中午公司食堂。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
余乐天刚坐下，对面就有人跟着坐下，竟然是有些日子没见的叶玲珑。
“叶总，在这里看到你可不容易！”
余乐天笑着打招呼，叶玲珑负责的金枪鱼集团主要办公地点在深城和魔都两地。
而余乐天所在的总部暂时又回到厦门，所以能见一面真不容易。
不过叶玲珑是有手环的，所以其实往来很方便。
“余总，我是专门过来找你的。
欧洲的多家大型金枪鱼加工厂联合泰国的泰万盛，阿三的塔塔渔业，棒子的东远集团，脚盆鸡的三菱商事等集团，他们组成联盟，并且派出代表团来和我们谈判。
他们的诉求是希望结束当前金枪鱼这种高价状态，双方重新约定合理的价格。
我想邀请你和我一起参与这场谈判。”
叶玲珑没有任何废话，当即言简意赅的说明来意。
“这帮人出息了啊，玩这么大，只不过他们只和我们谈，这是什么意思，难道他们觉得是我们在操控价格？”
除开麒麟集团，还有不少金枪鱼捕捞企业，既然要谈是不是这些企业也该拉到一起来谈判。
至少余乐天是觉得有这个必要。
“现在国际上都觉得是我们在操控价格，所以他们就来找我们谈，希望我们能高抬贵手，放过他们。
去年的高价金枪鱼，让这些工厂都蒙受了巨大的损失。”
刚刚过去的这一年，叶玲珑管理的金枪鱼集团战果丰硕，金枪鱼的成交价格屡创历史新高。发布页Ltxsdz…℃〇M
捕捞企业赚钱倒是舒服，可是加工企业就倒大霉，原材料价格高，极大的压缩着他们的利润，让这些加工企业苦不堪言。
如果这样的情况持续下去，欧洲这些老牌的加工厂，估计都要面临巨额亏损甚至是倒闭！
“我感觉他们不是来谈判的，倒像是来逼宫的。
这样，降价可以谈，但他们必须要接受所有的金枪鱼原产地标准为华夏。
价格不能一下子降下去，必须是阶梯式的往下降价。
降价可以，但是如何降价，得我们说了算，新的价格也必须我们说了算。”
这算是余乐天给即将到来的谈判定下的基调，对方来势汹汹，他们这边也必须有准备才行。
余乐天想了想，又增加一条。
“这些公司是不是在欧洲食品安全委员会都有话语权，我们的海鲜要全面进入欧洲，他们必须要在其中发挥作用。”
任何谈判都是利益的交换，有这么好的机会，余乐天没道理不抓住，也正好可以试探这些人在食品安全委员会有多少话语权。
“其他海鲜，尤其是我们华夏周边海域产的海鲜，我估计问题不大，但是欧洲能自产的海鲜，如鳕鱼，三文鱼，蓝龙虾等等，他们的反应肯定会很大，我们是不是应该分批次。”
叶玲珑提出自己的看法，她之前也是参与过欧洲项目的，虽然最后失败，但也摸索出一些方式方法。
“先整体谈，不行再分开谈，反正我们有的是时间。
你的这个想法可以作为我们的一条备选之路。
如果不能全部杀进去，那就先部分杀进去，然后慢慢推进。”
既然欧洲这帮工厂老板已经被逼到这个地步，想来他们应该能做出较大的妥协，这样的话谈判的空间就被打开。
“整个谈判都是我来负责吗？”
叶玲珑看着余乐天，全品类的谈判，应该是余老板的活。
“你先谈吧，我帮你压阵，需要我说话的时候，我自然会说话的。”
余乐天很清楚，有些事情上来就是他谈，性质就会不一样。
但是如果先是下面的分公司谈，那么就会留有余地。
两天后，谈判如期而至。
双方简单介绍后，谈判正式开始。
泰万盛的陈思礼率先发难，上来就是一副质问的语气。
“余总，如今的鲣鱼，黄鳍金枪鱼价格，已经达到破坏整个行业的地步，你们难道不应该说点什么吗？”
听着他这怨妇般的语气，余乐天微微挑眉，脸上露出玩味的笑容。
他指了指身边的叶玲珑，“金枪鱼是叶总负责，找她说。”
对于泰万盛这种近乎无理取闹的说法，余乐天压根都不想搭理他。
他们泰万盛仗着自己行业中的地位，操纵价格的时候少了？
既然泰万盛都能做，那麒麟集团为何就不能做，谁比谁高贵？
陈思礼没想到余乐天这么不给他面子，“叶总不过是分公司总裁，和我不对等，我希望能和余总你谈。”
“你们采购的所有鲣鱼和黄鳍金枪鱼都是叶总旗下公司供应的，你告诉我哪里不对等。
陈总，你好好说话，想好了再说。”
陈思礼都这样说，余乐天自然要出面维护自己人。
不过旁边的叶玲珑却默默记下这笔账，总会找到机会清算的。
陈思礼感受到来自余乐天的压迫感，于是转向叶玲珑，命令式开口。
“那叶总你来说，你们今天必须给我们一个合理的说法。”
“陈总，我说什么，不好意思，刚刚没听见。”
你刚刚问余总，又不是问我，现在请你重新提问。
这就是叶玲珑的潜台词，她相信陈思礼能听懂。
“叶总，过分了吧？”陈思礼当然不接受这样的羞辱，“我们是带着诚意来的，你应该知道我们这些人的能量。”
“带着诚意？”叶玲珑眉眼冷冷，“我看你们是想带着枪来的吧？可惜实力不允许！”
“我不想跟你们废话，你就说这价格能不能降！”
陈思礼态度非常强硬，他身后的谈判团就是他的底气所在。
他们这个谈判团的金枪鱼加工产能能占到全球的80%以上，全球金枪鱼罐头的定价权就在他们手中。
去年他们几次调价，都被市场无情教育，于是今年只能换个方向，从供应端下手。
“降当然能降，要不我先给你们泰万盛每吨降一块钱表示诚意？”
什么是羞辱，这就是羞辱，赤果果的羞辱！
陈思礼太狂了，叶玲珑看着很不爽，必须要先压压他的锐气。
“叶！玲！珑！”陈思礼牙根紧咬，瞪大眼睛死死盯着叶玲珑，“你最好知道激怒我的后果有多严重。”