经过众人一番商讨，他们一致认为必须守住价格底线。发布页LtXsfB点￠○㎡


    作为资本，普通人用不用得上便宜药跟他们没有关系。


    他们要做的就是赚钱，不停地赚钱。


    在夏国的市场也是一样，不赚钱的生意自然不会干。


    但是他们也知道，想像以前一样躺着赚钱的时代已经过去了。


    现在夏国的老百姓，已经慢慢的不再迷信进口药了。


    价格便宜、效果更好的国产药成了他们的首选。


    同时他们也知道，如果不降价恐怕是拿不回这个市场了。


    因此这些人商量了一下，可以接受最多百分之三十的降价幅度。


    这已经是他们最大的让步了。


    当然，这些人还不知道医药协会那边到底还有什么要求。


    外资代表团的负责人是德兰制药的副总裁，叫詹姆斯。


    他听说过钟小凯这个人。


    一直跟他们合作的兰星医药，就是被这个人整垮的。


    这次夏国医药圈大整顿，说不好跟这个人有没有关系，到底有多少关系。


    詹姆斯不敢小看这个人，认为应该重视起来。


    以免在未来的谈判中，造成被动。


    而其他几家外资企业的谈判代表却不这么认为。


    甚至觉得不过是一个协会的会长而已，谈判的时候不必刻意放低姿态。


    ……


    很快到了双方谈判的日子。


    谈判地点就在医药协会京州总部进行。


    偌大的一间会议室，长长的会议桌两边分别坐的是外资代表团和协会代表团。


    詹姆斯和钟小凯作为双方的领头人，面对面的坐在中间。发布页LtXsfB点￠○㎡


    谈判开始，詹姆斯首先开口道：


    “钟先生，这次我们希望能跟贵方达成合作。”


    “毕竟我们的产品，一直都在你们的市场销售。”


    “效果和口碑都是获得市场认可的，只有合作我们才能共赢对吗？”


    钟小凯知道这个詹姆斯是一个夏国通，不仅夏语说的很流利，而且很了解夏国的情况。


    这些话，只是铺垫而已。


    钟小凯则接着话头儿，回应道：


    “詹姆斯先生说的很对，我们也希望双方能够共赢。”


    “要不然我们双方，也不会坐在这个地方浪费时间了。”


    接着，钟小凯问道：


    “至于怎么个共赢法，我想听听詹姆斯先生的意思。”


    谈判这种事情，当然是谁先亮底牌谁就输了。


    钟小凯这么问，就是为了先逼对方出牌。


    身为夏国通的詹姆斯，自然知道钟小凯的套路。


    但是又不能不正面回答，于是说道：


    “共赢当然是你们的病人能够买到有效的好药，你们的代理商也有钱赚，你们的官方有税收。”


    “而我们，也能够赚点小利润。”


    说到这里，詹姆斯笑着问道：


    “钟会长，不知道我的这个回答你还认可吗？”


    跟着钟小凯一起过来谈判的几位专家，听到詹姆斯的回答感到十分意外。


    他们没想到这么一个外资的老板，居然说起话来也是一套一套的。


    这是深谙谈判艺术，不是一个容易对付的人。


    钟小凯面带微笑，点了点头说道：


    “詹姆斯先生说的确实没毛病。”


    “但是您刚才说的，我有一点小小的疑问。”


    “请问。”


    詹姆斯很绅士的说道：


    “钟会长有什么不明白的，请问。”


    钟小凯随即问道：


    “詹姆斯先生，我想知道你刚才提到的几方共赢里，我们老百姓能得到什么实惠吗？”


    “就拿你们德兰制药来说，如果一瓶靶向药还是卖4万块，这恐怕不叫共赢吧？”


    聊到了价格问题，意味着谈判正式进入了亮剑阶段。


    这个问题一抛出来，詹姆斯这边似乎早有准备似的。


    坐在他旁边的几位谈判代表，也都是一副淡定从容的姿态。


    “那当然钟先生，我们肯定会拿出我们的诚意的。”


    詹姆斯一脸笑容，从容不迫的说道：


    “钟会长，还有各位先生。”


    “你们面前有一份名录，名录上都是我们准备进入市场的药。”


    “跟贵方谈判之前，我们跟各自的股东做了很多工作，终于将价格谈了下来。”


    “上边有我们的最新定价，各位可以看看。”


    钟小凯和其他几位参与谈判的专家，打开了面前的一份产品名录。


    上边这些药都是他们这些外资药企，准备进入夏国市场的产品。


    钟小凯这边一边看，旁边的几位专家一边小声议论着。


    过了十几分钟，钟小凯将名录上的药品和价格都看完了。


    詹姆斯见他放下了名录，立即问道：


    “钟会长和各位谈判代表，不知道对我们价格还满意吗？”


    钟小凯冷笑了一下，直接说道：


    “詹姆斯先生，你们好像并没有谈判的诚意。”


    “我觉的我们没有什么谈下去的必要了，这是在浪费彼此的时间。”


    听到这话，詹姆斯这边所有人立马变了脸色。


    詹姆斯收敛起笑容问道：


    “钟会长，您这话是什么意思？”


    “难道这些还不能代表我们的诚意吗？”


    钟小凯则指着名录说道：


    “你们这些产品，最多的降价幅度也就百分之十三十。”


    “有的产品，甚至降价幅度只有百分之五，这叫有诚意吗？”


    他的话音刚落，坐在詹姆斯旁边一位叫考尔的人接话道：


    “钟会长，这已经是我们能够降的最大幅度了。”


    “我们研发成本、生产成本都是很高的，我们是原研药，不是仿制药。”


    “还有，你们可以参考我们在其他国家的售价，这已经是最低价了。”


    看着对方激动的模样，钟小凯淡定的说道：


    “这位考尔先生，那我想问问你几个问题。”


    “你们公司的产品应该是十几年前投入市场的吧？研发成本几乎可以忽略不计了对吗？”


    “据我所知你们在其他市场投入的是第三代产品，而这次投入到我们市场的还是第一代产品吧？”


    “拿这种落后的产品来我们夏国市场，是准备来捞钱的吗？”


    听到这话，刚才还振振有词的考尔，脸色变的有些难看。


    支支吾吾的解释道：


    “没错……是第一代产品，可…可效果是没有区别的。”


    钟小凯则回应道：“搞区别对待，就是没有诚意，不是吗？”