就在与摩托罗拉董事会最终谈判的前夜，许昊在下榻酒店的行政酒廊里，接到了一个意想不到的电话。发布页LtXsfB点￠○㎡


    来电者自称保罗·安德森，是摩托罗拉董事会中一位颇具分量但相对低调的成员。


    “许先生，冒昧打扰。我知道这不合规矩，但有些机会，一旦错过就不再有。”


    保罗的声音透过电话线传来，用的中文，还比较熟练，看来是个中国通。


    许昊眼神微眯，对身旁的吴宵光做了一个噤声的手势，按下了录音键，语气不动声色：


    “安德森先生，请讲。”


    “我看过您的方案，尤其是关于生态整合和操作系统的那部分。坦白说，詹德和部分老古董还在纠结于过去的荣光，但我看到了未来。”


    保罗顿了顿，抛出了他的核心筹码，


    “我知道，跨国收购，尤其是涉及核心通信技术的收购，最大的障碍往往不是商业条款，而是……政府的审查。无论是美国的CFIUS（美国外国投资委员会），还是其他部门，我都有足够的渠道和人脉去‘沟通’，确保流程畅通无阻。”


    许昊没有立刻回应，静待对方的下文。


    他知道，天下没有免费的午餐。


    果然，保罗继续说道：


    “我的条件是，在您成功收购后新成立的‘摩托罗拉移动’公司中，我需要至少30%的股权。当然，我会按比例支付相应的对价。而且，”


    他压低了声音，透出诱惑，


    “在目前的收购谈判中，我可以作为您的‘内部朋友’，帮助您以一个更……合理的价格达成交易。我比任何人都了解董事会里的底线和分歧点。”


    许昊轻轻晃动着手中的水杯，大脑飞速运转。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ


    这是一个典型的“内部人交易”诱惑，风险极高，但潜在收益也极大。


    对方看好的，不仅仅是收购本身，更是收购后，在他许昊的生态赋能下，摩托罗拉涅盘重生的巨大潜力。


    他想搭上这趟快车，并且还想坐在头等舱。


    “30%……”


    许昊沉吟着，没有立刻拒绝，也没有接受，


    “安德森先生，您的‘看好’让我受宠若惊。


    不过，30%的股权意味着深度绑定和巨大的话语权，这需要非常坚实的合作基础，而不仅仅是‘沟通的承诺’。”


    保罗在电话那头笑了：


    “许先生是聪明人。您可以认为这是一笔风险投资，我投资的是您这个人，以及您描绘的那个未来。政府关系由我搞定，内部障碍由我协助扫清，这能为你们节省数以月计的时间和数以亿计的可能损失。我认为，30%是公平的。”


    “我需要考虑一下，”


    许昊给出了一个稳妥的回应，


    “并且，我需要看到您‘沟通能力’的一些初步证明，比如，关于核心专利转移可能性的非正式、初步的积极信号？”


    “当然，理解。”


    保罗心领神会，


    “我会让您看到我的价值。期待您的回复。”


    电话挂断。酒廊里恢复了安静，但气氛却骤然紧张起来。


    吴宵光眉头紧锁：


    “这是颗裹着糖衣的炮弹。30%的股权，他几乎可以成为仅次于您的第二大股东，对未来公司的决策影响巨大。而且，这种私下交易一旦曝光，会在两国都引发巨大的法律和政治风险。”


    许昊看着窗外芝加哥的夜景，眼神深邃：


    “风险与机遇并存。他点出了我们最大的潜在隐患——政府审查。如果能解决这个问题，收购的成功率将大幅提升。而且，有一个了解内部情况的‘盟友’，在谈判桌上确实能帮我们省不少力。”


    “但是30%太多了，”


    武卫冷静地分析，


    “这会严重稀释您的控制权，也影响我们后续向国内引入战略投资者的空间。”


    许昊点了点头，嘴角勾起一抹算计的弧度：


    “所以，我们不能拒绝，也不能全盘接受。这是一个谈判……隐藏在另一个大谈判之下的，更隐秘的谈判。”


    他立刻下达指令：


    “宵光，摸清这个保罗·安德森的底细，他的背景、他的利益网络，以及他在董事会中的真实影响力。”


    “武卫，模拟测算不同股权出让比例从5%到30%对我们未来资产结构、现金流和控制力的影响。”


    “另外，”


    许昊眼中闪过一丝冷光，


    “将我们与谷歌的战略同盟细节，以及国内有关部门的支持态度，‘不经意’地透露给安德森先生。让他明白，没有他，我们未必过不了关；但有我们，他的投资才能获得百倍回报。我们要让他知道，他想上车，可以，但头等舱的票，需要付出更高的代价，或者，接受一个经济舱的位置。”


    一场台面下的交易悄然开启。


    许昊知道，他必须在与摩托罗拉董事会的明枪之外，同时打好安德森这条暗线。


    这需要极致的手腕和平衡能力，一步走错，满盘皆输。


    但若能成功，收购摩托罗拉的最终障碍，或许将迎刃而解。


    与保罗·安德森的通话结束后，许昊并未急于行动。


    他需要时间消化这个信息，更需要来自更高层面的判断。


    在酒店套房的加密通讯室内，他再次拨通了那个代表国家意志的京都号码。


    接电话的依旧是那位声音沉稳的领导。


    “领导，向您汇报一个重要进展。”


    许昊的声音严肃而清晰，


    “就在刚才，摩托罗拉董事会的一位核心成员，保罗·安德森，私下联系了我。”


    电话那头沉默了两秒，显然对这个消息十分重视：


    “哦？具体什么情况？”


    许昊将安德森的提议原原本本地复述了一遍，包括其承诺搞定美国政府审查，以及索要至少30%股权并协助压价的条件。


    他没有加入过多个人判断，只是客观陈述。


    汇报完毕，他补充了自己的初步分析：


    “领导，我认为这件事有几个关键点。”


    “第一，这反映了摩托罗拉董事会内部并非铁板一块，对于公司的未来和我们的报价，存在严重分歧。安德森的行为，本质上是一种‘套利’和‘抢跑’，他急于在交易达成前，为自己锁定最大利益。”


    “第二，他提出的‘搞定政府审查’，恰恰印证了我们之前的预判——这将是本次收购最大的不确定性风险。他能提出这点作为筹码，说明其在此领域的能量不容小觑。”


    “第三，他的要价极高。30%的股权，意味着未来公司在许多战略决策上，将不得不考虑他的意志。这可能会与我们引入国内其他战略投资者、以及贯彻技术消化吸收的既定方针产生潜在冲突。”


    电话那头传来轻微的敲击桌面的声音，这是领导深度思考时的习惯。


    “许昊同志，你汇报的这个情况非常重要。”