前倾，透着股精明劲儿。
三大妈缩在角落，手里捏着半块干粮，眼神躲闪。