一个致命的问题？


    听到段兴江的话，在场所有人微微一愣。


    “你请讲！”


    林辰朝段兴江示意道。


    “我想问你，你如何让第一个餐馆跟你签订合同？”


    “一个营业好的餐馆会觉得自己不需要你宣传一样可以卖的很好。一个营业不好的餐馆，本来就是要被市场淘汰的，只会降低我们的口碑！”


    “那么面对这个困境，你将如何破局？”


    段兴将的一句如何破局，瞬间在众人心头产生共鸣。


    人们都不约而同望向林辰。


    “很简单！”


    “人心本贪婪，每个餐馆都渴望获得更多市场份额，只要有暴涨的客源，就足以让他们接纳我们。”


    “而第一步，我们要做的是将团购券收入直接补给餐馆！”


    “对营业好的，我可以多补，不妨前一百单利润直接转给他们，让他们看到由于客源暴涨带来的利润！”


    “而对于营业差的，我可以少补，降到五十单！我已经做好准备，前一个月不盈利！”


    林辰认真地解释道。


    听到林辰的决心，众人也都比较认同。


    甚至连段兴江，他这位商学院的精英，也对林辰投来了赞同的目光。


    “你刚才说的非常好！”


    “如果你真的愿意前一个月不盈利，的确可以迅速打开市场！”


    “不过，我想问你，你真的能够坚持一个月吗？你雇佣了我们兼职，你要开发系统，还有各种开销.......”


    这时，一位身高一米六五左右的男子站起身来问道。


    他名叫唐焕。


    是春城理工光学专业大二的学生。


    光学是春城理工最好的专业之一，不过他大一期间却花了很多时间打工赚钱。


    过去丰富的经历，使他非常清楚，企业现金流对企业运营产生的影响。


    如果一个月不盈利，就要有比较雄厚的资本。


    否则，还没将别人打倒，就自己倒下了。


    “请放心！”


    “我目前的现金，可以维持起码两个月的正常运转！”


    “而且，我给你们的薪酬在前期会按周结算，你们之中我选了财会专业的岳晓晓，财务工作我会委托给她！”林辰解释道。


    这时，一位身材略胖的女孩站了起来。


    “大家好！”


    “我是来自于春城财经大学会计系大四学生岳晓晓，获得过三年国家奖学金，即将通过注会！”


    “我和大家一样希望加入这个团体，如果让我负责财务的话，我会认真核实公司的财务状况，确保大家的利益！”


    岳晓晓自我介绍道，她更多想锻炼一下自己的实际工作能力。


    “连续三年国奖！”


    “真牛，这样一个学霸，居然也来创业！”


    在场的人们，都朝着岳晓晓投来了惊叹的目光。


    毕竟，任何一所高校，连续三年的国奖，都极其困难。


    也是对个人努力的最大褒奖。


    “大家看一下！”


    “这是我要与这些餐馆签订的合作协议范本！”


    林辰说道，从身后的一个箱子中拿出八本合同协议。


    对他们而言，很多人都是第一次认真看合同协议。


    除了，来自北方大学主校法学院的陈琳芳。


    她已经是一位研一的学生，有过一些审核规范合同的经验。


    而且，在大四那年她还顺利通过国家司法考试，对于民商法很熟悉。


    即便如此，当看到林辰准备好的合同范本，她依然感到一种由衷的惊叹。


    太细致了！


    很多条款，她感觉起码是那些大公司的法务，才会想到的。


    可是，在这里居然写进去了。


    要知道，特别是他们这些合同是要去那些餐馆签订，居然写得这么细致，是否有必要？


    “我有一个问题！”


    “你这里提到了一个条款，如果有一方主动违约，将承担已成交金额10%的违约金，你为何要写一个这样的条款？”


    “真的有必要吗？”陈琳芳认真地看着林辰道。


    “当然有必要！”


    “我要筑起一个防范违约的堤坝，不仅仅是防止这些餐馆的主动违约，更要防范一些人的挖墙脚！”林辰解释道。


    挖墙脚？


    听到林辰的话，一些人还在云里雾里，疑惑地望着林辰。


    “如果我的商业模式是合理的！”


    “不久之后，就会有模仿该商业模式的企业出现，必然会来拉拢我们前期签约的餐馆！”


    “唯一让他们不违约的策略，就是设定这样一个条款，未雨绸缪！”


    听到林辰的耐心地解释，陈琳芳也赞同的点点头。


    “其实......”


    “我这里还有一份合同，是与你们将要签订的合同！”


    “合同里，同样有一个条款，是禁止同业竞争的合同，如果你们愿意加入我的图队，三年内不能跳槽到同类企业，否则将承担法律责任！”


    林辰又补充说道。


    其实，林辰之所以加上这些条款，是因为后世的企业中，这种同室操戈的情况太多太多。


    所以，他只有在前期把这些情况设想到，才可以行稳致远。


    否则，些许的风浪，都可能让他彻底倾覆在商海之中。


    “可以理解！”


    “你想的很周到，是对企业的一个很好保护！”


    陈琳芳第一个赞同道。


    “既然你都这么坦诚的点出来，我们自然也没问题！”


    “没有谁是在创业之初，想着要去跳槽走人的，对不对？”段兴江也赞同道。


    众人都纷纷点头。


    “谢谢大家的信任与支持！”


    “下面，我介绍一下对大家的激励政策！”


    “公司前期，我将设置以下几个岗位，第一个岗位是销售，大约需要三个人，第二个岗位是财务，第三个岗位是系统运维，第四个岗位是法务，第五个方位是前台。”


    “前台是轮流制，谁有时间都可以申请，每天200薪酬，其他岗位固定薪水2000，业绩薪酬与签订合同直接挂钩！”林辰解释道。


    “与签订合同直接挂钩是什么意思？”


    段兴江问道。


    “很简单！”


    “与一家餐馆完成签约所有流程，包括签订合同、网络上传图片、协议菜单等工作，并经过公司法务核实无误，奖励额300！”


    “如果你能直接签下30家，这个月薪水已经超过一万........”