“杨鹏，你是怎么对这的房子这么熟悉的？”张江心中大大的问号，大家都是很多时间在店里，凭什么你这么优秀。
“你听说过学霸理论？”
“啥？”
“就是你和学霸朋友都是在玩，别人考99分，你考59分。”
“……”
来自张江的好感度-2
我去，玻璃心，少了两块钱的杨鹏瞬间选择闭嘴。
两人回到店之后也没有说什么，毕竟还没真正签约呢，牛还是吹的好，等真正签了，你想怎么吹就怎么吹。
既然是合作关系，杨鹏这边把客户给谈好了，业主那边自然是给张江去谈了，张江也不是草包，很快就将价格给压低了一百块钱，然后给了几天延期，并将五百块定金转了过去。
五百块在他们这边。
这样一来，便成功了九成以上了。
坐等空了签约就行。
这时候，张江偷偷摸摸的把杨鹏给拉了出来。
“什么事？这么偷鸡摸狗的。”杨鹏一阵无语。
“杨哥，这单给我主单可以，我分你业绩可以？”张江嘿嘿一笑。
“就这？”
张江自然有些不好意思，便说道：“主单给我，业绩分你一半，等工资发下来，这一单的钱也分你一半。”
张江还是很厚道的，知道这主要的难题是杨鹏解决的，要是只给业绩，没钱给杨鹏，谁愿意干啊，而且，重要的事，他要主单的原因就是这个月十多天了还没开单，经理一直在私下啰嗦他，他急需这一单救命。
“没问题。”本来，这主单应该是自己的，不过对方私下愿意给自己五百，那让给他也无妨，反正这个月自己绝对是能开三单以上的，可总共也就拿8000，所以让给对方也没什么。
“吹爆我杨哥。”张江高兴，杨鹏也高兴。
来自张江的好感度+7
杨鹏摇摇头，还是个孩子啊。
虽然爱玩，不过却说不上坏。
杨鹏虽然和对方同岁，不过却要比对方成熟很多。
山重的压力压得他喘不过气，哪里还有心情嘻嘻哈哈。
“进店吧。”
杨鹏回到店之后，继续自己的量化。
电话不停，客户不止。
不过没过多久，就到了下班时间了。
一下班，就感觉特别的累。
而其他同事，不知为何，一下班特别轻松。
原来一问才知道。
杨哥由于开单，今天在ktv开了个房间，让大家过去放松放松。
杨鹏自然不会不去，趁着这时候和大家多多相处才是。
盘业务的人，有车的不少，店里七八辆车，十多个人，便浩浩荡荡的往ktv行驶过去。
杨哥虽然人矮，还黑，话也不多，不过还是很阔气的，直接点了个一千八的套餐，大房加两打啤酒和配菜和水果。
不过这么多人，两打啤酒肯定是不够的。
不过业务员这么多，背包肯定也不少，杨哥便道：“有包的都提供出来哈，我再去买两瓶红酒，和买些啤酒带过去。”
“走，没背包的先进去。”
杨哥名叫叶杨，属于话不多，比较有责任心的人，所以一些刚当上买卖经纪人的徐圆等人都愿意和他合作，口碑挺好的。
杨鹏和其他几个人没有背包的都先进去了。
杨鹏也不是喜欢装深沉的人，说到底他也是个年轻人。
“来，喝酒喝酒。”杨鹏先干为敬，他确实需要发泄一下。
没过一会儿，他们发现杨鹏这家伙特么是个酒鬼，来找他们玩骰子，然后骗酒喝。
杨鹏苦笑不得，玩的菜还不行咯。
玩的菜会喝酒还不行咯。
随后一群人一顿调侃杨鹏，杨鹏乐在其中。
不一会儿，平时没怎么打招呼的一些人，顿时也熟悉了不少。
杨鹏还特意买了包软中，派给大家。
他自己也抽了一根。
他虽穷，不过做业务的，还是该花钱的地方要花钱。
需要打好关系的地方要打好关系。
“来来来，敏哥，喝酒喝酒。”
“走一个。”
很快，另外几个背着包的同事背着“希望”回来了。
背包一打开，都是好东西，特么连烧烤都有，怪不得去了这么久。
还有啤酒红酒，一些零食。
随后自然是一顿嗨。
“来，杨哥，庆祝你开单大吉。”杨鹏笑说道，拿起酒杯就和叶杨干。
“来。”叶杨也拿起酒杯。
“师傅来，咱们走一个。”
徐圆就更不用说了，东北人，直接整瓶吹。
这时整个ktv的气氛很好，喝酒的喝酒，唱歌的唱歌。
还真别说，这些人不愧是业务员，唱歌还都挺有两下子。
不过都徐圆上去之后，直接力压群雄，女中音玩的很6，点了两首歌，直接把这些人给搞懵了。
“杨鹏，你怎么不来几首啊。”
“对啊，就杨鹏你没唱，这可不行，咱们店可都要多才多艺才行！”
“就是，没几首唱的好的，怎么镇得住客户。”
一些人笑说道。
“喝酒喝酒，我这酒量还镇不住客户啊。”杨鹏也乐了。
大家也就这么一说，毕竟有的人天生五音不全，你也不能逼着他唱歌对不。
而且都是业务员，玩笑归玩笑，情商都很高的，知道什么是点到为止。
不过杨鹏不想唱歌，估计就是唱的难听吧，不过这都是小事情，业务做得好就行。
杨鹏看了眼麦，他其实真的很想去拿。
不过他还是忍住了。
大学时的那些事情，他也把它放下了。
要不是出于家庭压力，或许自己的乐队也该有点小成绩了吧？
奈何身为主唱的他，没办法，只得离开了。
乐队没了吉他手可以，没了贝斯也可以，但是没了主唱就不行了，于是，他们的乐队没了。
不过杨鹏不后悔，这也是没办法后悔的，就是有些对不住一些为了梦想拼搏的朋友。
“杨鹏，不给师傅唱一首啊。”徐圆调侃道。
行吧，既然师傅想听了，那就拦不住我装……演出了。
他刚想点首歌，门外的服务员走了进来，他倒不是来检查吃喝这些东西的，毕竟你只要有在ktv里有买酒买吃的，服务员也都睁只眼闭只眼，这也是上面的意思。
他是来通知一件事的。
“贵宾们，你们好，今天ktv做活动，每个人都有机会，只要夺得演唱第一名，送两打酒。”
嗯？
还有这种好事？
他们看着酒也差不多喝光了，加上有活动玩，更是愿意凑热闹了。
玩就要玩的尽兴。
“走，我们全都去！”经理周全超今天也开心，直接喊到。
到了之后发现诺大的大厅直接有很多人了。
其中，还有不少别的地产公司的业务员，气氛也点燃起来。等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？”
杨鹏皱眉，这客户挺挑的。
张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！
好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。
“余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。”
所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。
所以您考虑一下不？
杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。
要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。
“只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。
“那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”
“其实我也说不准。”他说道。
很多客户其实是不知道自己要什么房子的。
因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。
所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。
这时候就考验经纪人是否引导得当了。
张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去？可其他小区他不熟悉啊！
他不知道怎么进去小区里面。
因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。
杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。
他也只是来恋家十多天的新人啊！
就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。
“客户想尝试别的小区。”
系统牛逼！系统万岁！
“这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”
“先看看吧。”
听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。
徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。
因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……
杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。
期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。
张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。
他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。
等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！
很多东西他都不知道。
杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。
来自张江的好感度＋3
嗯？
杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。
“这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”
杨鹏介绍到。
这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。
而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。
杨鹏刚说完。
又收到好感度。
来自张江的好感度+3
随后杨鹏每说到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。
我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。
特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说，连今天的公交钱也有了，虽然他都是走路上班的……
杨鹏突然想到一个赚钱的好办法，要是经常给新入职的同事讲这些，不愁没吃饭钱了。
这件事始终是小插曲。
很快，便到了这个万科好寓。
万科的房子，住过的也都知道，治安也都是非常严的。
不过还是比不过金第物业的。
杨鹏已经通知好业主了，这时他准备去找保安登记。
“我们不用找这边的同事合作一下么？”张江看着这四栋独立的公寓，小声的问杨鹏。
客户在这里，他便直接说道：“不用，这里的房子我熟的很，踩盘都来了十多次了。”
虽然他一次都没来过，不过他对这这么熟悉，还要什么同事来分业绩啊。
张江这一听，长大了嘴巴，我去，人家这么努力……
他忽然觉得自己在堕落下去肯定不行。
自己也要奋斗起来，要向杨鹏看齐。
突然，他把杨鹏当成迷途上的守望塔。
来自张江的好感度＋7
杨鹏觉得，自己似乎是多了个小粉丝？
而余光听到这话，也是稍显放心，由一个老练的经纪人带看房子，肯定比一个新人带看要强。
“看你对周边的房子都这么熟悉，应该当了经纪人有段时间了吧？”余光问。
确实，杨鹏表现出来的，一点儿也不像个新人。
杨鹏听了，点点头，自己似乎是来了有段时间了，特么都十多天了。
“刚好第十四天……”
余光惊愕，十四天就有这个水准了？
他刷新了对恋家经纪人的认知，怪不得恋家在这么短的时间内，在深川有了一席之地，而且是很大一席。
“这个朋友呢？”余光闲问了一句张江。
“啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。
特么来的久，懂得少。
噢～原来杨鹏只是例外。余光略有所想。
几人聊天的时候，杨鹏已经来到保安前了。
“您好，我是恋家的，来带看1栋3201的房子，业主有通知？”
“有。”
很快，保安让登记了一下就放行了。
万科虽然严格，但是还是个纯碎的开发商和物业，不会干中介的事。
等他们一行人进入了3201的时候，杨鹏注意到，余光的瞳孔收缩了一下。