因为他已经从这位许女士额头上知道她的想法了。


    她就是没钱……


    “这回我赢了。”在客户面前，陈辉表现得很淡定，说得风轻云淡的，其实内心狂爽。


    我就是报仇了，我就是赢你了，怎么滴，不服啊，不服咬我。


    陈辉昨天被杨鹏打击到之后一直郁郁寡欢，闷闷不乐，现在终于找到机会报仇了，自然是开心的很。


    许诺看了杨鹏一眼，也是有些怪不好意思的，毕竟她也是把人给叫出来了，现在叫别人回去，有点开不了口。


    毕竟她刚刚对陈辉的答案已经很满意了。


    杨鹏一阵无语，我特么还没说话呢，你们像看失败者一样看我干嘛。


    “我的答案是，我帮你把3700讲到3400。”杨鹏看着许诺，随后回答道。


    许诺愣了一下，对啊，她给忘了这茬。


    不太喜欢不代表不喜欢，不代表不行，如果真的能有3400租到房子，那肯定是可以的。


    事实上，3700和3400，这两个答案都是可行的，最主要的问题就是客户现在有钱还是没钱。


    因为如果有钱，3700可行，如果没钱，肯定就3400了。


    不过听到这个答案，陈辉觉得是自己赢了，毕竟他觉得这许诺穿的这么时尚这么潮流，应该不是特别缺钱的人。


    所以他觉得她会选择最喜欢的房子，3700的。


    而且他刚刚也看到了自己说出答案时对自己的点头，也看到了一脸对不住杨鹏的表情。


    他觉得自己已经赢了。


    许诺一听到杨鹏的说法，顿时就把陈辉的答案给忘了，我去，要的就是这个答案。


    因为现在的她确实就是穷，两押一付加上佣金，那可不便宜，所以直接就觉得杨鹏的答案更好，更符合自己……不过另外一个确实长的挺帅的……


    “对不住了啊，兄弟。许女士，我们上去看房吧，我已经为您准备了好几套优质的房子了。”陈辉一脸得瑟，这回该轮到我出口气了吧。


    这回轮到我们草原地产赢了吧。


    同时，为了遮掩这个得瑟的表情，他特意做了个请的手势，头部稍微往下一点，不想让客户看到他忍着不笑的模样，因为他自己有点憋不住。


    而且自己长的这么帅，从别的角度讲，客户也应该选择自己才对。


    杨鹏则是淡定的站在这里。


    他看着许女士，觉得她应该有自己的想法才对的。


    不过为什么要考虑这么久，难道真的是对方长的比较帅的原因……


    最终似乎是许诺的理智战胜了自己的情感。


    “抱歉，这位草原地产的经纪人，恋家地产的经纪人更符合我的答案。”许诺颇有些抱歉的对陈辉说道。


    陈辉顿时石蜡，他请的双手还僵硬在半空中。


    什么鬼，刚才听到自己的答案，不是很满意么，现在就换人了？


    呵，女人。


    陈辉顿时恢复之前的站姿，不过他有点不信杨鹏的答案赢了自己的答案。


    “许女士可否能说一下选他的理由？”正常来讲，经纪人不会这么说的，不过着实是他太气了，昨天在自己擅长的领域输了，现在又在专业领域输了！


    而且现在让他气呼呼的跑回店，真的是太丢脸了，他刚刚还在店里说有个客户，他要去带，现在特么没几分钟就回店，这不是太丢脸了么……


    要是让店里的人再次知道自己输给了老对手恋家地产的人，他真的没有脸面对江东父老了。


    许诺没说话，脸色还有些不悦。


    杨鹏则是有些知道原因，原因特么就是她穷，难道这也要告诉你？


    杨鹏没去鸟对方，直接乐呵呵的对许诺说道：“许女士，优质房子我已经为您准备好了，我们走吧，房子您先挑，价格这些我在帮你去谈。”


    “好。”她说了一句，便跟着杨鹏走了。


    现场只留下尴尬的陈辉。


    他只得拿起一根烟，慢慢的抽了起来。


    回店是不可能回店的了，只能找个地方默默的抽烟，然后等时间差不多了，在回店，装作一副自己带完客户的样子。


    杨鹏带着客户上去看房，当然，之前的只是案例，也只是假如。


    事实上，四房的房子无论怎么样在龙园嘉苑这边也不可能租到3400，因为这边的房子四房的要4500到5000的区间。


    不过偶尔有低价的也不一定。


    “许女士，不知道您这边了解我们龙源雅苑不。”杨鹏大概的知道对方的需求，所以心中也已经准备好了房子。


    “不算太了解。”许诺推了推墨镜。


    “我们龙源雅苑是我们这附近性价比最高的楼盘了，租价比周边所有的小区都要便宜，而且环境优雅，也比较安静，离地铁口也不算太远，是非常适合居住的。”杨鹏开始为这个小区介绍起来。


    他对这实在是太熟悉了，说起来都不打草稿的，把许多优点都给结合起来。


    而且随着杨鹏的客户越带越多，他已经学会了场景描绘。


    “不知道许女士家中可有长辈？”杨鹏问。


    “嗯，有双老。”许诺淡淡的说道。


    “那比较适合楼层矮一些的，这样对老人而言比较方便，许女士意下如何？”


    许诺听到后点点头，她要的确实就是低楼层，心想这个客户挺会分析客户的需求的。


    杨鹏顿时就找到了一套低楼层的，而且还是杨鹏和最熟悉的保安。


    他准备先带看这套。


    “我先带您看一套低楼层的房源，四房，南北通透，楼下还有花园。许女士可以设想一下这个场景，平日里双老无聊了，他们可以带着孙子到我们每栋楼下的小儿童乐园，可以玩荡秋千，可以打乒乓球。”


    我们小区也设有游泳池，如果你们周末休息了，也可以带着孩子，或者两人世界时都可以下来游玩。


    我们后面也有一个菜市场……


    杨鹏的场景描绘还不算太好，但也在进步着，他把刚刚聊天时和对方的信息知道后，用在了这个场景描绘上，顿时一副家庭场景画就出来了。


    平平淡淡，但是很温馨。


    许诺听了，点点头，觉得自己没有选错经纪人。


    这个杨鹏，靠谱。


    来自许诺的好感度＋4


    这种感觉很充实。


    “租赁冠军这个事情，几个租赁经纪人都好好放在心上，有客户的赶紧约出来。如果可以，几个人的客户集中到一个人身上也不是不行，到时候钱你们可以分！”


    周全超特意在群里说了一下。


    然后还艾特杨鹏，把杨鹏愣了愣。


    “杨鹏，把你的潜力都激发出来，我看好你。”


    “保证完成任务！”杨鹏见如此，直接下了军令状，倒不是杨鹏膨胀，他也有想挑战一下自我的想法。


    “杨鹏牛掰。”


    “加油啊，杨鹏，为我们店拿个冠军。”


    ……


    杨鹏接下来的时间，自然是打电话和刷带看，还有59同城，甜鱼等地方发房源。


    这些业务动作还是要做好的。


    等弄到了下午四点多，杨鹏便在电脑上排版好图片，用店里的打印机打印了接近百张。


    店里的同事都有点心痛的问，“杨鹏，你这是在干嘛呢。”


    杨鹏嘿嘿一笑，便带着一大堆印着图片和字的a4纸跑了出去。


    他自然是去贴小广告了。


    虽然这是城市的牛皮癣，不过基本每个做过房地产的都做过，也就不知道用道德怎么衡量了。


    杨鹏买了双面胶，拿着个袋子，走到没人的地方，就手起纸落，一张小广告就贴上去了。


    “房东直租，免中介费，1000块一房一厅，领包入住……电话……”


    信息自然是假的，他一个中介，怎么可能不用中介费，而且小区房哪里有这么便宜的……


    不过肯定会吸引一大波人过来打电话就是了。


    然后通过筛选，一百个电话，总得有两三个愿意出来看房的吧？


    有的话，就成了。


    当然，大部分打电话过来听到要中介费，一房一厅要两千多，肯定挂了。


    正常，看这种小广告租房的，大部分都是不租小区房的居多。


    租小区房的都是网上看房子联系房东，和联系中介。


    当然，大都市，基本租小区房的都是联系中介的，因为业主懒得跑来跑去，要是十个人看房岂不是业主要跑这么多次？


    也就有了在大都市不找中介基本租不到小区房的说法。


    等贴完之后，杨鹏便回到店里等待上门客。


    “租赁淡季，客户真的是少了很多。上个月的时候我带客户都带到手忙脚乱，这个月连三分之一都没有。”刘媛抱怨，她来了接近两个月，开了五张单，不算多也不算少，可积分才80，还有好几十分才能转正，他自然慌了。


    “金九银十，这个月是买卖单的天下，租赁少也正常。”杨鹏笑了笑。


    他没说他正在想着夺冠的事情……


    不过他也知道刘媛担心的是什么，转不了正。


    刘媛的能力是比较差的那种，力气大，胆子小，每次和客户打个电话都要忧郁半天。


    之前开的单，基本都是师傅徐圆帮她搞定的。


    帮她压价，帮她签单，可以这么说，徐圆是真当刘媛是姐妹了，而且是好的没话说那种。


    他们话刚说完，一个客户便从门外走了进来。


    这时，杨鹏和张江同时喊到：“您好。”


    他和张江同时看了一眼。


    这种情况，便是合作了，五五分成，不过谁主单，还有待商榷。


    谁主单，谁便有接近一千块或者一千块出头可以拿。


    就是五百元的主单钱和五百元的绩效。


    而另外合作的那个，如果不是转正的租赁经纪人，则没有钱，只有积分。


    也就是说，比如两个人都是没有转正的新人，谁主单，谁就有一千块可以拿，另外的只能分业绩，也就是只有积分可以拿。


    要问为什么的话，就要涉及到为什么恋家为什么可以给4000/5000的底薪加提成3000的问题了……


    总不能白给吧。


    所以也就是为什么一个月只能开3单有效单，剩下的都是只有积分可以拿的问题了。


    当然，转正后的租赁经纪人则是你开一百单，就是按照提成来拿钱。


    既然确定了合作关系，杨鹏便上去把椅子拉出来，做了个请的姿势。


    他的姿态没有放的很低，而是恰到好处的让客户觉得感受到极致的服务。


    说到底，中介就是个服务行业罢了。


    来自余光的好感度＋1


    这个吝啬鬼……


    张江也很礼貌的问，“您好，先生，天气有点热，我给您倒杯水？要温的还是冷的。”


    “冷的吧。”余光淡淡的说道。


    他以前就在这边住过，后来搬到隔壁小区住了一年，发现地铁口旁的西方明珠城太吵了，便想再看看其他小区，原来住过的这个小区也行，如果有合适的小区更好。


    “您好，先生，怎么称呼？”杨鹏问，哪怕他知道。


    “我姓余。”


    “好的，余先生，您是自住还是办公？”


    这看似是个废话，其实这么问的好处大着呢，一是具体问自住还是办公，二是可以引出几个人住，在接下来还可以引出要几房的等等。


    “自助的。”


    “好嘞，那余先生是几个人住？”


    “四人。”


    “是一家四口么，那估计小面积的不行了。”


    “对，要三房的，孩子跟他爷爷一起睡。”


    杨鹏问了几句，大概的需求便问了出来了。


    这时候，张江也倒好水拿给余光。


    “谢谢。”余光说道，语气也好了一点点。


    他心想，恋家的服务果然到位，之前在一些小地产租房子时，哪有这么好的服务，连水都没得喝。


    等余光喝完了水，杨鹏便道，“余先生，我们过去看房子吧。”


    张江听了，有些诧异，这么快他就找到房子了？


    他刚刚偷偷看了一下，杨鹏顶多问了三四句，不在仔细问一下就急着看房子？


    他觉得很容易出错的，而且也没见杨鹏在系统找好房子，就直接去，这太敷衍了吧。


    张江也不是草包，他比杨鹏早来半个月，也开了几单，见杨鹏如此，心想，杨鹏开的单怕不是运气太好……


    一般来说，问详细了客户的具体要求后，在系统上要多找几套房子的，哪怕心中有几套房子也是一样。


    当然，杨鹏不知道张江所想，他去办公区的钥匙箱子里拿出了两把钥匙，和看一些密码锁的房子。


    “你就准备了两套么……”杨鹏出来后，张江见杨鹏只拿了两把钥匙，也是摇摇头，越发觉得杨鹏运气开单的成分太大。


    一带多看都不懂么。


    “放心吧，有我呢。”杨鹏不知道对方在想什么，毕竟他的脑海里可是拥有整个小区的房子的……连有没有租出去都知道，只要等会看一两套房子，套出客户的底，他还不是随便匹配房子？


    当然，张江并不知道这些。