赵轲在各种业务版块上活跃起来，接触的公司内外人士越来越多。


    销售科一共有三位正式党员，另一位党员同志是ICT，目前在日方的爱知县总部研修。


    ICT党员同志是系长，他比陈雨兰更早任命为系长，他要在爱知县研修一年，他出国研修期间，系里的工作由陈雨兰代为处理。


    在这段时间，身兼两个系的系长的陈雨兰实际上是科里的中方二把手，她是预备党员，将在最近一次的销售党支部会议上转正为正式党员。


    与此同时，积极分子梁敏亦将在支部党员大会上宣读入党申请书，恳求党组织吸纳她为预备党员。


    公司里有条不成文的规定，想当领导先入党，非党员做到系长级别，便触及了其职业生涯的天花板。


    种种迹象表明，梁敏晋升有望。梁敏的入党介绍人是许科，根据党章规定，将由许科在梁敏入党的环节宣读一份文件。


    这份文件由赵轲代笔，许科审阅之后表示满意。


    销售党支部的联络员是渠道科的一位吴姓大哥，赵轲跟老吴同志联系上了。


    老吴同志说本次支部会议有两个议题，一是学习中央对于保持党员先进性的重要文件，二是讨论陈雨兰同志的转正问题以及梁敏的入党问题。陈、梁二人都是你们销售科的骨干，小赵同志啊，你要多出点力组织好这次支部会议，我明天出差，支部会议之前回公司，会议准备工作就拜托你了，遇到啥问题直接给我打电话。


    没问题啊吴哥，这事儿就交给我来办吧，我读大学时就是专门干这事儿的。赵轲揽下了这活儿，深得老吴同志欣赏。


    赵轲订好了会议室，准备好各种文件，发邮件通知销售部各位党员，频繁游走于销售科、渠道科、市场科、售后科，互通有无，积极联络。跑了这么一圈，赵轲跟部内各科室混了个脸熟。


    销售支部会议顺利召开，同志们学习了保持党员先进性的精神指示，并同意陈雨兰转正、梁敏入党。


    因为展现了较强的组织能力与协调沟通能力，经支部书记韩正元批准，赵轲同志晋升为销售支部二号联络员。


    韩书记同时也是销售部的韩部长，他在百忙中抽出几分钟的宝贵时间与赵轲进行了一对一的面谈。做销售重在沟通协调，小赵你具有这方面的突出能力，总而言之好好干吧，汽车销售领域是创造奇迹的领域。


    06年转眼而过，07年1月初，关于06年中国汽车市场的各种数据出炉。


    中国市场的乘用车销量在2006年突破500万辆，增长率高达32%。


    合资品牌占据了大半壁江山，自主品牌亦强势崛起。


    奇瑞在2006年的销量突破30万辆，奇瑞是中国汽车史上第三个达到30万辆销量级别的品牌，前面两个品牌是大众和通用。


    奇瑞是当今的自主一哥，他们的销量、市占率双高，这个安徽的自主品牌成功引起了赵轲的注意。


    708L在2006年的销量达6.5万辆，这个销量是在六个月内达成的，即月销过万。


    708L以无可争议的销售表现成为中高端轿车销量冠军，全司上下士气大振。


    中国汽车市场迎来了飞速增长的黄金年代，而汽车产业是羊城最重要的产业之一。


    在这座南方汽车之城，赵轲充满了斗志。他银行卡上的余额在半年内从几千增长为几万，换谁谁有斗志。


    年终奖发了一万八，赵轲忽然成为了有钱人，他存了3万多块钱。


    人都有野心，赵轲也有，他希望赚到更多的钱，一步一个脚印，加薪升职，在羊城站稳脚跟。


    年度考核面谈，赵轲有机会实现加薪升职的梦想。


    考核结果为A，则工资增长，并在07年有资格从二级职员晋升为三级职员。


    考核结果为B，也涨工资，但涨幅低于A，且无望在07年晋升一级。


    考核结果为C，工资保持不变，晋升无望。


    考核结果为D，工资下调，意味着你可以滚蛋了。


    赵轲的第一面谈人是陈雨兰，他非常直接的跟陈雨兰说，兰姐，我想加薪升职，给个机会吧。


    陈雨兰同样直接，入职第一年，你最高只能拿到C。公司体制就是如此，没人可以和体制对抗。


    兰姐，从前我没得选，现在我想做个好人。


    可以啊，跟科长去说，看科长让不让你做好人。


    兰姐，也就是说，我至少还得熬一年？


    熬吧，我也在熬，人人都在熬。


    陈雨兰表述的非常清楚了，就算我给你A或者B，科长也会给你咔嚓掉。赵轲你有欲望和野心，这是好事，我看不起没有欲望和野心的男人，保持你的欲望和野心，在工作中爆发出来，在07年继续努力，明白？


    事已至此，赵轲表示明白，他在工作中更加努力，在某些领域，他成为了科内第一人。


    “赵轲，雅阁的分排量MIX是？”


    “2.0L百分之四十八，2.4L百分之五十二，3.0L停产了。”


    “主销版本呢？”


    “2.0L舒适版26%，2.4L豪华版23%，雅阁的这两个主销版本的终端平均优惠为一万两千。”


    “谢了！”赵轲左手边的同事正在做报告，需要引用雅阁的MIX，得到MIX要跑乘联会的上牌量数据，他懒得跑数据，直接询问赵轲。


    “赵轲，天籁周年纪念版是4AT吧？”梁敏问到。


    赵轲不用查资料，他立即回复：“天籁全系搭载4AT。”


    “轴距呢？”


    “2775，跟我们的708L一毛一样，一毫米都不差。”


    “发动机特有技术？”


    “无。讲真，东风日产这款2.3L的发动机，不如我们和广本的2.0L。”


    “天籁周年纪念版的亮点配置有哪些？”


    “电动天窗、真皮座椅、前排座椅加热、中控大屏、自动头灯、转向头灯、氛围灯……”赵轲报幕似的念出一串配置，并作出了小结：“天籁主要就是依靠这些消费者看得见摸得着的配置来抢夺订单，他们的配置比我们和雅阁更丰富。他们的营销手段是加料不加价，相当于变相降价，讲真，还挺管用的。”


    “赵轲厉害呀，竞品数据你熟记在心。”梁敏不由赞叹。


    对于本品的MIX、各版本的配置如数家珍，这是每一位销售人员必须做到的事情。你连本品的数据都记不住，那你没资格在销售部门混日子。


    但并非人人都能记住竞品具体到每一个版本的主要配置，而赵轲做到了。


    跑乘联会数据可以得到MIX，上网可查询竞品配置，花费一些时间，大家都能获得正确答案。


    并不能说赵轲比其他同事更聪明，他只不过是更用心的去研究本品和竞品，研究的多了，走心了，也就记住了别人难以记住的数据。