对方虽然不介意，但为了谨慎起见，林默还是决定试探一番，以免惹的对方不满。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M
他主动放低身姿说道：“张总，我不知道今天这话该不该说啊，如果有哪里……”
只不过林默话还没有说下去，张总轻轻拍了拍林默的手：“往事就不提了啊。”
“有些事不能忘。”林默信誓旦旦的说道，“我说一句夸大的话，在我的职业道路上，有两面精神旗帜。”
“一面是我大哥经理的，另一面就是您的了。”
说这些话，自然不是真心话，但谁都喜欢听好听话，更何况是身处高位的领导呢。
而且他既照顾了领导，又照顾到了经理的面子，可以说是两全其美。
林默话说完，张总将头扭了过去，显然是被林默的话给触动了。
“来张总，我再敬你一杯！”
不等张总多说，林默又是一杯白酒下肚：“我干了！”
现在这情况，林默很清楚想要得到贵人支持，单靠能喝酒远远不够。
必须要找出双方共鸣点，满足对方的价值需求，才能拉近两人的关系。
而张总自然不用多说，林默说的话简直说到他心坎里。
更何况他的第一桶金是没有走什么邪门歪道，而是凭借自己双手一点点挣出来。
可以说他整个人是光明磊落，充满自豪的。
“张总，就刚才林默说的那番话，听了很感动。”经理说。
林默心中暗自轻笑一声，领导不愧是领导，短短一句话含义颇深。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M
客户感动我才感动，客户如果反感你看还会不会感动。
经理继续说道：“因为林默是怎么样的人呢，有恩必报，知恩必报。”
其中的含义自然不言而喻，您对他的好，他都铭记在心，将来有机会一定会报答您。
这样的表态，不仅加深领导对林默的好感，也使得贵人更愿意在未来继续给予他支持和帮助。
“这就是他的为人您说是不是？否则我也不会把这么重要的岗位交给他！”经理赞赏道，“他是我信任的人啊！”
“这也是你慧眼识人，贵公司有这么强的得力干将确实难得啊。”张总笑了笑。
林默眼见时机差不多了，接着说道：“其实我在这种场面不会说这些话，会让人觉得我虚伪。”
“我是想把我的内心想法告诉您，什么也不多说了，张总我再敬您一杯！”
而此时张总也站起身，拿起酒杯严肃的说道：“别老您您您的了，叫哥！”
话说到这个份上，都不用多说什么，只要不是傻子都看的出来。
但林默知道不能着急，于是客套一番，故作为难一番：“张总，这这这……不合适吧！”
“没有什么合不合适的，叫哥！”
对方既然说到这份上，自己要再拒绝岂不是不给对方的面子。
于是林默放低姿态与对方碰了一下，笑着叫道：“哥，我敬你一杯！”
通过这一次，林默就明白，酒桌上吃的不是饭也不是酒，全都是满满人情世故。
人脉从来就不是凭空变出来的，而是一点一滴积累出来的。
酒桌文化大有深意，若是以前有人主动教自己，自己也不会吃那么多亏了。
林默之所以能获取到领导的关心，完全离不开他为人处世态度以及临场应变的能力。
他可以准确捕捉对方的需求和关注点，从而在交流中找到共鸣，建立更深层次的信任。
有时候就要学会变通，否则死脑筋肯定要吃不少亏的。
接下来的时间里，谈合作很顺利，轻而易举的就签下了合同。
张总拿着手中的茅台开口说道：“这茅台还剩大半瓶，你们谁带回去尝尝？”
林默听后眼珠子一转连忙开口道：“先谢谢哥了，我最近胃不太好了，不然你带回去给你太太当料酒也行啊！”
他当然清楚对方是想要这瓶酒，但在饭局上又不好直接开口。
所以就顺着给对方一个台阶，对方就能名正言顺拿走这瓶茅台。
“小伙子我太喜欢了！”
张总将筷子横放在中间说道：“那就到这里吧。”
林默当然明白对方意思，起身笑着恭迎：“我来送送你！”
在临走前，张总扭头说道：“今天饭局我很满意，只不过今天菜有点淡了。”
林默自然听出对方话语的意思，伸出两根手指笑着说道：“那下次我让服务员再给你加两成盐如何？”
这还用说嘛，对方是觉得自己收益还不够，想从中再多分一杯羹。
只要不影响他们自己，分出去一点也没什么不好。
往长远看，张总也许能为他们带来更多优质的顾客。
林默也表明了自己能为他带来什么，也为之后合作奠定了基础。
“行，那我就先走了。”
说完，张总扭头就离开了。
看到张总离开，经理走上前来询问道：“你是怎么学得这么快的？”
他实在好奇林默是怎么做到的，想当初他在社会摸爬滚打好几年年才学到这些。
林默仅仅不到半月就这么厉害了，实在让人不可思议。
“还不都是经理你培养的好，我会这些肯定也离不开你的帮助不是吗？”林默笑了笑。
“你啊，佩服！”经理朝林默竖了一个大拇指。
“张总，你就帮帮我这忙吧。”
两人听到声音向前看去，发现男人手里正提着礼物低三下四求张总帮忙。
谁知张总一把推开他送来礼物说道：“我直接一点，你能给我带来什么？”
“我……”男人说不出话来，他除了送礼也带不来什么了。
“圈子不同，强融是没有用的！”
张总看都不看，扭头就走。
林默看到这一幕，心中暗自咋舌。
他清楚的知道不是朋友多了路好走，而是路好走了朋友自然就多了，否则一味的谄媚只会招人厌烦。
想要结交贵人，不仅要会说话还要有能力，利益是互相交换的。
有相互价值的人，才叫人脉，否则不等价那就是空谈。
你不能给别人带来什么实际性的帮助，别人又凭什么帮你，身居高位的人自然看不上你那三瓜两枣。
林默心中不由感叹，这个社会太现实了，有利益谁都愿意扶你。
当你没利益的时候，恨不得都躲你远远的，像避瘟神一样避着你。