2004年4月下旬，美国，芝加哥。发布页LtXsfB点￠○㎡


    曾经，这里是无线通讯世界的中心。从二战时的步话机到登月时的无线电，再到开启移动时代的“大哥大”，摩托罗拉就是通讯的代名词。


    但现在，这座堡垒内部却弥漫着一股焦虑的气息。


    如今摩托罗拉的手机业务，急需一款能够颠覆市场、重塑辉煌的“救世主”产品。


    这就是——Project Razr（刀锋计划）。


    这是摩托罗拉最高机密，也是他们最后的豪赌。


    上午十点。


    谭明带着他的律师团队，走进了摩托罗拉总部的大门。


    会议室里。


    摩托罗拉的CTO（首席技术官），一个名叫布朗（Brown）的白人壮汉，正满脸不耐烦地看着手表。在他身边，坐着几位负责Razr V3项目的核心结构工程师和电池专家。


    “谭先生，我的时间很宝贵。”


    布朗没有起身，只是冷冷地指了指对面的椅子，“听说你们‘鲲鹏能源’有一些关于电池技术的专利想推销？直说吧，我们摩托罗拉有全球最顶级的供应链，我不觉得我们需要一家中国公司的技术。”


    傲慢。


    这是老牌巨头通病。


    谭明微微一笑，也不生气。他慢条斯理地坐下，打开公文包，但并没有拿出什么专利证书。


    相反，他拿出了一张图纸。


    一张对于摩托罗拉来说，绝密中的绝密——Razr V3的内部结构爆炸图。


    “布朗先生，我们今天不谈推销，我们谈谈‘生存’。”


    谭明将图纸轻轻推到布朗面前。


    “这就是你们即将发布的‘救世主’，代号V3，对吗？”


    “这……”


    布朗的瞳孔猛地收缩，像是见了鬼一样。他身边的工程师们更是惊得差点跳起来。


    “你怎么会有这个？！这是最高机密！保安！保安！”布朗咆哮道。


    “别喊了，布朗先生。”


    谭明摆了摆手，语气淡定，“我是来帮你们的。如果我是竞争对手，这张图现在已经在诺基亚CEO的办公桌上了。”


    布朗强压下心中的震惊和愤怒，挥手制止了准备冲进来的保安。他死死盯着谭明：“你到底想干什么？”


    “我想和您探讨一下，关于这件‘艺术品’的一个致命缺陷。”


    谭明伸出手指，指着图纸上那个薄得惊人的电池仓位置。


    “全航空级铝合金机身，激光蚀刻键盘，厚度仅为13.9毫米。”


    谭明由衷地赞叹道：“真是一件杰作。为了追求极致的薄，你们甚至把天线都藏进了下巴里。但是……”


    谭明话锋一转，眼神变得犀利：


    “你们为了薄，牺牲了太多的东西。尤其是——空间。”


    “布朗先生，如果我没看错的话，V3的电池仓设计是‘零间隙’的。也就是说，电池和金属后盖之间，几乎没有任何缓冲空间。它是严丝合缝地卡在里面的。”


    布朗冷哼一声：“那又怎么样？这就是精密的工业设计！只有这样才能做到13.9毫米的极致厚度！这是我们的骄傲！”


    “骄傲？”


    谭明笑了，笑得有些冷酷。发布页Ltxsdz…℃〇M


    “不，这是你们的坟墓。”


    ……


    会议室里的气氛瞬间降至冰点。


    谭明站起身，走到白板前，拿起笔画了一个简单的示意图。


    “各位都是专家，应该比我更懂锂电池的特性。”


    “现有的软包聚合物锂电池，在充放电的过程中，内部的电解液会发生化学反应，产生微量的气体。这在行业内被称为‘产气’。”


    “随着使用时间的增加，充放电循环次数的增多，这种产气是不可避免的。通常情况下，电池会发生轻微的膨胀，也就是我们俗称的‘鼓包’。”


    谭明转过身，看着那些脸色逐渐难看的工程师们：


    “在普通的塑料外壳手机里，这不算什么大问题。塑料有弹性，而且通常留有0.5到1毫米的冗余空间，电池稍微鼓一点，用户根本感觉不到。”


    “但是！”


    谭明的手指重重地敲击在V3的图纸上：


    “你们的V3，用的是航空铝合金！金属，是没有弹性的！”


    “而且你们为了追求极致的薄，把电池仓做得像个铁棺材一样紧！”


    “只要电池鼓包超过0.5毫米——哪怕只是半毫米！后果是什么？”


    谭明停顿了一下，目光扫过在场的每一个人，缓缓吐出残酷的预言：


    “第一种情况：那个精密的金属后盖会因为内部压力过大，直接崩开，甚至弹飞出去。”


    “第二种情况：如果后盖卡扣太结实，膨胀的压力无处释放，就会向内挤压。”


    “它会顶坏里面的主板，顶碎那块昂贵的彩色屏幕，甚至……”


    谭明做了一个爆炸的手势：


    “在极端情况下，受挤压的电池隔膜破裂，正负极接触，短路，起火，爆炸。”


    “这就是——自爆。”


    死一般的寂静。


    布朗的额头上渗出了一层细密的冷汗。


    作为CTO，他怎么可能不知道这个问题？


    事实上，在内部测试中，他们已经发现了这个隐患。V3的原型机在进行到300次循环测试时，有接近10%的机器出现了后盖盖不严、或者屏幕出现压痕的情况。


    但为了赶在圣诞节前上市，为了那个“全球最薄”的营销噱头，高层选择了无视，或者寄希望于供应商能提供质量更好的电池。


    “我们的供应商是索尼和三洋！”布朗色厉内荏地反驳道，“他们是全球最好的电池厂！他们保证过电池的稳定性！”


    “索尼？”


    谭明嘲讽地笑了，“布朗先生，您可能不知道。就在上个月，索尼的PSP掌机为了解决电池鼓包问题，刚刚向我们支付了巨额的专利费。”


    “连索尼自己都解决不了的问题，你指望他们卖给你的货能解决？”


    这句话像是一记重锤，狠狠砸碎了布朗最后的幻想。


    “那……那你想怎么样？”布朗的声音终于软了下来。


    他知道，如果V3真的出现了大规模的鼓包、甚至爆炸事件，那对于摩托罗拉这个品牌来说，就是灭顶之灾。这款被寄予厚望的“救世主”，会变成送葬者。


    “我说了，我是来帮你们的。”


    谭明坐回椅子上，从公文包里拿出了一份专利证书。


    专利号：US-


    专利名称：《一种抑制软包装锂离子电池产气的低压注液工艺及复合电解液添加剂配方》


    专利持有人：鲲鹏能源（Kunpeng Energy）


    “这就是解药。”


    谭明将证书推过去。


    “这是我们鲲鹏能源独有的核心技术。”


    “通过特殊的低压注液工艺，配合我们独家研发的‘防鼓包添加剂’，我们可以从化学层面抑制副反应的发生。”


    “使用了这项技术的电池，在经过800次深度充放电循环后，厚度变化可以控制在0.1毫米以内。”


    “也就是——几乎不鼓包。”


    “这就好比给电池穿上了一层看不见的紧身衣，或者是给它吃了一颗定心丸。”


    谭明看着布朗，语气笃定：


    “这是目前世界上唯一能救V3的技术。”


    “没有这个专利，你们的‘刀锋’，就是一把会自爆的废铁，是随时会弹飞后盖的残次品。”


    “你们敢赌吗？赌用户不会投诉？赌那万分之一的爆炸率不会发生在某个大人物的耳边？”


    不敢。


    借给摩托罗拉一百个胆子，他们也不敢赌。


    V3是摩托罗拉重返巅峰的希望，容不得半点闪失。


    布朗深吸了一口气，拿起那份专利文件，手微微颤抖。


    他知道，自己被拿捏住了。而且是被拿捏得死死的。


    “开价吧。”布朗颓然说道，“你们想要多少钱买断这个专利？”


    “买断？”


    谭明摇了摇头，露出了和在苹果总部时一样的、那种让资本家心碎的笑容。


    “不不不，布朗先生。这种下金蛋的鸡，我们怎么舍得卖呢？”


    “我们要的是——授权。”


    ……


    “授权？”布朗皱眉，“怎么个授权法？”


    “很简单。”


    谭明竖起两根手指：


    “每生产一台使用该电池技术的Razr V3手机（以及后续衍生机型），向我们支付 $2美元 的专利许可费。”


    “2美元？！”


    旁边的财务主管差点跳起来，“你们知道V3的预计销量是多少吗？我们的目标是千万级！甚至更多！每台2美元？这简直是抢劫！”


    V3虽然定位高端，售价高达500美元以上，但手机行业的硬件利润其实并没有想象中那么高，大量的钱要花在营销和渠道上。


    这一刀切下去，直接切走了纯利润的一大块。


    “抢劫？”


    谭明冷笑一声，“相比于召回几千万台手机的费用，相比于摩托罗拉品牌声誉的破产，2美元很贵吗？”


    “而且，这2美元里，不仅包含了专利费，还包含了我们鲲鹏能源作为一级供应商，优先为你们提供这种特制电池的承诺。”


    “也就是说，你们不用去求索尼，不用去求三洋。我们直接把做好的、不鼓包的完美电池卖给你们。”


    （当然，电池本身的货款是另算的，2美元纯粹是专利溢价。）


    “你们只需要负责把手机做得更薄、更漂亮，剩下的安全问题，交给我们。”


    布朗沉默了。


    他在心里疯狂计算。


    V3的预期销量确实很大，但这都是建立在产品完美无瑕的基础上。如果电池出问题，一切皆休。


    2美元，换来的是V3的绝对安全，换来的是可以肆无忌惮地宣传“极致超薄”的底气。


    这笔账，怎么算都得认。


    “如果我们用你们的电池，产能跟得上吗？”布朗问道，这是他最后的顾虑。


    “放心。”谭明自信地说道，“我们在中国深圳的工厂，拥有世界最先进的自动化生产线。只要你们订单敢下，我们就敢产。要多少有多少。”


    （历史上Razr V3 7月才上市，工厂已经火力全开了。几个月足够电池厂弄好了。）


    “好。”


    布朗闭上了眼睛，像是做出了一个极其艰难的决定。


    “我们签。”


    ……


    半小时后。


    一份厚厚的《战略合作与专利授权协议》签署完毕。


    看着摩托罗拉的盖章落下，谭明的心脏狂跳不已。


    他知道，自己刚刚签下了一份怎样的合同。


    在前世，摩托罗拉Razr V3的全球总销量是惊人的1.3亿台！它是功能机时代最后的辉煌，是时尚手机的巅峰。


    1.3亿台乘以2美元。


    2.6亿美金！


    折合人民币20多亿！


    这仅仅是一份专利授权的收入！还没有算上卖电池本身的利润！


    林平安的这项布局，简直就是在这个即将爆发的移动终端金矿上，插上了一根最粗的吸管。


    “合作愉快，布朗先生。”


    谭明收好合同，站起身，礼貌地握手。


    “希望V3能大卖。毕竟，咱们现在是一条绳上的蚂蚱了。”


    布朗苦笑着握了握手：“希望你们的电池，真的像你说的那样神奇。”


    “那是自然。中国制造，必属精品。”


    谭明昂首挺胸地走出了摩托罗拉总部的大楼。


    ……


    旧金山国际机场。


    他拨通了林平安的电话。


    “老板，任务完成。”


    “摩托罗拉，每台V3收2美元。”


    电话那头，林平安的声音听起来很平静，仿佛早就预料到了这一切。


    “干得漂亮，老谭。”


    “这趟美国之行，辛苦了。”


    “回来吧。庆功酒已经备好了。”


    挂断电话，谭明看着窗外的蓝天白云，长长地舒了一口气。


    这一趟“专利围猎”之旅，历时一个月，跨越了东京、首尔、芝加哥。


    他用林平安给的几张图纸和一堆专利文件，硬生生地从全球科技巨头的口中，撕下了数亿美金的肥肉。


    索尼的8亿（预期），三星的3000万，摩托罗拉的2.6亿（预期）。


    加起来，这就是超过10亿美金的现金流！