“成衣厂不急，一是没那么多缝纫机，二是布料的事情还没彻底解决。发布页Ltxsdz…℃〇M”顾方远耐心解释。


    伸手拨弄着桌上的茶杯，杯中的茶水轻轻晃动，倒映出他思索的面容。


    “小弟我呢？”三姐顾方秋也忍不住出声询问，她微微探着身子，眼神中带着些许期待，又有些忐忑。


    “额....我暂时还没想好，先留在这边帮我。”顾方远有些无奈地笑了笑。


    别看在场的几个姐姐中，三姐岁数最大，耳根子却是最软的，轻易就会被他人意见左右，实在不好安排。


    “成！需要我做事的时候，说一声就行，你怎么说，我怎么做。”三姐爽朗地笑着，笑容明媚得像春日里的阳光。


    其实她也没想太多，刚才只是好奇询问。


    在她心里，只要能和家里人待在一起，做什么都无所谓。


    小弟能帮她逃出那个狼窝，早就心满意足了！


    随后众人又将话题转移到面包上面。


    大家围坐在桌旁，你一言我一语，讨论着如何制作，哪些地方需要改动。


    六姐拿着树枝在地上画着新式面包造型。


    五姐比划着新烤炉的设计。


    七姐则在一旁说着包装的创意。


    热闹的讨论声在院子里回荡。


    下午。


    五姐顾方芳和顾父骑着自行车，一路颠簸着去了机械厂。


    顾方远在各个车间溜达一圈后，回到凉亭休息。


    夏日的阳光炽热，蝉鸣声此起彼伏。


    他抹了把额头上的汗珠，眉头紧锁。发布页LtXsfB点￠○㎡


    这一圈走下来，发现一个严重的问题。


    热！


    特别是罐头厂。


    为了保证卫生，不能将门窗全部打开，否则灰尘容易落入罐头中。


    可罐头高温消毒时，厂房内就像个蒸笼，工人们的衣衫被汗水浸透，贴在背上，额头上的汗珠不断滚落。


    继续这么下去，迟早出事！


    农村人省钱省惯了，从未想过用电风扇降温。


    顾方远不是小气的人，空调暂时没有，但电风扇总要管够。


    暗暗下定决心，明天就去采购一批电风扇，绝不能让工人们在这样闷热的环境里工作。


    第二天。


    标志江南水乡的晨雾刚刚散去.....


    顾方远便将顾方伟几人召集到知青院凉亭中。


    先将风扇的事情说了一遍。


    让众人去周围黑市转转，能买多少就买多少。


    即便买多了也没事，现在整个村子都连上电网，相信总有人受不了热，想买电风扇。


    在厂里吹习惯了，回家受得了？


    都说....从俭入奢易，从奢入俭难。


    如果真有多的电风扇，转卖给村民就行了！


    现在小岗村的成年人，几乎都在顾家工厂打工，每个月最少30块钱。


    那些一家有七八个成年人的家庭，每月工资加起来足有好几百。


    买两台风扇，简直轻而易举的事情。


    说完风扇的事情，接着问道：“昨天新款头花卖得如何？”


    众人先是一愣，紧接着相视而笑，眉眼间藏不住的喜色如同破晓的晨光。


    顾方伟兴奋得直搓手，喉结上下滚动：“全部售空！这次没走倒爷和供销社的路子，我们几个亲自去黑市摆摊，就为摸清楚买家喜好！”


    “各类产品售卖速度有差别吗？”


    “差别大了！”顾方伟掏出皱巴巴的小册子，上面画着类似表格的东西。


    “小头花最抢手的是单颗珠子款，简洁大方，不管穷人家姑娘还是城里小姐都爱戴。


    珠子一多，反而显得累赘，戴出去像顶着个戏台子。”他边说边比划，惹得旁人忍俊不禁。


    “大头花呢？”


    “大头花可有意思了！”顾方伟一拍大腿，“珠子越多越畅销！咱们琢磨着，应该是那些买家觉得珠子堆得越多，越占便宜。”


    顾方远转动着手中的茶杯，茶水在杯壁划出细密的涟漪。


    他望着远处飘来的几朵云彩，眉头渐渐拧成川字。


    小头花的偏好，尚在情理之中，但大头花若任由这种单一审美主导市场，迟早会出问题。


    作为头花市场掌控者，必须像园丁修剪枝蔓般，引导市场走向多元化。


    选择多了，卖的才会多。


    既如此，只能施行分级售价。


    “以后新款头花分为五个档次，1.5元、2元、2.5元、3元、3.5元，进货价同样分为0.8元，1.3元，1.8元，2.3元，2.8元。


    以前没有珠子的头花，进货价下调到0.5元，供销社售卖价1元。”


    顾方琴担忧道：“市纺织厂要是继续压价怎么办？咱们普通头花......”她的声音越说越小，仿佛被无形的重物压得喘不过气。


    “他们压不了。”顾方远打断她，“市纺织厂成本快到8毛，再降价就是割自己的肉。”


    “可你卖给我们......”顾方琴脸上的担忧非但没减，反而更深，“8毛的成本，你岂不是......”


    顾方琴也已经不是商业小白，明白合作讲究双赢。


    如果一人赚钱，另一人不赚钱，甚至亏钱，那这门生意肯定不长久。


    顾方远摆了摆手，嘴角勾起一抹意味深长的笑。


    “不用担心，市纺织厂之所以不赚钱，因为他们除了商税，还要交国税，哪怕他们自己生产布匹，成本也比我们高很多，这就是很多纺织厂不愿意做成品的原因。”


    端起茶盏轻抿一口，滚烫的茶水入喉，却不及他眼中的锋芒炽热。


    他没说出口的是，上海第二棉纺厂的合作一旦敲定，成本还能再降三成。


    大厂的优势就像一座巍峨的高山，凭借庞大的采购量将成本压到极低，生产出来的产品价格自然占据绝对优势。


    小厂在这样的庞然大物面前，往往连还手之力都没有。


    也正是因为最近一两年各地施行地方保护政策，扶持地方企业成长，那些成衣厂被迫在当地采购，才使得大厂积压了大量库存。


    换作早两年，顾方远这种私人企业，哪怕磨破了嘴皮子、跑断了腿，也根本买不到大厂的便宜布匹。


    “阿远，听说串珠子挺费时间的，出货量还和以前一样吗？”李婶满是褶皱的手不安地搓着衣角，眼神里写满担忧。