杨鹏马上就发了句“您好”。


    link一响，黄金万两真不是吹的。


    工作端系统弄得好的业务员，一个月能上线（也叫上户）几十个到一百多个客户。


    这些客户聊的好，就能约出来看房，然后就有机会能成交！


    这也是恋家最骄傲的地方了，他们不需要不用去买什么59同城端口等等，只要把贝网和恋家网玩明白了，不缺客户的。


    不过要把网络玩好，也没这么简单，因为你要勤快，勤打电话录房，拍实勘，收钥匙等等。


    这都是能占角色的，而角色成交了就有业绩，你就有钱拿，恋家自己积分制也会给你加分。积分高了，就能提升等级，从而拿到更高的提成。


    为什么只说了句您好？


    因为上面会有考核的，link必须在一分钟内回复。


    杨鹏发了句您好之后，便看了一下客户看过的房子。


    嗯，这套房子没有占自己的角色，是一套两房3000块的小两房，带家具的公寓。


    然后看了一下系统内部的跟进，系统还在出租，便对客户在回复了一句“您好，这房子还在出租，朝南的，价格比较适中的房子，您这边自助还是办公呢？”


    然后杨鹏就陷入了漫长的等待当中。


    好吧，这个客户没有在回复了。


    这时候不要信息轰炸对方，因为只会让对方很厌恶，静静的等待回复就好了。


    这些也是师傅亲自教他的，他也谨记了。


    “你那个客户还没回你啊。”刘媛说了一句。


    “没，这可是我第一次从网上来客户，还是要看紧一点儿的。”杨鹏回了一句，便开始了自己的业务动作。


    打电话。


    在一线城市生活过的人，估计时不时就要被问买不买房子，买不买保险。


    特别是深川，一天被打几个电话估计成了常事。


    被打电话时，很多年轻人看着自己双手，我特么连女朋友都没有，买什么房子！


    业务员虽然惹人烦，可他们也是要洽饭的啊。


    而且大部分业务员都不太喜欢打电话，宁愿出去走动，打街霸（类似发传单）。


    杨鹏还是很勤快的拿起电话，然后开始拨打起来。


    “张女士，您好啊，就是想问您一下龙园雅苑1703的房子有意愿出……”他的尽量让自己说的话带磁性，吸住这些女业主。


    不过一点用都没有，他的话还没有说完，对方就给挂了。


    这特么有没有人性啊！


    居然挂我电话！


    从小到大，有人挂过他电话？


    有，这几天挂他电话的人比他以前接过的电话还多……


    甚至可以说，这入职十来天，他都被挂电话挂习惯了。


    他继续打。


    “林女士，你好，龙园雅苑这边……”


    “王先生……”


    “向……”


    越来越短。


    得，今天不是个打电话的好时候。


    话虽如此，杨鹏还是坚持一天打三百个电话。


    三百个电话里面还有有用处的，录了两套房子。


    一间可以收钥匙，一间没实勘，需要去拍照。


    “杨鹏，你这效率可以啊，这么快就录了两套房子。”说话的是一个小帅哥张江，入职不到一个月，也是个新人，不过没有杨鹏新。


    杨鹏瞄了了他一眼，趁着商圈经理不在手里还在玩着斗地主，有点无语。


    房地产业务员有的确实会有人来混，等三个月工资拿到了，就离开。


    当然，这一类人不包括杨鹏。


    他不论有没有系统，都挺努力的，每天做好量化，到了晚上就到晚上把工牌摘了发传单。


    因为恋家都不让发传单的，所以他甚至多带一套衣服。


    现在有了系统，他自然就要更努力了。


    没系统不努力，基本废了。有系统不努力还能活一下，有系统还努力，那才是正道，那才是想赚钱的人。


    “没什么，你一天多打做点量化也可以的。”杨鹏淡淡的说了一句。


    杨鹏不是很想跟他说话，因为他帅？


    不，没这么简单。


    是因为长得帅不太用干活还能成交。


    之前有一个客户，是杨鹏先打招呼的，按理说是他的客户。


    可这女生居然点名要让张江带客。


    你说这能怎么办……


    于是，从前没那么仇帅的他，就变得有点抽帅了，当然，只是有点羡慕而已。


    而杨鹏自己则是浓眉大眼类型的，哥高，184，大长腿，要是打扮一下也不是没市场。


    这时，商圈经理远远的走了过来，张江见了，马上就把手机给放好了。


    前台是不可以玩游戏的，要是被总监巡店抓到，这种小租赁经纪人，直接走人。


    商圈经理叫周全超，是个坡脚的，不过面相挺好的，人为随和，就是听说有点小气。


    小气倒还好，就是为人随和过头了，所以店里的老人都说他太软了，怪不得管不动店。


    也因为缺乏组织能力，店里的成交量喝很差，是整个大区的倒数。


    这周倒数第一，下周倒数第二。


    不过也怪不得他，他毕竟只是一个刚从业务员当上商圈经理的人。


    可店里的业务员就遭殃了，带领团队的能力差。


    商圈经理刚进来，就直接拍手，让人集合开会。


    周全超脸色不太好，估计这回开会，肯定是被批的太严重了。


    一分钟，人便全部齐了。


    “怎么回事你们，一周新房带看量才十八个！”周全超坐在前台的桌子上，目光扫过所有人，手指敲击柜子。


    你们看看数据，别人一周的新房二手带看奖都19个了，我们十五个人的带看才这么点，你让我怎么向上面交代！


    周全超语气很不好，声音也很洪亮。


    这让杨鹏觉得不可思议，平时优柔寡断，斯斯文文的经理，冒这么大的脾气？


    杨鹏看了一下其他店里的买卖经纪人，看到他们也是诧异的神色。


    看来这在这个店，他们也没看到经理这样子过啊。


    杨鹏给师傅徐圆使了个眼色，徐圆回了个我哪知道的表情。


    “看来是我对你们太好了，以后我会给你们布置多少任务，没完成不准回去！”


    房地产还真是这样，之前军训时同班的伙伴们，他们经常完成不了任务，然后加班加到晚上十一点……


    这确实是个高压的工作。杨鹏一看，便是前几天过来的许诺许女士。


    本来前两天就要签约了，不过因为客户有事情，所以托到现在，现在打电话过来是要来签约了？


    杨鹏连忙接听起来。


    “您好，许女士，早啊。”有过上次的交流和微信上的偶尔闲聊，便可以和客户有一点的互动了。


    “早，我和我老公想在过来看看那房子，这边没问题吧？”许诺说道，她觉得这个经纪人挺靠谱的，所以也不准备找别人了。


    “没问题没问题，你什么时候到？”杨鹏问。


    “还有四个公交站就到你那了。”


    我去，又是快到了。他想着，然后说道：“行，我这边联系一下，很快就去接你。”


    挂了电话，杨鹏连忙给业主发微信，看没回才打电话。


    嘟嘟嘟～


    “谁啊。”金缘说道。


    “诶，金姐，我是恋家的小鹏，就是想问一下您那个房子还在出租不？前两天看的那个客户带着她老公又过来看了。”


    “嗯，还在，等会看完记得把门窗关下。”


    “好嘞。”杨鹏又说道：“那要是今天能签的话能过来不？”


    “能。”


    杨鹏让金缘金姐通知管理处之后，还特意多拿了把其他的钥匙，怕出意外。


    他把鞋套带上之后，便去接客户了。


    到了公交站，没过几分钟，许女士便和她的老公从公交站下来了。


    说实话，她老公长的还挺帅的，身高也不错。


    怪不得能泡上许女士这么漂亮的人。


    “您好，我是恋家地产的经纪人杨鹏，叫我小鹏就好。”杨鹏上去就和她的老公握手。


    “您好。”


    “走吧，我们去看房子吧。”


    杨鹏带着两人，一边闲聊一边谈着这边房子的事情。


    杨鹏对许诺讲过，可没有对她的先生讲过，所以他再讲了一遍，顺便给许诺回忆回忆。


    很多客户是听过就忘的，只要客户没表现出不耐烦的模样。


    因为这保安便是杨鹏最熟悉的那个保安，所以，杨鹏直接就带着客户进去小区了。


    “王先生，您看，这小区还是很优质的，绿化率很高……还有这便是我跟您说的儿童乐园，每栋楼下都有的，到时候亲子活动什么的也可以增加和孩子的互动。”


    杨鹏继续讲解，而且因为他的声音变得好听很多的原因，加上对这个小区实在是太了解了，讲解的很详细，王先生也逐渐点头。


    怪不得自己的老婆总说这个经纪人活干得挺好的。


    咦，等等，这话怎么怪怪的。


    许诺也看了杨鹏一眼，心想怎么这经纪人怎么声音好听了很多？


    难道是上次没注意？


    这歌声不去街头卖场实在是太可惜了。


    ……


    杨鹏带着他们两人便进入了上次了许诺喜欢的那套房子。


    他分给给他们拿了一对鞋套。


    许诺看了一眼，心想，这不止声音便好听了，看上去也专业了很多。


    她老公王兴起也看了杨鹏一眼，不错不错，很细节，很专业。


    来自许诺的好感度＋12


    来自王兴起的好感度+8


    二十块到手，杨鹏不动声色，实则暗自开心，特么赚了二十块，可以吃碗大份的面条了。


    杨鹏接下来带着这对夫妇细看了一眼这房子，依旧用着组织好的语言说了一遍。


    因为声音着实提升了一遍的原因，许诺听着很舒服，也就忍不住在听了一遍杨鹏一模一样的说辞。


    虽然她忍住还是忍不住都得听……


    “不错不错，这套房子挺好的，这套房子的价格是多少来着？”王兴起还是很关心价格的，因为他们家着实是手里缺钱。


    “这套房子的价格在4600，算是很便宜的四房了，比你在的关内便宜太多了。”这对夫妇是从市区过来的，那边附近的老小区的四房都得过万了，要不是因为手头紧也不会跑到龙港过来了。


    “四千六倒是不贵，不过还能不能谈低一点？”没有人是不想价格在低的，他们不算富有的就更是如此了，如果不用钱就更好了。


    这时，杨鹏出现难为之色，因为他知道4500是底价，他问过业主的，不过他不能够跟客户说，他得表明自己的价值，得表现出这任务很难，不过我还是做到了。


    这样的做法有两点好处，第一点便是体现出经纪人的价值的小手段。


    另外则是让客户觉得能降低一百或者降低xx价格已经是极限了。


    经纪人是不能乱把市场搞乱的，例如，这套房子的市场价4500，他不能凭借某某原因，把价格说到4000，严重低于市场价，这样的话会导致恶性循环。


    “这样吧，两位，这个业主之前明说就得这个价格租出去，不过我再去试试吧。”杨鹏说着，就开始给金缘那边谈电话了。


    “金姐，是这样的……”这种情况不好当面在他们面前讲，所以他选择回避。


    即使金缘老早就答应了4500出租，杨鹏还是对着挂了的电话讲了好久，更是后面的声音更大声了。


    “诶，金姐，他们是真的很有素质的客户，您就给4500吧……”


    电话“讲了”足足十分钟，杨鹏一副松了口气的模样回到他们面前。


    “王先生，许女士，谈了很久，终于把价格谈到四千五了。”杨鹏一副谈的很艰难的样子。


    “行，辛苦你了，就这套房子吧。”王兴起也不是婆婆妈妈的人。


    “行，那我们就去店里等待业主过来吧，然后等会直接就签合同了。”


    杨鹏带着客户回店，店的人自然也不会有特别的表情，开个单还是很正常的。


    难得是拿冠军。


    他们看杨鹏的眼神，似乎是在说我要吃火锅。


    把客户带到会议室，倒上水，便聊了起来。


    周全超这时也过来插嘴几句，意思是让杨鹏好好干。


    每个人拿下两单，叠加到一个人身上还是很有机会的。


    等到业主到来的时候，周全超过来把杨鹏叫了出去。


    “杨鹏，这单能签吧？”


    “能。”业主都要过来了，肯定能签约了。


    “我给你说件事，我们现在呢，这七天里，就只有张江开了一单。”


    等会刘媛也有一单，张江也要开一单，所以今天能成交三单，加上前两天的那一单就有四单了，所以我觉得把你的这单，还有刘媛的那单都挂在张江身上，他或许就能夺冠军了。


    毕竟现在最多的那个经纪人只有四单，要是他们店今天不开单的话，我们还是有机会的。


    周全超讲完了，然后看着杨鹏，等待杨鹏的回答。“等会，忘了说了，你们写在纸上，对的人就赢，两个都对，那就下一题，直到有人输为止，不过我相信你们过不了几关的。”


    他说着，一个工作人员拿着两张纸和两支笔给他们。


    很好，很刺激，如果第一题有人错就直接输了。


    总监看了两人一眼，便开始念题目。


    “以下哪些房屋是可以交易的。”


    A.交易房屋为违章建筑


    B.交易房屋为公有住房（公租房，廉租房）


    C.交易房屋为集体产权房（乡产，军产，校产房）的


    D.不满五年的经济适用住房


    我去，一上来就这么狠么。


    下面的人一听题目就感觉头皮发麻，这题目也太难了吧。


    这些题目对于这些租赁经纪人来说，就仿佛天书一般。


    毕竟这些题目很多陷阱的，一些资格比较老的买卖经纪人对于这些题目都有些烦，更别提他们了。


    科普一下，平常恋家的考试就是靠这些，一些买卖经纪人要考几次才能考到60分。


    周全超听了这题目，也觉得有点难，当然，他是知道答案的。


    他有些紧张，这么难得题目，杨鹏八成是不会的啊，从没见过杨鹏学习过博学的，而且这题目有个巨大的陷阱。


    曹天一看，也觉得这题目有点难，不过他是看过这题目的，所以还是有点信心。


    杨鹏听了题目，显得很慌张，不过还是在纸上写了很多字。


    下面的一人一看杨鹏的表现，也是哈哈大笑。


    这么紧张，肯定是不知道的。


    而且有一点让他们觉得更搞笑，


    这明明就是选择题，你特么写一大堆字作甚？


    “两人把答案翻过来给我看一下，然后公布自己的答案吧。”总监淡淡的说道。


    “曹天的答案是‘以上四项都不对’。”总监听到这个答案，满意的点点头，因为这个答案是正确的。


    这个题目确实挺难的，难得地方在于看着明明是选择题，其实他并不能选择，这就是个陷阱。


    如果不是对这道题目很熟悉，那这道题目九成都要选择错。


    看着总监点点头，曹天也是很自信。


    台下的一些租赁经纪人也是佩服起曹天过来。


    怪不得他能夺得冠军，看到没，连博学这么难得题目都会做。


    陈伟更是对着周边的人说道：“天哥不愧是天哥，这道题我都看过的，刚刚还是选错了，因为不够自信，而你们看杨鹏，写了一大堆字，估计就是在分析淘汰哪个好，不够自信，他肯定输了！”


    陈伟周边的一些“无名”人同意的点点头。


    “这个杨鹏确实不是天哥的对手。”


    “两人都不是一个档次的好吧，估计是运气实在太好了，或者他们店的人把所有的租赁单挂在他身上才能开六单的吧。”


    一些人嘲笑道。


    张江看到总监点点头，也是心想这下子杨鹏要输了，唉，实在是太可惜了，离冠军就只有半步之遥啊。


    其他在场的一些店经理，对曹天也是满意的点点头。


    “这个曹天确实是个苗子，夺冠了也实至名归。”


    “确实不错，当年我租赁转买卖的时候，差一分就是因为这道题！”一个秃头经理说道。


    “这个杨鹏看样子是要输了啊。”曹天的经理笑意凛然，他觉得杨鹏答不上来的概率很大。


    “杨鹏，把你的答案念一下吧。”这时候因为忘记带眼镜的缘故，他没看到杨鹏写的字，不过看到他选了个D还是看到的。


    “我觉得这道题出的不严谨。”杨鹏说道。


    他这话一说出来，下面的租赁经纪人又是抿嘴笑了起来。


    这题出的不严谨，要不那支笔给你来？


    在他们看来，这就是杨鹏找的借口。


    看曹天公布答案之后，总监点点头，就知道自己的答案不对，然后故意这么说的。


    不过那些店经理倒是聚精会神起来，难道这厮......


    “哦？你说说这道题为什么出的不严谨。”总监笑呵呵的说道。


    “题目倒是没什么问题，本来就是陷阱题。而它的不严谨的地方就是在于D这个答案。”


    不满五年的经济适用住房这个答案只能算一半对，它忽略了一个很重要的东西，那就是在2018年7月31日之前的房子是可以交易的，也就是满足“731政策”之前的楼房是可以进行交易的，而我们在二手房作业当中，这是一个很重要的信息，所以不属于我找茬，而是这是一个巨大的漏洞。


    杨鹏这话一出来，总监的表情就严肃很多了。


    因为他知道这个题目是有巨大的漏洞的，而在前两天，这道题的D答案已经进行了补充，可他没想到这个杨鹏不过是个租赁经纪人而已，居然知道这个，居然知道深川限购的“731政策。”


    下面的数十个经理也是点点头，表示杨鹏说的并没有毛病，他们也是知道这个事情的，而且前两天在经理群也是有发过这个修改的答案。


    可这些租赁经纪人并不知道啊，他们接触到的专业知识不过是租赁的东西而已，像曹天早早学习博学的很少的。


    “我看杨鹏就是在胡说八道。”


    “就是，拿支笔给他当出题人得了。”


    陈伟听到这么说，也是觉得有些搞笑，连忙拿起手机想查一下这个所谓的“731政策”。


    等找到之后，他愣住了，真特么有这个政策？


    我的天啊。


    他深深的吸了一口气。


    这么说，杨鹏并没有说错？


    “杨鹏说的没错，你的答案是正确的，前几天这个漏洞已经修改好了，果断时间就会在app提示了。而且你分析的很好。”总监点点头，对杨鹏表示了肯定。


    听到总监这么说，曹天也是愣了一下，杨鹏说的居然是对的？


    他还是真不知道这个所谓的“731”，他只是在考题上看过，然后有些记忆，而且已经修改了，你说明自己的是错的？


    “不过考虑到新答案还没上线之前，旧答案有漏洞也不能说明曹天是错的，这道题算持平。”总监一副义正言辞的说道。


    听到这话，杨鹏稍微皱了一下眉头，难道这个总监和这个曹天有py交易？


    曹天听到后松了口气，舅舅还是愿意站在自己这边的啊。


    同时，他也收到了总监的眼神，似乎是再说：“给老子赢下来。”


    确实，总监已经偏袒曹天很多了，比试是比试曹天擅长的博学，现在这个结果也是稍微偏了他一点。


    很明显的，杨鹏懂得更多。


    而且一个优秀的经纪人，那就是对政策最快的了解和分析！


    “这一题目打平，这一题，我会提升难度。”