听完市场总监李鹏举的话。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M


    钟小凯微微点了点头。


    其实他原本打算，直接找药监局长杨博帮忙。


    虽然医院不归他管，但是如果自己说句话。


    这个忙他应该会帮的。


    毕竟卫生部的陈叔叔是他的老领导，这个面子他肯定要给。


    不过钟小凯想了一下，觉的还是先不麻烦他。


    以前他就想过。


    背景身份这种东西是一把双刃剑，关键的时候拿出来用一下就行。


    如果时刻拿在手里，反而可能会伤了自己。


    加上自己现在做靶向药，叔叔钟正国并不知道。


    钟小凯打算有机会了，再跟他解释。


    目前还在起步阶段，用不上事事都打着他的旗号。


    再加上跟兰星医药的牌局才刚刚开始。


    谁打牌会一上来就丢王炸呢？


    所以还是让手底下人多锻炼锻炼吧。


    因此，钟小凯打消了动用关系来打通医院渠道的念头。


    先按照正常的商业模式进行，试探一下兰星那边会有什么动作再说。


    于是钟小凯对李鹏举说道：


    “你的想法很好，做渠道就是要踏踏实实，不能好高骛远。”


    “医院那边是要多跑跑关系，需要什么支持尽管打报告，我全力支持。”


    “谢谢钟总。”


    李鹏举信心十足的说道：


    “我们市场部所有人，现在都迫不及待的等着大干一场了。”


    钟小凯听后，笑着说道：


    “有信心是好的，不过我给你提两点建议。”


    “首先第一点，我们现阶段最重要的一个任务，就是500位白血病志愿者的免费试用项目。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”


    “全力保证这个项目的顺利进行，所以先敲定一家愿意合作的医院是当务之急。”


    “现在很多人都盯着我们这个项目，只要成功了，接下来的工作就容易多了。”


    “第二点，你们市场部的工作要以点带面。”


    “千万不能想着一口吃个大胖子，贪多嚼不烂。”


    “与其搞大水漫灌，倒不如一点一点的去突破，明白我的意思吗？”


    之所以说这些话，就是为了给李鹏举他们降降温。


    钟小凯知道，他们现在都在劲头上。


    铆着一股劲儿扑上去，可一旦达不到理想的效果，很快就有可能泄劲儿。


    因此，提前给他们泼点冷水。


    让他们集中力量先做好一件事儿，这样整个团队有信心了。


    接下来才会做的更好。


    李鹏举明白钟小凯的意思。


    立马回应道：“好的钟总，我明白您的意思。”


    “回去我会做一个详尽的工作计划交给您。”


    “好……不错。”


    钟小凯看对方领会了他的意思，十分欣慰的点了点头。


    “既然提到工作计划，那我就再多说一点。”


    所有人都十分认真的，听着钟小凯的讲话。


    生怕一个走神儿，错过了什么。


    钟小凯一脸认真的说道：


    “接下来市场部和营销部门，要一起配合，开始着手组建全国的销售网络。”


    说着，眼神儿再次望向李鹏举和营销总监牛万秦。


    问道：“牛总监，李总监，你们明白我的意思吗？”


    营销总监牛万秦回应道：


    “钟总，您的意思是全国的销售网络，都由我们自己组建？”


    “我们不需要代理商吗？”


    牛万秦做过多年营销工作。


    他知道，对于生产厂家来说。


    要想节省营销成本、提高销售额，最好的办法就是寻找代理商。


    每个省找一家代理商，这样厂家就只用跟代理商对接就行。


    而且代理商资金雄厚，可以一次拿很多货。


    至于下面的渠道，就由他们去建设。


    这样的话，厂家可以节省不少成本。


    钟小凯很认真的回答道：


    “对，我们不需要代理商。”


    “我跟高总商量过，在国内我们采取厂家直销模式。”


    “寻找代理商确实会节省成本，可是层层代理之下，我们很难保证靶向药最后卖到病人手里的价格。”


    “如果跟进口药一样，最后层层加价，那么就背离的我们的初衷。”


    “可是钟总。”


    牛万秦犹豫了一下，还是说道：


    “如果采用直销模式，这样我们营销费用恐怕要多好几倍。”


    钟小凯点点头道：“这个我知道。”


    “可不管花多少钱，渠道和定价权必须掌握在我们这自己手里。”


    “我说了，在国内市场我们可以不赚钱。”


    见状，牛万秦也不再多说什么。


    “好钟总，您怎么说我们就怎么干。”


    “老百姓得实惠的事儿，我们心里也痛快。”


    钟小凯听后笑了笑。


    “那你和李总监，尽快拟一个详细的计划给我。”


    “明白。”


    两人异口同声的回答道。


    说完这个问题，钟小凯又面向所有人。


    “各位，我还是那句话，受制于人的事情我们绝对不能允许。”


    “还有就是，大家的工作可以慢慢做不用心急，有问题就找我。”


    “在我这里，能力不足没关系我可以帮你，要求多也没关系我也能帮你解决。”


    “但是……”


    说到这里话锋一转，钟小凯脸色凝重起来。


    “但是……我这个人最不喜欢吃里扒外。”


    “谁要是不愿意跟着我，现在可以走。”


    “既然跟着我，如果要是干了背叛公司的事情。”


    “我钟小凯绝对不能容忍，我一定会让他吃不了兜着走。”


    因为钟小凯知道，接下来兰星医药那边必然会使出各种卑鄙的手段。


    包括收买对方的高管，这种事儿再常见不过了。


    人心都是会变的，尤其是面对利益的时候。


    因此，他的这些话相当于给在座的高管，提前打个预防针。


    在座的人纷纷表态。


    “钟总您放心，我绝对不干对不起公司的事情。”


    “对，绝对不会，谁要是干背叛公司的事儿，我张鸣也饶不了他。”


    “钟总放心，绝对不会。”


    ……


    钟小凯听完，点点头道：


    “这是给所有人提个醒，也给你们下边人提个醒。”


    “谁有任何困难，经济上的也好、生活上的也好都可以提。”


    “公司能解决的一定解决，只要大家好好干。”


    众人又是一番回应。


    “明白钟总。”


    “好的，明白。”


    “行了。”


    钟小凯对众人说道：


    “那就散会吧，李总监，你留一下。”